某家電企業(yè)營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-01 22:35本頁面
【正文】 知名度高，而且售后服務(wù)系統(tǒng)健全。消費者購買皇族系列家電時比較喜愛的促銷方式據(jù)調(diào)查可知，大部分消費者喜歡的促銷方式是降價和獲取增值服務(wù)。降價可以立刻感到有利可取。（二）潛在的消費者分析1. 對產(chǎn)品的購買一般要求經(jīng)濟實惠、經(jīng)久耐用、價格適中、使用方便。2. 一般在節(jié)日或家庭喜事時購買家電。3. 從眾心理突出，與鄰舍進行對比。4. 此類消費者的消費具有可誘導(dǎo)性。：:從市場銷售的模式及規(guī)?？梢苑譃橐韵挛宸N基本形態(tài):(1) 大型賣場:國美電器(2) 中型賣場:南寧百貨 (3) 廠家特許專賣店:華帝燃具 美菱電器 海爾專賣店等(4) 其他小賣場:如專營小電器等的店面(5) 小型綜合賣場:如超市 商店 地攤等其他形 ：S 優(yōu)勢（Strength）價格優(yōu)勢――天天低價的價格策略吸引著大量的顧客；信息優(yōu)勢——在全國可通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)，做好供求關(guān)系；人員優(yōu)勢——員工對公司有歸宿心；產(chǎn)品優(yōu)勢――經(jīng)營知名品牌，品牌多，消費者選擇面多。W 劣勢（Weakness）執(zhí)行力差，精細(xì)化運營不足，經(jīng)營理念不到位及沒有切實落地；品牌及服務(wù)無明顯優(yōu)勢；擴張速度慢，無全國連鎖，知名度不及國美、蘇寧高。O 機會（Opportunity）國美擴張的野心，給該企業(yè)形象帶去一定的負(fù)面影響；家電下鄉(xiāng)給了新的市場擴張空間；以華聯(lián)為目標(biāo)，可能擴展到其他連鎖零售市場，發(fā)展?jié)摿Υ?。T 威脅（Threat）收入增長速度放緩，單店運營質(zhì)量下降，單平米產(chǎn)出效益滑坡，可比門店利潤增幅為負(fù)；網(wǎng)絡(luò)營銷及廠商自營影響整個市場空間，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐漸改變著消費者的消費行為；很多國外的成功大型零售商試圖進軍中國?？偨Y(jié)： 家電消費者消費情況調(diào)查問卷消費者同志，您好！為了更好地為您提供您所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。我們公司特開展了“了解市場，了解消費者”的調(diào)查活動，請您在百忙中花些時間填寫本問卷，謝謝您的參與和合作！填寫本問卷不記姓名，我們也會遵照保密法對所填寫的內(nèi)容給予保密，請您放心真實地填寫。 （1） 請您在符合您的情況和想法的答案前畫“0”字（2） 若無特殊說明，每個問題只選一個答案： ：A．1835歲 B．3545歲 C．4560歲； D學(xué)生 E自由職業(yè) F退休人員 G其他；A1000元以下 B1000元到4000元 C4000元以上：（限一個）：A品牌 B功能 C價格 D售后服務(wù) E外觀 F其他：A國美 B蘇寧 C皇族 D其他：A降價 B送禮品 C加強服務(wù)項目 D抽獎E加少量錢購買商品 F其他？A1000元以下 B1000到3000元 C3000到5000元 D5000到8000元 E8000元以上？A專業(yè)網(wǎng)媒 B朋友介紹 C電視媒體 D紙媒體 E其他？A售后服務(wù)不好 B價格上被坑 C產(chǎn)品質(zhì)量 D買到假貨 E其他，遇到過以下問題嗎？A經(jīng)銷商未提供“三包”憑證 B產(chǎn)品有問題，經(jīng)銷商推卸責(zé)任，拒絕退貨 C沒有遇到過什么問題謝謝您的合作！25 / 2
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