【總結(jié)】異議處理處理客戶異議最好的方法是:減少異議出現(xiàn)的機(jī)會(huì)防患于未然!!!異議管理異議異議是一種負(fù)面態(tài)度,是對(duì)我們銷售方案的Indifference:不關(guān)心Skepticism:懷疑Hostility:敵對(duì)哪些行為會(huì)引起不必要的異議?錯(cuò)誤地
2025-03-09 19:10
【總結(jié)】質(zhì)量考核暫行辦法考核對(duì)象考核標(biāo)準(zhǔn)備注裁剪工車工整燙工包裝因個(gè)人原因造成產(chǎn)品回修的作如下考核:第一個(gè)月每日返工率超過1%扣等額計(jì)件產(chǎn)量,超過2%扣2倍計(jì)件產(chǎn)量,超過3%扣3倍計(jì)件產(chǎn)量;
2025-04-08 04:47
【總結(jié)】異議處理經(jīng)典話術(shù) “我對(duì)保險(xiǎn)沒興趣”,是客戶經(jīng)常說的一句話。我們知道,通常一個(gè)人對(duì)一件事情沒有興趣大致有三個(gè)原因:1、了解一點(diǎn),但有誤解,所以“沒興趣”;2、全不了解,“興趣”無從產(chǎn)生;3、拒絕推銷的借口;4、真了解,理性使然。我們遇到的大部分是前三種情況,特別是第三種最多?! 栴}一:我對(duì)保險(xiǎn)沒有興趣 回答: (1)了解后可能就有興趣了。好多事都是
2025-01-15 04:09
【總結(jié)】第一篇:異議處理經(jīng)典話術(shù) 異議處理經(jīng)典話術(shù) “我對(duì)保險(xiǎn)沒興趣”,是客戶經(jīng)常說的一句話。我們知道,通常一個(gè)人對(duì)一件事情沒有興趣大致有三個(gè)原因: 1、了解一點(diǎn),但有誤解,所以“沒興趣”; 2、全不...
2025-10-01 18:59
【總結(jié)】中山巨人園食品飲料有限公司客戶異議處理手冊(cè)中山巨人園食品飲料有限公司中山巨人園食品飲料有限公司客戶異議處理手冊(cè)解決客戶所關(guān)心的問題積極聆聽132處理反對(duì)意見探究中山巨人園食品飲料有限公司
2025-02-19 13:11
【總結(jié)】從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到締結(jié)簽約的每一個(gè)推銷步驟,客戶都有可能提出異議。愈是懂得異議處理的技巧,您愈能冷靜、坦然地化解客戶的異議,每化解一個(gè)異議,就摒除您與客戶的一個(gè)障礙,您就愈接近客戶一步。請(qǐng)牢記——推銷是從客戶的拒絕開始。(1)異議的含意·異議是什么
2025-05-03 22:53
【總結(jié)】新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司銀行業(yè)務(wù)部常見異議處理目錄v產(chǎn)生原因v處理方法v常見異議處理4從接觸客戶開始就會(huì)產(chǎn)生異議從接觸客戶開始就會(huì)產(chǎn)生異議異議產(chǎn)生于銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)異議產(chǎn)生于銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)什么時(shí)候會(huì)有異議?什么時(shí)候會(huì)有異議?異議產(chǎn)生的原因異議產(chǎn)生原因異議產(chǎn)生原因?不信任,通常占比高達(dá)不信任,通常占比高達(dá)70%以
2025-05-12 08:21
【總結(jié)】情景8:顧客一進(jìn)來就問“這款機(jī)子多少錢?”常見應(yīng)對(duì)1.這款手機(jī)現(xiàn)在賣2756元。(直接告訴顧客價(jià)錢較高的產(chǎn)品價(jià)格。大部分顧客聽了就會(huì)覺得太貴)2.先生。這是XX新出的音樂手機(jī)。(雖然導(dǎo)購(gòu)意識(shí)到不能直接告知顧客價(jià)錢,但是這一回答離題太遠(yuǎn))3.小姐,這款電腦比較貴,要13000多元。(就算導(dǎo)購(gòu)判斷出顧客不會(huì)買這么貴的產(chǎn)品,
2025-07-30 20:17
【總結(jié)】第一篇:工傷事故處理暫行辦法 工傷事故處理暫行辦法 為了進(jìn)一步搞好施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn),認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針,樹立職工安全生產(chǎn)意識(shí),使安全事故能分清責(zé)任,事故處理有章可循,避免施工中...
2025-09-30 00:04
【總結(jié)】問題會(huì)問題匯總(一)?醫(yī)療津貼保險(xiǎn)有一份就夠了;?理賠難;?保險(xiǎn)都一樣,別光說好的,說說弊端;?剛買房子或有房貸,經(jīng)濟(jì)壓力大;?對(duì)保險(xiǎn)不感興趣、不需要“好的,既然您不需要,我當(dāng)然不會(huì)勉強(qiáng),只是我想說明的是我們的計(jì)劃有一點(diǎn)一定能幫到你,就是只要每天為自己儲(chǔ)備
2024-12-31 22:32
【總結(jié)】顧客異議案例集一、關(guān)于產(chǎn)品的異議1)大衣用棉的做里料,看上去很廉價(jià)的。小姐,您真細(xì)心,衣服的里料確實(shí)是體現(xiàn)衣服品質(zhì)很重要的一方面。我們的棉里料全部采用高品質(zhì)的全棉,支數(shù)達(dá)到60S、80S甚至120S,價(jià)格非常貴,很多品牌都拿來做面料。全棉做里料不會(huì)起靜電,穿著很舒適透氣。如果你穿中袖的話,手伸進(jìn)去會(huì)很舒服,但化纖就會(huì)很悶,會(huì)起靜電。這樣又能穿著舒適,又有品質(zhì)感,兩全
2025-08-05 18:01
【總結(jié)】異議處理實(shí)戓攻略——你有異訖客戶?偷著樂吧顧客不是上帝我們是客戶的教練目彔導(dǎo)航一、重新認(rèn)識(shí)“異議”二、異議的分類與處理技巧三、異議有那些類型四、異議處理方法全攻略五、異議處理實(shí)訓(xùn)手冊(cè)一、重新認(rèn)識(shí)“異議”面對(duì)異訖,丌僅要接受,更要?dú)g迎!異訖是客戶在販買過
2025-02-19 12:52
【總結(jié)】客戶異議處理銷售培訓(xùn)之四?異議是客戶在購(gòu)買過程中產(chǎn)生的不明白的、不認(rèn)同的、懷疑的和反對(duì)的意見。什么是異議?什么是異議??例:客戶對(duì)銷售人員所介紹的房屋面積大小表示懷疑對(duì)是否還可以獲得列多的折扣而討價(jià)還價(jià)陽(yáng)光花園:東西概念\位置太偏\陽(yáng)臺(tái)冬天冷什么是異議?異議處理是銷售的鬼門關(guān),
2025-01-25 19:40
【總結(jié)】項(xiàng)目五異議處理項(xiàng)目五異議處理?內(nèi)容提要:一、顧客異議的類型二、處理反對(duì)意見的基礎(chǔ)及基本程序三、處理顧客異議的方法四、處理特定異議的策略五、不同風(fēng)格推銷員處理異議的方法情景案例一:旅游線路銷售門店?顧客:報(bào)3個(gè)人有優(yōu)惠嗎??銷售人員:沒有,都是統(tǒng)一價(jià)!所有的旅
2025-01-18 11:40
【總結(jié)】異議處理話術(shù) 第一頁(yè),共五十頁(yè)。 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn),只是需要什么樣的保 險(xiǎn)而已,“天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福,〞危險(xiǎn) 無處不在,防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的,你所說 的不需要倒把我糊涂了...
2025-09-24 12:10