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2024-09-13 08:59本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為各大小型超市。 隨著支付寶等線上支付工具的流行，支付變得更加便捷，中間商也省去了現(xiàn)金存款的中轉(zhuǎn)時(shí)間，大大加快了資金流轉(zhuǎn)速度，投資回報(bào)快。 城市化進(jìn)程加快零售行業(yè)發(fā)展。 零售行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，我國(guó)大型零售上市公司基本以國(guó)資控股為主，由于國(guó)企機(jī)制的缺陷，經(jīng)營(yíng)效率低下，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)難以得到充分利用?！。?） 營(yíng)銷外部環(huán)境分析 飛云超市十多年的發(fā)展，知名度已經(jīng)大大提高，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言有很大的優(yōu)勢(shì)。 農(nóng)村市場(chǎng)尚未開發(fā)完全，農(nóng)村人口占新樂(lè)市總?cè)丝诒壤?，城鄉(xiāng)交通不是非常便利。開辟線上購(gòu)物渠道，送貨上門。提高銷售量，銷售額。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述 新樂(lè)市市場(chǎng)分布散亂，各區(qū)域分布很廣，送貨上門有難度，應(yīng)建立自己的快遞模式，在各個(gè)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)分別建立快遞點(diǎn)。（3） 營(yíng)銷組合描述 注重產(chǎn)品組合，作為一個(gè)銷售中間商，合理擺放貨物可以最大程度的將潛在顧客變成真實(shí)客戶。 ②相關(guān)產(chǎn)品位置盡量靠近，不一定是同種類型的商品，例如沖劑類飲品貨架側(cè)面可擺放紙杯、攪拌棒等可能會(huì)同時(shí)需要的東西，以增大購(gòu)買量。①目前超市內(nèi)熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商販并無(wú)優(yōu)勢(shì)，將舒適分成幾大類，分別冠以不同的品牌名，例如肉類XX，面食XX等。②有區(qū)域特色的東西，例如某一種商品只能從當(dāng)?shù)匾患易鞣毁?gòu)買，可考慮逐步收購(gòu)該作坊，自產(chǎn)自銷降低成本，同樣加上品牌標(biāo)示。根據(jù)飛云超市的現(xiàn)狀，推薦使用單品牌策略。購(gòu)物方式主要分以下兩種：① 上購(gòu)物選擇商品及型號(hào)，選擇在最近的分店?duì)I業(yè)時(shí)間內(nèi)自取貨物，在各個(gè)超市設(shè)置自取貨物平臺(tái)，憑二維碼取貨并打印發(fā)票，不收取配送費(fèi)用。線上購(gòu)物的配送業(yè)務(wù)： 由于目標(biāo)客戶群主要是新樂(lè)市的家庭，絕大部分是同城購(gòu)物，所以不建議使用物流公司派送，所以可設(shè)置自己的物流人員，分區(qū)分時(shí)間派送貨物。分區(qū)主要有有以下幾處： 長(zhǎng)壽街道、承安鎮(zhèn)、馬頭鋪、邯邰鎮(zhèn)、化皮鎮(zhèn)、正莫鎮(zhèn)、杜固鎮(zhèn)、東王鎮(zhèn)、南大岳鎮(zhèn)、木村鄉(xiāng)、彭家莊回族鄉(xiāng)。（2）產(chǎn)品策略 注重產(chǎn)品組合，作為一個(gè)銷售中間商，合理擺放貨物可以最大程度的將潛在顧客變成真實(shí)客戶。 ②相關(guān)產(chǎn)品位置盡量靠近，不一定是同種類型的商品，例如沖劑類飲品貨架側(cè)面可擺放紙杯、攪拌棒等可能會(huì)同時(shí)需要的東西，以增大購(gòu)買量。①目前超市內(nèi)熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商販并無(wú)優(yōu)勢(shì)，將舒適分成幾大類，分別冠以不同的品牌名，例如肉類XX，面食XX等。②有區(qū)域特色的東西，例如某一種商品只能從當(dāng)?shù)匾患易鞣毁?gòu)買，可考慮逐步收購(gòu)該作坊，自產(chǎn)自銷降低成本，同樣加上品牌標(biāo)示。根據(jù)飛云超市的現(xiàn)狀，推薦使用單品牌策略。④ 將之前的導(dǎo)購(gòu)人員改
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