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2025-04-09 02:59本頁面
【正文】 入司第五個月原始客戶網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率保持在20家/月+ 必須有5個以上意向購買客戶（B類）+2家A類客戶。發(fā)底薪+績效工資入司第六個月原始客戶網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率保持在20家/月+ 必須有5個以上意向購買客戶（B類）+2家A類客戶+必須不能低于50萬的銷售額。發(fā)底薪+績效工資+業(yè)績提存晉升說明如在第6個月內(nèi)銷售額達(dá)到100萬元的銷售代表即可晉升為區(qū)域銷售經(jīng)理。2．如6個月內(nèi)不能完成公司要求客戶累計(jì)量和銷售業(yè)績不能達(dá)到50萬元者即被淘汰?？蛻舴诸愓f明：客戶名稱條件說明D類客戶原始客戶型 主要描述：該客戶目前有建實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃。C類客戶潛力客戶型 主要描述：該客戶有一定潛力，36個月跟進(jìn)時(shí)間；但尚未有明確的需求日期。B類客戶意向客戶型 主要描述：有明確的需求，2—3個月可以有意向簽約的，銷售人員與該客戶關(guān)系處理的比較好，并達(dá)成一定的合作共識；（排除其它競爭對手）。A類客戶重要客戶型 主要描述：在1個月內(nèi)能成功購簽約的客戶。銷售部滿6個月的員工實(shí)行年薪制。年薪制銷售考核完成任務(wù)目標(biāo)不得低于300萬元。每月必須完成績效工資：1．原始客戶網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率保持在20家/月（非重復(fù)）+ 必須有5個以上意向購買客戶（B類）+2家A類客戶。2．日報(bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，出差報(bào)告，客戶信息表等公司要求報(bào)表完成度。差族費(fèi)用說明：每年累計(jì)銷售金額達(dá)到400萬元者，公司給予報(bào)銷銷售人員全年差旅費(fèi)用的50%每年累計(jì)銷售金額達(dá)到500萬元者，公司給予報(bào)銷銷售人員全年差旅費(fèi)用的60%每年累計(jì)銷售金額達(dá)到600萬元者，公司給予報(bào)銷銷售人員全年差旅費(fèi)用的70%每年累計(jì)銷售金額達(dá)到700萬元者，公司給予報(bào)銷銷售人員全年差旅費(fèi)用的80%每年累計(jì)銷售金額達(dá)到800萬元者，公司給予報(bào)銷銷售人員全年差旅費(fèi)用的100%年薪的構(gòu)成及核定辦法年薪= 基本工資 + 績效工資二部分構(gòu)成?；竟べY發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：基本工資月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：合同金額與底薪對照表；（薪資單位：元）銷售合同總額年薪標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)工資績效工資月預(yù)支標(biāo)準(zhǔn)300萬4200029400126002450400萬5160036120154803010500萬6000042000180003500700萬78000546002340045501000萬96000672002880056001500萬120000840003600070001500萬以上實(shí)際再定提成制度：1．銷售部提成以銷售合同額的毛利為基礎(chǔ)核算；① 毛利=銷售額—材料成本—銷售費(fèi)用—稅金—工程成本—商務(wù)傭金—資金成本；② 銷售費(fèi)用是指針對此項(xiàng)目發(fā)生的銷售費(fèi)用；③ 工程成本以預(yù)算（結(jié)算）為準(zhǔn)；④ 資金成本：超出合同簽訂收款期30個工作日后，按照當(dāng)月銀行利率收取沒有收回資金的資金成本；如在合同規(guī)定收款期前收回款項(xiàng)，則由總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際實(shí)行獎勵；⑤ 公司提成比例與利潤率掛鉤；⑥ 提成比例表：利潤率提成比例詢價(jià)表部門設(shè)計(jì)人員詢價(jià)日期設(shè)備清單設(shè)備名稱及品牌型號數(shù)量單價(jià)金額備注詢價(jià)特殊要求是否需要同一品牌兩個地方詢價(jià)？要求回復(fù)日期實(shí)際回復(fù)日期設(shè)計(jì)部門經(jīng)理意見采購協(xié)同備注報(bào)價(jià)審批表部門項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目名稱項(xiàng)目概況項(xiàng)目成本材料成本工程成本費(fèi)用預(yù)估利潤率預(yù)估財(cái)務(wù)部意見針對預(yù)算部分進(jìn)行審核；部門經(jīng)理意見總經(jīng)理意見投標(biāo)評審表項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目名稱客戶名稱投標(biāo)時(shí)間項(xiàng)目概述主要從投標(biāo)的目的、投標(biāo)的可行性方面分析；部門經(jīng)理意見從投標(biāo)的可行性方面；技術(shù)部門評審意見從技術(shù)角度評審標(biāo)書；工程部評審意見從項(xiàng)目實(shí)施的角度；財(cái)務(wù)部評審意見從利潤的角度；總經(jīng)理評審意見整體戰(zhàn)略把握方面確定要不要投標(biāo)？備注項(xiàng)目投標(biāo)成功/失敗總結(jié)客戶名稱項(xiàng)目名稱主要成功的原因主要失敗的原因戰(zhàn)勝的競爭者取得勝利的競爭者備注
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