異議處理經(jīng)典話術(shù)-資料下載頁
2025-01-15 04:09本頁面
【正文】 了好多次面，我覺著您人很爽快?？赡芫褪且驗槟臑槿?，才讓您的生意做得這樣大。 趙先生：你說得對。和氣生財，古有定論。 營銷員：現(xiàn)在看來您生財有道，可以說駕輕就熟。這些日子，我來找您幾次，您都說您自己完全有這個實力處理生活中風(fēng)險，而我試圖從我的專業(yè)角度建議您接受保險理財?shù)霓k法?？墒悄恢睕]有給我說明我的觀點的機會。 趙先生：不是不給你機會。而是我覺得一來太麻煩，我文化水平不高，怕是聽不懂那么多術(shù)語；二來把足夠的錢放在身邊，遇到問題隨時可以拿來用，保險還需要辦那么多手續(xù)，然后把錢放在保險公司很多年，我心里不塌實。 營銷員：趙先生，現(xiàn)在社會分工越來越細，誰也不可能什么都清楚。您對保險不熟悉完全正常，正因為如此，才給了我盡朋友的義務(wù)，為您提供服務(wù)的機會。您覺得是不是這個道理呀？ 趙先生：是。 營銷員：正如您前幾天告訴我什么食品含致癌物質(zhì)，勸我少吃一樣，您的專業(yè)提醒讓我的生命得到了呵護一樣，我得到您的幫助之后也希望能為您盡點力，用自己的專業(yè)提供給您風(fēng)險處理的好辦法。我相信您不會連聽都不聽就拒絕我的好意吧。 趙先生：哦，抱歉！現(xiàn)在您可以說了。 營銷員：謝謝。我在保險公司工作時間已經(jīng)很久，通常只針對像您這樣有經(jīng)濟實力的朋友才談這些。這個世界發(fā)展到今天，人類開發(fā)出各種各樣的工具來代替人類完成過去只有用身體直接完成的事情。我們很容易被其強大的功能所打動，從而選擇使用它們。而有的工具，比如保險這樣的產(chǎn)品，它是人類面對風(fēng)險肆虐后造成的巨大損失，在長期的實踐中總結(jié)出的一種對付風(fēng)險減少損失的最經(jīng)濟的辦法，這種辦法需由專業(yè)人士測算數(shù)據(jù)，由專業(yè)的公司經(jīng)營，需要專業(yè)的工作人員來為客戶提供服務(wù)，才能讓客戶理解和享受保險帶來的好處。這一點，您如果信任我，問題也就解決了。 第二個問題，現(xiàn)在金融工具非常多，都是幫助我們理財?shù)?。財富增值，只有兩個途徑：一個是增加收入，不管是直接的勞動收入，還是間接的資本投資收益；還有一個途徑就是減少開支。減少開支也有兩種性質(zhì)；一種是主動開支，日常消費就屬于主動開支，是你自己愿意花錢買享受；還有一種是你不得不付出金錢的開支。而這種開支往往是巨大的、突然的。這種開支有兩種解決的途徑：一種是全從自己的腰包里掏，還有一種辦法是轉(zhuǎn)移風(fēng)險，讓保險公司來替我們買單，我們只需交納一點保險費，或者說叫做會員費，這個會員隸屬于“中國大眾互救俱樂部”，所有會員在保險公司的組織下，建立了一個強大的風(fēng)險處理基金庫，隨時可以幫助其每個會員減輕或彌補因風(fēng)險帶來的財富損失。說到這里，您認為遇到風(fēng)險是單打獨斗，靠一己之力自行了斷合算呢？還是靠眾人的力量，由保險來代勞好呢？ 趙先生：我明白了
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