美容連鎖店市場開發(fā)管理手冊范本-wenkub
2023-04-27 23:41:27 本頁面
【正文】 因為內(nèi)、外部環(huán)境改變或資源受限等客觀原因，無法完成預定計劃的，相應(yīng)調(diào)整營銷策略和開發(fā)計劃并報總經(jīng)理批準。開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果等。l 開發(fā)營銷戰(zhàn)略：包括營銷差異化與定位、自身定位。 收集國內(nèi)外各連鎖經(jīng)營企業(yè)的新方式新方法情報，確定開發(fā)方向。 根據(jù)美容護理市場需求狀況和美容護理市場覆蓋狀況等相關(guān)信息，預測國內(nèi)各地區(qū)開發(fā)潛力。二、 適用范圍：適用于美麗吧連鎖開發(fā)計劃的制定和實施。二、 市場推廣部組織架構(gòu)市場推廣部經(jīng)理市場推廣專員品牌加盟專員基建項目經(jīng)理三、 市場推廣部部門職責說明1. 市場推廣部負責美麗吧連鎖加盟開發(fā)工作。2. 手冊每年更新一次，年度更新時應(yīng)將年度內(nèi)補充文件分類歸并到手冊各章節(jié)。三、 手冊的管理1. 由市場推廣部負責組織相關(guān)部門和人員擬制，并負責日常修訂；2. 本手冊的擬制及修訂均需報總經(jīng)理批準后方可實施。2. 明確連鎖加盟招募流程和標準、管理制度。3. 明確連鎖開發(fā)過程中各部門職責協(xié)作關(guān)系。四、 使用規(guī)定1. 手冊由市場推廣部負責發(fā)放和回收，并進行編號登記管理。六、 手冊密級1. 手冊密級：WSD顧問公司內(nèi)部指定對象可以查閱。2. 市場推廣發(fā)部部門職責 市場推廣 進行市場調(diào)研，收集行業(yè)信息，掌握市場需求與發(fā)展趨勢； 制定并組織實施市場拓展方案，實現(xiàn)銷售目標； 擬制分店推廣規(guī)劃，適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求； 制定分店地點定位標準，滿足公司產(chǎn)品定位； 組織開展商圈調(diào)查，確定網(wǎng)點； 品牌加盟 制定與優(yōu)化加盟商的合作政策，提高營銷競爭力； 建立與優(yōu)化加盟商評估標準和方法，為選擇合作伙伴提供依據(jù)； 進行加盟商的考查與評估，優(yōu)選加盟商； 組織開展分店投資可行性分析，及時提供可行性分析報告，保證效益評估質(zhì)量； 進行各種商務(wù)洽談，簽訂加盟合同，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售； 制定加盟店營建標準或規(guī)范，指導加盟店的營建實施； 跟進支持加盟店的營建活動，保障營建工作順利完成； 基建管理 制定直營店或加盟店的營建方案，確保經(jīng)濟可行； 組建基建項目小組，保證各店基建項目的順利開展； 負責基建工作的相關(guān)外聯(lián)事宜（包括分包方的尋找、洽談與合作等），維護公司利益； 制定基建項目進度計劃表，指導基建日?；顒拥拈_展； 監(jiān)督檢查基建項目的日常工作，保證項目進度； 組織開展對基建項目的各項驗收活動，確保項目質(zhì)量； 負責基建活動中的安全管理工作，杜絕安全事故的發(fā)生。三、 職責1. 市場推廣專員和品牌加盟專員負責連鎖開發(fā)市場信息的收集和匯總。 了解全國美容行業(yè)投資需求情況和投資工具種類及銷售情況等，分析飽和程度和美容行業(yè)投資市場結(jié)構(gòu)。2. 制定連鎖開發(fā)營銷策略 根據(jù)企業(yè)中長期規(guī)劃和企業(yè)能力狀況，通過分析預測市場需求情況，進行全面綜合分析，由市場推廣部提出初步的年度連鎖開發(fā)營銷策略，報總經(jīng)理辦公會審查決策。l 設(shè)計營銷方案：包括設(shè)計定價策略與方案，設(shè)計和管理整合營銷傳播。3. 制定連鎖開發(fā)計劃：依據(jù)年度連鎖開發(fā)營銷策略，市場推廣部經(jīng)理組織相關(guān)人員一起制定《年度連鎖開發(fā)計劃》，報總經(jīng)理辦公會審批執(zhí)行。6. 年度總結(jié)：年度末對年度經(jīng)營情況進行總結(jié)，報總經(jīng)理批示，并把結(jié)果作為下一年度營銷策略和開發(fā)計劃的參考依據(jù)。2. 市場推廣部經(jīng)理負責對初審通過的加盟招募客戶信息的復審，選擇出合適的加盟招募客戶資料，保障后續(xù)加盟招募開發(fā)效率和質(zhì)量。l 經(jīng)營場所位置圖、經(jīng)營場所結(jié)構(gòu)圖、特許經(jīng)營加盟申請書等。 檔案首頁應(yīng)制作《加盟招募開發(fā)信息匯總速查表》，將日常使用數(shù)據(jù)摘入信息匯總速查表，以備查閱使用。 檔案資料期限超過十年或失去分析利用和開發(fā)價值的，取得部門經(jīng)理的承認后可以將其銷毀。2. 市場推廣部經(jīng)理負責組織相關(guān)部門或人員對合同的評審，保證合同填寫規(guī)范，條款內(nèi)容滿足公司規(guī)定的要求。2. 合同評審 品牌加盟專員將合同提供給加盟商瀏覽，就加盟招募具體條款細則與加盟商進行商洽，并形成具體文件報部門經(jīng)理審核。3. 合同存檔：所有生效合同由總經(jīng)理辦公室存檔，財務(wù)部、市場推廣部、營運管理部、人力行政部保留復印件。2. 市場推廣部、運營管理部、財務(wù)部、人力行政部相關(guān)人員組成加盟商評審小組，共同開展對加盟商資格和選址的評審，保證加盟招募質(zhì)量。以組織加盟招募說明會、直接拜訪、媒體宣傳、店面宣傳等形式，分發(fā)加盟招募宣傳手冊－《加盟商指南》，宣傳連鎖經(jīng)營知識，尋找有興趣并且符合加盟條件的潛在加盟商。指導申請者收集整理加盟商評審材料和選址評審材料。市
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