【正文】 內(nèi)銷（內(nèi)銷就是自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場的綜合體現(xiàn)），就顯得非常重要。負責任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷的條件及所在企業(yè)發(fā)展目標，而不是不負責的做一個沒有方向不確實際的方案。如何才能促使準、穩(wěn)、快、實、強這五點的達成呢？我個人認為企業(yè)必須具備以下幾個條件的高度認識才能有效的控制全局，達成目標：第一、 企業(yè)應該有一個3年到5年中長期發(fā)展品牌目標或愿望。 長遠目標能促使企來的穩(wěn)定良性的發(fā)展，前景預見和展示。 為企業(yè)產(chǎn)品和市場定位提供參照和前題。178。178。第五、 認識國內(nèi)渠道推廣模式和辦法等。 也是公司內(nèi)銷發(fā)展未來和方向的重要依據(jù)。178。第七、 明確自己目標市場的定位，從而確定品牌定位和產(chǎn)品定位。 這是很多轉(zhuǎn)型企業(yè)共同的問題，大多不愿承自己的問題（最大問題就是產(chǎn)品不適合內(nèi)銷），盲目的投入市場（結(jié)果是市場沒了，渠道也沒了）。一個企業(yè)發(fā)展和壯大應該是可持續(xù)產(chǎn)品重組、品牌文化和企業(yè)文化不斷的并項延伸，不應該重誰和輕誰。內(nèi)銷市場不再是90年代的市場（有貨賣就OK），如今我們更加強調(diào)品牌和文化，注重打造“一切以客戶為中心”的品牌理念——品牌競爭的市場。二、當前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析（一）國內(nèi)市場概況分析從2008年初開始，隨著國外經(jīng)濟環(huán)境的不斷惡壞，但中國整體經(jīng)濟還在穩(wěn)步發(fā)展的大環(huán)境之下，中國國內(nèi)家具市場出現(xiàn)了空前的熱鬧場景。再加上原有國內(nèi)市場運作的企業(yè)，無形之中形成了“三足鼎立”之式。那么它們是以什么樣的形式展示的呢，下面就國內(nèi)市場做概況分析：首先，國外家具的分析。那么具有代表性的如：寶馬沙發(fā)、羅奇寶寶、歐仁達、北歐風情、寫意空間等。（上海、杭州、北京等）針對的客戶群體主要為高端奢華消費人群，以35至45歲成功人士為主。高端奢華價位，五件套臥房均價在：25萬（人民幣），高利潤空間品牌。（只有在家具商場才知道有這樣的品牌，推廣不到位。商家也正在做積極調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計全國有2000多家是常年做內(nèi)銷市場的廠家，有品牌的、沒有品牌各顯神通，市場競爭可謂是龍蛇混雜呀。有大品牌形象可觀市場利潤的也只150家左右。這150家品牌特點如下： 一級市場（直轄市、市會城市等高消費城市），為60家左右品牌。l 針對的客戶群體主要為高收入消費人群，以30至40歲成功人士為主。造型獨特極其個性、風格簡練、高貴雅氣、大方。l 高價位，五件套臥房均價在：3—4萬（人民幣）左右，高利潤空間品牌。適合內(nèi)銷商場戰(zhàn)略。（買品牌） 二級市場（直轄市、市會城市、地區(qū)市等中檔消費城市），為80家左右品牌（分布交叉，有的品牌做一級市，也做二級市）。l 針對的客戶群體主要為中、高收入消費人群，以25至40歲成功人士為主。造型明朗簡單、風格簡練、大方。l 中、高價位，五件套臥房均價在：1—3萬（人民幣）左右，相對高利潤。適合內(nèi)銷商場戰(zhàn)略。（買品牌） 三級市場（地區(qū)市、縣級市等中、低檔消費城市），為110家左右品牌（分布交叉，有的品牌做二級市，也做三級市）。l 針對的客戶群體主要為中、低收入消費人群，以25至35歲成功人士為主。造型陳舊、款式?jīng)]有新穎、以簡單低成本設計為主。l 中、低價位，五件套臥房均價在：1萬（人民幣）以下，相對低利潤。適合內(nèi)銷商場戰(zhàn)略。（買品牌）國內(nèi)品牌家具中除了這150家企業(yè)以外的品牌，大多數(shù)只是掛牌不務正務的。在這就不再做分析。在“前言”當中我們分析過為什么會轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的問題，那么眾多的轉(zhuǎn)型企業(yè)中。擁有亞州家具業(yè)最大庫房和最先進的生產(chǎn)設備。2008經(jīng)融風暴洗理過后，公司銷售額不到5個億，嚴重的負增長產(chǎn)生。在這種現(xiàn)狀下，臺升確定轉(zhuǎn)型并初顯成效。品牌策劃戰(zhàn)略的啟動。通過國內(nèi)家具展會進行推廣，招商專賣店代理。在這過程中也有很多問題的產(chǎn)生，因為長期做外銷，對國內(nèi)家具市場的不了解，導致第一次在上海展的失利。在設計風格在也總是一味的國外化，就是和中國人審美產(chǎn)生差距。在國內(nèi)市場中有很多的企業(yè)都是轉(zhuǎn)型非常成功的企業(yè)，如：2006年廣東富寶沙發(fā)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，成功的建立起了富蘭麗絲品牌。還有很多企業(yè)都實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型這里就不一一說明。根據(jù)國家相關部門的統(tǒng)計結(jié)果顯來：2008年中國民用家具總消費金額為：680億到1050億。由于住房的緊缺，這個數(shù)字每年都在以10%的點增加。我們以680億為總消費金額，除去以上有規(guī)模、有品牌影響企業(yè)銷售業(yè)績，剩下的消費金額為：120多個億，而這部分都是給小企業(yè)吃了，包括小品牌、無品牌的企業(yè)。相對于家電業(yè)、紡織業(yè)品牌競爭市場還處于發(fā)展初期階段。 三、企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷營銷環(huán)境分析（SWOT） 通過以上行業(yè)環(huán)境的分析，并根據(jù)本企業(yè)自身情況，就轉(zhuǎn)型內(nèi)銷企業(yè)自身營銷環(huán)境做出如下分析：企業(yè)SWOT分析表項目分析結(jié)果優(yōu)勢（Strengths）（1）雄厚企業(yè)背景支持，美菲萊7個網(wǎng)上商城，其次是聯(lián)合佛山家具業(yè)唯一上市公司歐浦集團的O2O。（3）自身有經(jīng)營家具城的保貴經(jīng)營經(jīng)驗，有樹立自主品牌、自主產(chǎn)品意識。劣勢（Weakness）（1）以前沒有做過國內(nèi)市場，對其了解不深，內(nèi)銷營銷管理經(jīng)驗不足。要進行產(chǎn)品重組或重新研發(fā)。在“當前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析”中已經(jīng)說明（2）中國居住需求的增長和消費觀念的不斷提升。威脅（Threats）（1） 新上市的品牌，存在已有品牌的強大壓力。（二）其它目標任務內(nèi)容 2015年6月到2018年12月，公司內(nèi)銷工作內(nèi)容主要分為三個部分2015年6月至2016年12月，公司內(nèi)銷工作的規(guī)范化。事項時間操作明細負責人建立互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)網(wǎng)站13月企業(yè)說明、產(chǎn)品說明、促銷等內(nèi)容市場部負責跟蹤，業(yè)務員培訓2月以前企業(yè)文化、銷售技巧等營銷部、市場部導購培訓及時不定期培訓設計部、市場部豐富產(chǎn)品3月以前加強競爭提高產(chǎn)品線的延伸設計部售后服務建立5月以前加企業(yè)服務能力市場部2018年1月到2018年12月，完善營銷實施階段工作216。216。216。216。確保企業(yè)的長遠高效發(fā)展。年度目標市場拓展計劃安排銷售部將充分利用以開設自營店模式和通過家具專業(yè)展會模式，進行有效的輻射激勵計劃目標市場，合并業(yè)務推廣洽談模式進行拓展業(yè)務。場拓展計劃如下表所示：營銷渠道（網(wǎng)絡）建設說明： 新品牌的上市，對市場來講是陌生的，如何才能吸引代理商代理品牌，顯得極其重要。那么如何體現(xiàn)面子工程：其一過家具展銷會大力推廣，樹立品牌。才能很好的將品牌和營銷聯(lián)系起來。（成長）2017年1月到2017年12月山東省、吉林、遼寧、江蘇、上海、河北、北京、天津、浙江銷售額為:1000萬拓展10至15家專賣店。（四）銷售組織建設目標