美容院的物流管理制度-資料下載頁
2025-04-09 06:36本頁面
【正文】 用單位。 （8） 各使用人員對所使用及保管的儀器，應(yīng)定期保養(yǎng)及小心使用，儀器發(fā)生損壞時，需負擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并視情節(jié)輕重給予處分。 十二、產(chǎn)品定價制度 產(chǎn)品定價方法 美容院要根據(jù)成本費用、市場需求和競爭狀況等因素進行產(chǎn)品的定價。 （1） 加成定價法。包括完全成本加成定價和進價加成定價。方法是首先確 定單位變動成本，再加上平均分攤的固定成本即組成單位完全成本，在此基礎(chǔ)上加上一定的加成率（毛利率）就形成銷售價格。美容化妝品基本屬于需求彈性大的商品，可追求薄利多銷。 （2） 損益平衡定價法。損益平衡分析指在既定的固定成本，美容院變動成本的價格條件下，確定能夠保證美容院收支平衡的產(chǎn)（銷）量。損益平衡定價法側(cè)重于總成本費用的補償，這一點對于經(jīng)營多種產(chǎn)品項目的美容院極為重要。 （3） 目標貢獻定價法。該法以單位變動成本為定價基本依據(jù)，加入單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。 （4） 通行價格定價法。此法的原則是美容院產(chǎn)品的價格與競爭產(chǎn)品平均格保持一致。 （5） 主動競爭定價法。與通行價格定價法相反，它不是追隨競爭者的價格，而是根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實際情況及競爭對手的產(chǎn)品差異狀況來確定的價格。因美容化妝品屬個性化、差異化、高品質(zhì)的產(chǎn)品，美容化妝品 可用此法。 （6） 理解價值定價法。是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據(jù)。美容化妝品可用此法，根據(jù)消費者對其品牌品質(zhì)、知名度、美譽度等方面的認識進行定價。 產(chǎn)品定價管理 利用定價方法確定價格后，運用定價技巧對價格進行修改。 （1） 整數(shù)定價。采用合零湊整的方法，制定整數(shù)價格。如將價格定為10元，以滿足消費者的高消費心理。 （2） 尾數(shù)定價，保留價格尾數(shù)，采用零頭標價。，而不是10元。 （3） 聲望定價，針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。高檔化、品牌化、知名度高的美容化妝品可用此方法。 （4） 系列定價，針對消費比較價格的心理，將同類產(chǎn)品的價格優(yōu)意識地分檔拉開，形成價格系列。系列化的美容化妝品可采用此法，以此來滿足消費者的“選購、遞進”心理。 對于高價化妝品，應(yīng)向顧客說明投資價值，提高其檔次，并不斷進行產(chǎn)品革新，提供高技術(shù)、快捷和最好的服務(wù) 十三、產(chǎn)品促銷管理 （1） 美容院要選擇最佳時機進行促銷活動，以提升美容院知名度，增加銷量，吸引新顧客，鞏固老顧客。每年根據(jù)往年情況列“促銷活動年計劃表”。 （2） 首先要收集資料，界定促銷主題，提出促銷目標，選定促銷方法、時機，編制初步的促銷方案、預(yù)算。 （3） 對產(chǎn)品庫存進行盤點、登記，了解現(xiàn)在庫存情況，列出“促銷活動計劃表”，促銷前實施相關(guān)專項培訓(xùn)，準備相應(yīng)的促銷用品。 （4） 填寫“促銷活動申請表”，主管通過后，正式實施促銷，對整個促銷過程實施監(jiān)控。所有員工都必須知道自己的職責(zé)、任務(wù)，并按期完成。舉行大型及特殊的促銷活動，應(yīng)對收銀、接待等環(huán)節(jié)的工作人員進行專項訓(xùn)練。 促銷結(jié)束后做完整記錄并進行效果考評，填寫“促銷活動總結(jié)表”，總結(jié)促銷活動的得與失。21 / 21
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