連鎖門市經(jīng)營部管理規(guī)章制度(文件)
【正文】 對圖書進(jìn)行采購。第二十一條 經(jīng)營成本管理（一）經(jīng)營成本管理內(nèi)容發(fā)生在產(chǎn)品銷售過程中成本費用。（二）經(jīng)營成本管理方法根據(jù)本年度的銷售收入指標(biāo)、利潤指標(biāo)，確定年度經(jīng)營成本，然后將年度經(jīng)營成本費用進(jìn)行分解，實行目標(biāo)考核制進(jìn)行過程管理和控制。（1）單位所在行業(yè)：設(shè)計院？建筑工程公司？房地產(chǎn)開發(fā)？（2）單位的性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營狀況、所在地區(qū)的實力；（3）年需求產(chǎn)品碼洋（估計）；（4）通常購買產(chǎn)品的通經(jīng)？怎么知道標(biāo)準(zhǔn)所發(fā)行室的？（5）客戶的姓名、年齡、職位、職稱、電話等。第二十四條 管理職責(zé)（一）責(zé)任人（1）銷售領(lǐng)班每天向經(jīng)理上報銷售報表。 第七章 經(jīng)營政策第二十五條 發(fā)行室授權(quán)的經(jīng)營政策（一）具有相對獨立的經(jīng)營決策權(quán)；（二）與發(fā)行室共享市場信息資源門市經(jīng)營部共享發(fā)行室的營銷數(shù)據(jù)庫信息、市場研究報告、品牌推廣、POP市場宣傳資料等資源。：對有發(fā)展?jié)摿?、業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)秀員工進(jìn)行多個崗位輪換。（二）評估方法主要采取內(nèi)部訪談與座談會等形式相結(jié)合的方法。本管理辦法自頒布之日起實施。 第九章 附則第二十八條 本管理辦法由門市經(jīng)營部經(jīng)理負(fù)責(zé)解釋。：對有發(fā)展?jié)摿?、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的優(yōu)秀員工進(jìn)行外派培訓(xùn)或在發(fā)行室內(nèi)部培訓(xùn)。第一條 內(nèi)部激勵政策（一）薪酬激勵 薪酬設(shè)計在獎優(yōu)幫劣的設(shè)計前提下，更多的向創(chuàng)造價值大的銷售員傾斜，加大了浮動薪酬的比例。（1）收款員每天向經(jīng)理上報產(chǎn)品銷售結(jié)算報表（2）銷售統(tǒng)計員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對產(chǎn)品銷售結(jié)算報表進(jìn)行分析，形成分析報告分別報送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理、發(fā)行室財務(wù)管理各一份（1）庫房管理員每月份向經(jīng)理上報庫存報表；（2）銷售統(tǒng)計員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對庫存管理報表進(jìn)行分析，形成分析報告分別報送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理、發(fā)行室財務(wù)管理各一份；（1）銷售領(lǐng)班每天收集、整理客戶資料并向經(jīng)理上報系統(tǒng)報表；（2）銷售統(tǒng)計員（兼職）每季度、每年度分別對客戶檔案資料進(jìn)行分析，形成分析報告分別報送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理各一份。第二十三條 營銷數(shù)據(jù)庫管理（一）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容客戶檔案資料；產(chǎn)品不同類型、品種的銷售信息；函購、門市產(chǎn)品銷售信息；市場推廣效果分析報告、月份產(chǎn)品銷售分析報告、營銷計劃執(zhí)行情況分析報告、庫存管理分析報告、經(jīng)營狀況分析報告等。（四）經(jīng)營成本考核每月份召開一次成本費用控制協(xié)調(diào)會（也可以在其他會議上順便進(jìn)行溝通，不一定專門召開此類會議），每季度召開一次資金使用、成本指標(biāo)控制平衡會，每年度對經(jīng)營成本指標(biāo)執(zhí)行情況進(jìn)行評估和考核。門市經(jīng)營部經(jīng)營管理過程中所發(fā)生的費用。第二十條 庫房管理（一）產(chǎn)品庫存最低標(biāo)準(zhǔn)由經(jīng)營經(jīng)理根據(jù)年
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