美容連鎖店市場開發(fā)管理手冊范本-資料下載頁
2025-04-12 23:41本頁面
【正文】 并且缺少原始數(shù)據(jù)，難以進(jìn)行有效分析，因此在應(yīng)注重數(shù)據(jù)收集，力求經(jīng)過幾年的經(jīng)驗總結(jié)，總結(jié)出一套科學(xué)有效的指標(biāo)體系和權(quán)重取值表，使考核評價更科學(xué)。 市場推廣部負(fù)責(zé)每年組織對加盟商評估體系進(jìn)行一次修正。 收集提煉評審?fù)ㄟ^的加盟商在開店過程中的成功和失敗經(jīng)驗，以對加盟商評估體系進(jìn)行修正。 修正中可增加新的指標(biāo)、去除舊的指標(biāo)、或?qū)⒅笜?biāo)的重要性排序進(jìn)行調(diào)整。五、 加盟商評估管理表單表單1：《加盟商評分表》 第五章 連鎖開發(fā)選址管理制度一、 目的：規(guī)范選擇、甄別、篩選單店開發(fā)地址運作，保證單店選址的有效性、合理性、準(zhǔn)確性，為單店盈利提供堅實的基礎(chǔ)。二、 適用范圍：美麗吧單店選址。三、 職責(zé)1. 市場推廣部負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)單店選址日常工作，確保單店選址工作有序開展。2. 在涉及總部投資的情況下，由財務(wù)部配合市場推廣部做單店選址的投資可行性分析，以保證總部的投資收益。3. 市場推廣部負(fù)責(zé)組織召集單店選址會議，由公司高層以及財務(wù)部、運營管理部相關(guān)人員參加。四、 制度內(nèi)容1. 單店選址原則 中檔社區(qū)，社區(qū)居民對美容的認(rèn)知度高，且具備消費能力。 便利性，服務(wù)周邊居民。 同行店跟隨，實現(xiàn)互補。 醒目度，店面障礙少。選址評價指標(biāo)指標(biāo)設(shè)計原則本手冊目的在于指導(dǎo)總部在市場開發(fā)過程中，如何選擇、甄別、篩選單店開發(fā)地址，以保證單店選址的有效性、合理性、準(zhǔn)確性，保證單店處于良好的運營環(huán)境中，為單店盈利提供堅實的基礎(chǔ)。3. 指標(biāo)體系設(shè)計方法由餐飲行業(yè)成功人士組成專家組，以頭腦風(fēng)暴方法列出餐飲業(yè)成功因素表，討論分析個因素調(diào)整排除相關(guān)聯(lián)因素，力求各因素間相互獨立，設(shè)計因素調(diào)查表，對過去成功失敗的和現(xiàn)有的加盟企業(yè)進(jìn)行實地調(diào)查，統(tǒng)計匯總數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出與加盟店成功相關(guān)的因素，總結(jié)出否決性指標(biāo)和推薦性指標(biāo)。4. 指標(biāo)體系及權(quán)重5. 區(qū)域宏觀環(huán)境－政治（政策穩(wěn)定性、政府信用、法律結(jié)案率執(zhí)行率以北京為基數(shù)比）、經(jīng)濟（供需關(guān)系、競爭）、社會（人口、收入及結(jié)構(gòu)比重、支出結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣）6. 區(qū)域競爭環(huán)境－經(jīng)典成功企業(yè)經(jīng)驗、特點、業(yè)績分析；競爭優(yōu)勢評價；7. 區(qū)域顧客情況－品牌知名度、認(rèn)知度、忠誠度；口味偏好；8. 盈利條件分析－薪資調(diào)查、原料成本調(diào)查、市場價格調(diào)查、投資收益分析9. 選址評價－商圈（時間、距離）、交通便利程度、客流量、客流結(jié)構(gòu)、動線、市政規(guī)劃、……10. 選址人員經(jīng)驗評分 選址評價流程評價流程評審委員會討論通知加盟商計算評審結(jié)果委員評分信息瀏覽開發(fā)人員將經(jīng)過初選的加盟商的情況，依據(jù)加盟商情況調(diào)查表調(diào)查統(tǒng)計匯總后報研發(fā)部，由研發(fā)部組織加盟評審委員會，評審委員會對以上指標(biāo)進(jìn)行評分，并依據(jù)評結(jié)果對該加盟商進(jìn)行綜合評估，最后討論得出最終結(jié)果。評審?fù)ㄟ^的，結(jié)果發(fā)回開發(fā)部，由開發(fā)部與加盟商簽定加盟相關(guān)合同；評審未通過的，需整改的明確整改理由，由開發(fā)部指導(dǎo)加盟商整改；被否決的，明確否決理由，由開發(fā)人員通知加盟商。選址評價委員會人員組成相關(guān)部門及職責(zé)劃分 選址評分結(jié)果的使用加盟商評審結(jié)果包括兩種形式：通過評審未通過評審。通過評審的加盟申請者可以進(jìn)行下一步，組織材料簽訂特許經(jīng)營合同，進(jìn)行營建審批及相關(guān)工商稅務(wù)注冊登記工作。未通過評審的加盟申請者，通知加盟申請者評審結(jié)果，將加盟申請者檔案歸檔，開發(fā)部指導(dǎo)加盟申請者，依據(jù)未通過原因，按要求進(jìn)行整改，整改后再次進(jìn)行評價。 選址評分指標(biāo)體系修正由于該評價指標(biāo)體系缺少可借鑒的評價方法，并且缺少原始數(shù)據(jù)，難以進(jìn)行有效分析，因此在應(yīng)注重數(shù)據(jù)收集，力求經(jīng)過幾年的經(jīng)驗總結(jié)，總結(jié)出一套科學(xué)有效的指標(biāo)體系和權(quán)重取值表，使考核評價更科學(xué)。每年組織各部門對加盟商評分體系進(jìn)行一次修正。通過評審的加盟商開店過程中的成功失敗經(jīng)驗，對加盟商評分指標(biāo)體系進(jìn)行修正。修正中可增加新的指標(biāo)、去除舊的指標(biāo)、或?qū)⒅笜?biāo)的重要性排序進(jìn)行調(diào)整。 選址評分表加盟企業(yè)名稱所在地址評價指標(biāo)指標(biāo)得分評分原因綜合評分 選址評分標(biāo)準(zhǔn)評分A（100－90分）評分B（90－80）評分C（80－60）評分D（60分以下）
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