服飾企業(yè)營銷策劃書-在線瀏覽
2025-03-08 07:32本頁面
【正文】 的市場（長尾效應(yīng)）5. 由于消費者的年齡差異，不同年齡段的人群，需求也不相似，中老年消費人群選擇的是價格相對低廉的，中青年消費人群以時尚為首選6. 其他因素：學(xué)歷差異多少會影響消費者追求時尚商品的心理，在選擇商品的品牌商會有差異服飾屬于日常用品，隨著人們生活水平的日益增高，對于“美”的追求越來越高，服飾向來是一個很大的市場，在日韓流、英美風(fēng)的影響下，中國的服飾融入多種元素，在服飾上體現(xiàn)了不同國家，不同國家的文化背景。目前服飾市場的需求： 。只有抓住了消費者的需求，處理好成本還有品牌的建設(shè)的問題上才變得簡單，順利的通過服飾企業(yè)競爭激烈的門檻。批發(fā)渠道占據(jù)的份額很大，但是團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司都是以一種或者是一類服飾進行生產(chǎn)銷售，國內(nèi)各大知名服飾企業(yè)都通網(wǎng)上的購物平臺相聯(lián)系，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。為了快速對市場進行反應(yīng)，決定以上海為首要根據(jù)地，采取多類別、多款式、多元化的營銷戰(zhàn)略，主要以匯集各種文化，各種設(shè)計元素的服飾，以“服裝超市”的形式打入市場，站穩(wěn)腳跟。解決方法： 能把不同品牌的，不同款式，不同風(fēng)格的服飾聚集起來，就是我們的優(yōu)勢。對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：政治環(huán)境： 服飾市場十分巨大，這也受到了政府的重視，一方面，在服飾市場的監(jiān)管力度上十分嚴格，另一方面，也提高了服飾市場的整體素質(zhì)，鼓舞更多的企業(yè)加入 四、營銷目標(biāo)（2） 根據(jù)人們的社會地位、權(quán)力和財富的不同可將旅游者細分為：上層旅游者、中層旅游者、低層旅游者。2012年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；。：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；五、營銷策略（以上海為例）如果服飾的銷量要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。5P營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：選擇以成年市場、中層階級市場和女性市場為主。重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。大小互動：以各式服裝為主要銷售產(chǎn)品，各種飾品作為輔助銷售 價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。（2）渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。不能以低姿態(tài)進入市場；，在我們
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