連鎖門市經(jīng)營部管理規(guī)章制度-資料下載頁
2025-04-09 07:41本頁面
【正文】 （1）銷售領(lǐng)班每天向經(jīng)理上報(bào)銷售報(bào)表。（2）銷售統(tǒng)計(jì)員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對產(chǎn)品銷售結(jié)算報(bào)表進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告分別報(bào)送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理、發(fā)行室財(cái)務(wù)管理各一份。（1）收款員每天向經(jīng)理上報(bào)產(chǎn)品銷售結(jié)算報(bào)表（2）銷售統(tǒng)計(jì)員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對產(chǎn)品銷售結(jié)算報(bào)表進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告分別報(bào)送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理、發(fā)行室財(cái)務(wù)管理各一份（1）庫房管理員每月份向經(jīng)理上報(bào)庫存報(bào)表；（2）銷售統(tǒng)計(jì)員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對庫存管理報(bào)表進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告分別報(bào)送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理、發(fā)行室財(cái)務(wù)管理各一份；（1）銷售領(lǐng)班每天收集、整理客戶資料并向經(jīng)理上報(bào)系統(tǒng)報(bào)表；（2）銷售統(tǒng)計(jì)員（兼職）每季度、每年度分別對客戶檔案資料進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告分別報(bào)送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理各一份。（二）考核人、銷售員進(jìn)行考核；、銷售領(lǐng)班、收款員進(jìn)行考核；同時發(fā)行室財(cái)務(wù)管理、營銷管理負(fù)責(zé)對門市反饋信息的完整性進(jìn)行考核。 第七章 經(jīng)營政策第二十五條 發(fā)行室授權(quán)的經(jīng)營政策（一）具有相對獨(dú)立的經(jīng)營決策權(quán)；（二）與發(fā)行室共享市場信息資源門市經(jīng)營部共享發(fā)行室的營銷數(shù)據(jù)庫信息、市場研究報(bào)告、品牌推廣、POP市場宣傳資料等資源。（三）與發(fā)行室共享營銷隊(duì)伍建設(shè)資源發(fā)行室?guī)椭T市經(jīng)營部進(jìn)行銷售人員培訓(xùn)和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化等。第一條 內(nèi)部激勵政策（一）薪酬激勵 薪酬設(shè)計(jì)在獎優(yōu)幫劣的設(shè)計(jì)前提下，更多的向創(chuàng)造價值大的銷售員傾斜，加大了浮動薪酬的比例。具體詳見《薪酬設(shè)計(jì)方案》（二）精神激勵：根據(jù)工作績效、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)、發(fā)展愿望而對工作優(yōu)秀員工進(jìn)行崗位晉升。：對有發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)秀員工進(jìn)行多個崗位輪換。：對業(yè)務(wù)優(yōu)秀的員工在門市經(jīng)營部樹立業(yè)務(wù)標(biāo)兵，進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)。：對有發(fā)展?jié)摿?、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的優(yōu)秀員工進(jìn)行外派培訓(xùn)或在發(fā)行室內(nèi)部培訓(xùn)。 第八章 經(jīng)營業(yè)績評估第二十六條 評估主要指標(biāo)（一）經(jīng)營計(jì)劃制定的科學(xué)性、合理性和可操作性（二）銷售目標(biāo)完成率（三）經(jīng)營利潤目標(biāo)完成率（四）經(jīng)營計(jì)劃全面完成率第二十七條 評估方法（一）評估時間周期 每6個月評估一次；每12個月做總體績效評估。（二）評估方法主要采取內(nèi)部訪談與座談會等形式相結(jié)合的方法。例如：由主任或其他有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對門市相關(guān)人員進(jìn)行個別交流/訪談，對經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行效果進(jìn)行測評；通過高層會議對門市經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行效果進(jìn)行評估等。 第九章 附則第二十八條 本管理辦法由門市經(jīng)營部經(jīng)理負(fù)責(zé)解釋。第二十九條 本管理辦法的擬定或者修改由門市經(jīng)營部經(jīng)理負(fù)責(zé)，報(bào)主任批準(zhǔn)后執(zhí)行。本管理辦法自頒布之日起實(shí)施。10 / 1
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