某家電企業(yè)營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-11 22:35本頁面
【正文】 員的認(rèn)真工作。一、 銷售任務(wù)完成情況：在各方面的努力下，本公司順利完成了8千萬的銷售總額。手機(jī)銷售額為1500萬；其它小型家電的銷售額為2000萬。2． 對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們對各種電器的了解，以及員工的服務(wù)能力和靈活導(dǎo)購的能力進(jìn)行培訓(xùn)。4． 通過培訓(xùn)塑造員工的主人翁意識和團(tuán)隊的協(xié)作能力。6． 重點(diǎn)提高管理階層的工作效率。就本是因為擁有多品牌的家電，導(dǎo)致顧客在購買中有些茫目，不知購買那種品牌的更好。比如說家村市場……3． 由于地理條件的原因，人流量不集中。5． 美國、日本等眾多家進(jìn)入中國市場，從而竟?fàn)幏浅５募睢?． 商品的流通速度有待遇提高。4． 公司員工有些渙散。2009年皇族家電電冰箱銷售總結(jié)2009年我公司冰箱在指定目標(biāo)的情況 下，經(jīng)過了正確的領(lǐng)導(dǎo)和每位員工的辛苦努力，順利的完成了2009年未所計劃的銷售額，使公司的每位成員都有信心繼續(xù)堅持下去，把我公司的銷售額效率提高達(dá)到想的目標(biāo)。 當(dāng)今時代的家電競爭激烈，名種名樣的名牌家電在社會上不斷的更新變化著，雖然說完成了既定的目標(biāo)銷售額，但是我市的需求和時代的變化，促使提前完成銷售額，提高經(jīng)濟(jì)效率。2． 消費(fèi)者的精神需求水平已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了物質(zhì)需求水平，并且非常注重名牌的選擇。3． 在冰箱領(lǐng)域，海爾、奧爾瑪為銷售得最多。4． 冰箱重視服務(wù)和質(zhì)量的保證，從免費(fèi)保修5年到11年不等，贏得許許多的老顧客，用真誠的服務(wù)打動了每位顧客，迎接市場下的沖擊。2．2009年市場銷售量來看有待提高。3．銷售計劃性和銷售能力都還必須進(jìn)一步加強(qiáng)，缺乏積極性。2009皇族家電電視機(jī)賣場銷售總結(jié)2009年我皇族賣場電視機(jī)區(qū)在指定目標(biāo)的情況下，經(jīng)過了正確的領(lǐng)導(dǎo)和每一位員工的辛苦努力，順利完成了2009年所預(yù)定的銷售額，同時使公司的每一位員工都有信心繼續(xù)堅持下去，把我公司的銷售額效率提高到理想的目標(biāo)。二、銷售工作總結(jié)從2009年的銷售情況來看，現(xiàn)在的消費(fèi)群體明顯傾向于更高質(zhì)量、更高性能、更型號的液晶等離子電視，從總體來看，平板電視的銷售情況相對略差，而其中又以海信、索尼、TCL、三星等著名品牌備受消費(fèi)者歡迎。2． 我們的銷售員工素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度有待提高。4． 面對競爭對手的擠壓、威脅，我們的競爭壓力越來越大。在各位員工的辛勤勞動下取得好成績……總結(jié)讓我們從中發(fā)揚(yáng)好的工作方式，同時從失敗中改進(jìn)。一、手機(jī)銷售情況，占公司總銷售額的18%，比預(yù)期增長三個百分點(diǎn)，平均每月完成115萬元的銷售額，順利完成工作指標(biāo)。做到讓顧客“買得放心，用得放心”的理念。希望下一年，再接再厲。部分手機(jī)同種款式太多，顧客難以做出選擇。4．宣傳力度在待提高。2009年其它小型家電銷售總結(jié)2009年在我部門每個員工的共同努力之下，我們完成了公司派給我們2000萬元的銷售額，并占公司總銷額的25%。這年，競爭也愈發(fā)的激烈，所以我們很注重推陳出新，不斷地通過去時各種節(jié)假日做促銷活動和加強(qiáng)廣告的宣傳。這樣使我們的產(chǎn)品不斷的滿足不同的需求的消費(fèi)者。我公司有著嚴(yán)格的考勤制度。三、銷售市場情況的分析：小型家電是家庭主婦的最愛。小型家電逐步走進(jìn)千家萬戶。然而，只有好的廚具才不會導(dǎo)致營養(yǎng)流失。本部門主要以小型家電為主恬好填補(bǔ)了這個市場。2．心里素質(zhì)有待提高，不能以一時的不景氣而失去信心。有時出以的促銷策略并沒有得到下想的效果，反而造成了資源浪費(fèi)。缺少主動性和創(chuàng)新思維，還應(yīng)該加強(qiáng)他們在營業(yè)能力方面的培訓(xùn)。面對國美、蘇寧的失壓，即對皇族構(gòu)成的威脅。本策劃從分析問題 提出問題 解決問題 控制問題 消除問題、完成銷售目標(biāo) 第一章 營銷環(huán)境狀況（1） 家電零售行業(yè)概況隨著國家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。其中在貴州市場最為典型的就是“國美”和“蘇寧”，是皇族最大的競爭對手。（2） 從宏觀環(huán)境分析家電行業(yè)主要是技術(shù)，資源上的制約．零售商作為終端渠道來講應(yīng)不再依賴制造商和開發(fā)商，而且可以同他們商討如何控制上游供應(yīng)鏈，通過壓縮供應(yīng)商成本和自身成本來獲得自己成本上的優(yōu)勢。消費(fèi)習(xí)慣方面主要包括年齡、性別、受教育程度等方面。（3）從微觀環(huán)境分析從上游供應(yīng)鏈來看要求零售商做好產(chǎn)品的合理搭配，根據(jù)市場定位和目標(biāo)市場的選擇不同而定?；首鍎t覆蓋低、中、高市場，整個
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