書店?duì)I銷策劃書模板-在線瀏覽
2024-09-13 08:26本頁面
【正文】 ，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣搜索引擎推廣商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。實(shí)行會(huì)員制。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：防止未授權(quán)存取。防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。書店?duì)I銷策劃書 ：消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。（2）大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。（2）書店的書籍來源：書籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。(1) 市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硇摒B(yǎng)的提高，同時(shí)，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。二． 策劃時(shí)間20XX1128——20XX1203三. 策劃目標(biāo)滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民中的知名度。四． 現(xiàn)狀分析根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：1．在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過新書，也有部分人去過二手書店。3．在書店的服務(wù)不夠完善。4．書店宣傳力度不夠。五． SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì)。（4）書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購(gòu)自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。（6）本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。3．機(jī)會(huì)。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會(huì)有這煩惱。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足；主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一；雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來制定策略。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。對(duì)于剩下的三類，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量。2. 價(jià)格策略。⑴靈活定價(jià)。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。4．促銷策略。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者；另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng)；(3)足量性：細(xì)分出來的市場(chǎng)。：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員（1）利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。貨物超值，服務(wù)一流。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購(gòu)方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評(píng)估。二．店鋪介紹我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會(huì)，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。三．SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1