渠道部管理制度(已修改)
2025-04-21 02:59 本頁面
【正文】 銷售部管理制度1．銷售總監(jiān)崗位職責(zé)崗位名稱銷售總監(jiān)姓 名直屬上級 總經(jīng)理直屬下級銷售部經(jīng)理晉升方向/輪換崗位 /職位概要規(guī)劃并推進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)銷售經(jīng)營指標(biāo)。工作內(nèi)容1． % 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 2． % 制定并組織實(shí)施完整的銷售方案，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化；3． % 依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)； 4． % 管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；培訓(xùn)市場銷售人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場銷售任務(wù)；5． % 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；6． % 掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解；7． % 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；8． % 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；9． % 總經(jīng)理交辦事宜。任職資格教育背景:◆ 市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗(yàn):◆8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:◆ 熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施； ◆ 有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀； ◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力； ◆良好的口頭及書面表達(dá)能力。 態(tài) 度:◆ 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆ 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；；◆ 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。工作條件工作場所: 辦公室及出差環(huán)境狀況：舒適，經(jīng)常出差危 險(xiǎn) 性：基本無職業(yè)病危險(xiǎn)。2．銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱銷售部經(jīng)理姓 名直屬上級 總經(jīng)理直屬下級區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售助理晉升方向/輪換崗位 /職位概要組織部門人員完成銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標(biāo)。工作內(nèi)容1． % 組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；2． % 組織本部門所銷售產(chǎn)品和競爭對手在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，分析及開拓市場，負(fù)責(zé)合作伙伴的開發(fā)；3． % 組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；4． % 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；5． % 組織對公司客戶的服務(wù)，與技術(shù)部及客服部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；6． % 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部業(yè)務(wù)上的動態(tài)、信息；7． % 對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；8． % 個(gè)人項(xiàng)目的跟進(jìn)、監(jiān)督；9． % 領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。任職資格教育背景:◆ 市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；培訓(xùn)經(jīng)歷:◆ 受過管理技能開發(fā)、市場營銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識等方面的培訓(xùn)；經(jīng) 驗(yàn):◆ 3年以上市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上市場經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:◆ 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；◆ 有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；◆ 熟練操作辦公軟件；優(yōu)秀的語言表達(dá)能力。態(tài) 度:◆ 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆ 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；；◆ 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。工作條件工作場所: 辦公室及出差環(huán)境狀況：舒適，經(jīng)常出差危 險(xiǎn) 性：基本無職業(yè)病危險(xiǎn)。3．區(qū)域銷售經(jīng)理崗位名稱區(qū)域銷售經(jīng)理姓 名直屬上級銷售部經(jīng)理直屬下級/晉升方向銷售部經(jīng)理輪換崗位 /職位概要建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃工作內(nèi)容1． % 在本轄區(qū)內(nèi)建立公司實(shí)驗(yàn)室工程項(xiàng)目的覆蓋率；2． % 按照銷售目標(biāo)和計(jì)劃開展項(xiàng)目推廣，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料；3． % 建立客戶資料及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；4． % 參加公司召開的銷售會議或組織的培訓(xùn)；5． % 與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象；6． % 電話拜訪客戶，累計(jì)有效客戶數(shù)量；7． % 領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。任職資格教育背景:◆ 市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆ 受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗(yàn):◆ 1年以上同行業(yè)類銷售經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:◆ 熟悉市場營銷工作；◆
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