保健枕頭營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品在渠道選擇時(shí)必須根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)和目標(biāo)人群決定，以減少不必要的渠道費(fèi)用。 在產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的 記憶枕 行業(yè)，要想在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除了做到差異化以外，我們認(rèn)為 唯 有渠道優(yōu)先終端 制勝 。 針對(duì)這些問題，在產(chǎn)品的策略上應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)： （ 1） 、新產(chǎn)品開發(fā) 方面， 提高企業(yè)生產(chǎn) 技術(shù)， 采用更加環(huán)保的材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高耐用性，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期 （ 2） 、產(chǎn)品包裝上 必須尋求更多的創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)狀，應(yīng)該分檔包裝和更新包裝，包裝色彩采用健康、靚麗的基色。 主要由兩個(gè)方面來 進(jìn)行營(yíng)銷 ： ① .每天睡個(gè)好覺。 威脅： （ 1）、替代產(chǎn)品種類較多，品牌力量影響消費(fèi)購(gòu)買。 機(jī)會(huì)： （ 1）、市場(chǎng)前景廣闊，未開發(fā)市場(chǎng)占絕大部分，有廣大 消費(fèi)群體。 （ 3）、新產(chǎn)品針對(duì)性人群，類型多種，產(chǎn)品人性化更適合消費(fèi)者。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學(xué)、設(shè)計(jì)科學(xué)的， 科技新產(chǎn)品記憶枕的選用 ，從此就和睡眠疾病說再見，用三分之一的高質(zhì)量睡眠來換取一生的健康生活 。 其實(shí)在一個(gè)小小的枕頭里，藏著的可是大學(xué)問：人的一生有三分之一的時(shí)光與枕頭作伴在睡眠中渡過，枕頭對(duì)于人的生活、 工作和學(xué)習(xí)有著至關(guān)重要的影響。據(jù)世界衛(wèi)生組織對(duì) 14 個(gè)國(guó)家 15 個(gè)基地兩萬余名在基層醫(yī)療就診的病人進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有 27％的人有睡眠問題。 防菌抗螨，慢回彈海綿抑制霉菌生長(zhǎng)，驅(qū)除霉菌繁殖生長(zhǎng)產(chǎn)生的刺激氣味，當(dāng)有汗?jié)n唾液等情況下，顯得更為突出。枕頭是生活的必須品，我們的目的是讓消費(fèi)者購(gòu)買 XX 保健記憶枕 。 消費(fèi)行為特征：需要但是舍不得花錢，消費(fèi)保守，注重自己的身體健康，注重枕頭的使用價(jià)值。一般來說，人們對(duì)于自己的新婚都希望在力所能及的范圍內(nèi)享受到最好的服務(wù)。 都市男女 這是一個(gè)高收入的群體，但是工作與生活的壓力也比較大，白天工作忙碌， 晚上回家需要放松，擁有一個(gè)合適的枕頭至關(guān)重要。消費(fèi)者對(duì)于枕頭的需要也正在慢慢發(fā)生改變，不同的年齡階段對(duì)枕頭的功能需求也不一樣。就目標(biāo)顧客群而言，諾伊曼 記憶 枕主要吸引的顧客 處于高端消 費(fèi)群體 ，適之寶 吸引處于中高端的消費(fèi)群體 。 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣分析 其優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中適之寶、 諾伊曼都與全國(guó)各大地方媒體合作，樹立了良好的產(chǎn)品形象。 ② 適之寶：以枕頭設(shè)計(jì)為最大賣點(diǎn)，著重為顧客設(shè)計(jì)專屬自己的枕頭。金時(shí)、睡冬寶、夢(mèng)達(dá)麗、雅綠、金士吉康為第二集團(tuán)軍。枕頭市場(chǎng)作為一個(gè)新生市場(chǎng)，正處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。目前養(yǎng)生保健枕還處于初級(jí)市場(chǎng)，大多城市的消費(fèi)者并沒有正確認(rèn)識(shí)到擁有一個(gè)健康枕頭的重要性 ，經(jīng)過產(chǎn)品市場(chǎng)的宣傳推廣 ， 人群的試用到購(gòu)買使用，讓 人們 感受到 健康 重要性 ， 保健記憶 枕漸漸被消費(fèi)者所接受，其市場(chǎng)份額快速擴(kuò)大，但任然處于一小部分而已 。 我們以市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將 XX 記憶 枕分為 各 個(gè)系列分別針對(duì)年輕人，新婚男女，老年人， 少年兒童等受眾群體。其中普通家用品及健康品占得市場(chǎng)份額較大。 （ 3）新婚燕爾，渴望浪漫溫馨，追求健康生活的新婚夫婦。 但是他 們的價(jià)格卻讓一部分消費(fèi)群體望而止步。 中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)，只占其總支出的 %，而歐美國(guó)家消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)，占其總支出的 25%，中國(guó)與之相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆? 經(jīng)過 20202020 年 6 年的調(diào)整期，我國(guó)的保健食品行業(yè)從 2020 年開始邁入有序發(fā)展的新階段。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在地市縣市市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)保健枕效果并不滿意，很多消費(fèi)者抱著一試的心態(tài)購(gòu)買，重復(fù)購(gòu)買率較低，選擇普通枕 頭的居多。前者以羅萊、夢(mèng)潔、南方寢室為領(lǐng)軍品牌。通過仔細(xì)參透產(chǎn)品，我們?yōu)槠湟?guī)劃了都市男女、新婚佳人和健康老人 、嬰兒及 兒童 四 大產(chǎn)品系列，并有針對(duì)性的擬寫了營(yíng)銷策劃書。本案著重就 XX 保健 記憶 枕的市場(chǎng)擴(kuò)展進(jìn)行了富有特色和針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品 進(jìn)入市場(chǎng) 的影響 力和銷售量，占領(lǐng)較高的市場(chǎng)份額。 本次策劃 以 XX 公司推出的新產(chǎn)品（ 記憶枕、夏涼枕和發(fā) 熱枕 ） 三類產(chǎn)品 。 保健枕頭 營(yíng)銷 策劃 方案 【摘要】 隨著人們生活水平的提高和對(duì)健康高品質(zhì)生活的向往，環(huán)保健康型家居產(chǎn)品日益受到推崇。而相應(yīng)地，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額絕大部分被這些大品牌所壟斷，小品牌廠家的市場(chǎng)空間逐漸被壓縮，生存日益艱難。 著重就完整產(chǎn)品說明進(jìn)行產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)以及整合營(yíng)銷傳播設(shè)計(jì)。由此，我們把 XX 健康枕的 產(chǎn)品 從進(jìn)入市場(chǎng)、市場(chǎng)成長(zhǎng)、到市場(chǎng)認(rèn)可，最終占有大量市場(chǎng)份額為本次營(yíng)銷推廣的 的主題。目前枕頭市場(chǎng)上品牌繁多，主要分為兩大類：一為普通枕頭品牌，二為保健枕品牌。但是大多數(shù)品牌的枕頭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、功能單一、質(zhì)地粗糙，即使保健枕也不例外。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15 類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以 13%的速度增長(zhǎng)。其中，出口 額達(dá) 8910 萬美元，同比增長(zhǎng) %；進(jìn)口額達(dá) 億美元，同比增長(zhǎng) 了 %?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上專業(yè)保健 記憶 枕的知名品牌有 香港雪特蘭 、 適之寶 、 諾依曼 等， 這些品牌都是已經(jīng)在健康枕這個(gè)市場(chǎng)上取得了驕人的成績(jī) 。 （ 2） 選擇性 擁有較高穩(wěn)定收入、壓力較大、追求健康舒適生活，樂于接受新鮮事物的都市年輕男女。 市場(chǎng)細(xì)分 目前國(guó)內(nèi)的枕頭市場(chǎng)可細(xì)分為：普通家用品、健康品、禮品、新人市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)、酒店及個(gè)
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