渠道部管理制度-展示頁
2025-04-18 02:59本頁面
【正文】 % 領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。工作條件工作場(chǎng)所: 辦公室及出差環(huán)境狀況：舒適，經(jīng)常出差危 險(xiǎn) 性：基本無職業(yè)病危險(xiǎn)。技能技巧:◆ 熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施； ◆ 有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀； ◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力； ◆良好的口頭及書面表達(dá)能力。任職資格教育背景:◆ 市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。銷售部管理制度1．銷售總監(jiān)崗位職責(zé)崗位名稱銷售總監(jiān)姓 名直屬上級(jí) 總經(jīng)理直屬下級(jí)銷售部經(jīng)理晉升方向/輪換崗位 /職位概要規(guī)劃并推進(jìn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)銷售經(jīng)營指標(biāo)。工作內(nèi)容1． % 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 2． % 制定并組織實(shí)施完整的銷售方案，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化；3． % 依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)； 4． % 管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；培訓(xùn)市場(chǎng)銷售人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)銷售任務(wù)；5． % 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；6． % 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解；7． % 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；8． % 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；9． % 總經(jīng)理交辦事宜。經(jīng) 驗(yàn):◆8年以上銷售、市場(chǎng)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。 態(tài) 度:◆ 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆ 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；；◆ 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。2．銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱銷售部經(jīng)理姓 名直屬上級(jí) 總經(jīng)理直屬下級(jí)區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售助理晉升方向/輪換崗位 /職位概要組織部門人員完成銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種市場(chǎng)目標(biāo)。任職資格教育背景:◆ 市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；培訓(xùn)經(jīng)歷:◆ 受過管理技能開發(fā)、市場(chǎng)營銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)；經(jīng) 驗(yàn):◆ 3年以上市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上市場(chǎng)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。態(tài) 度:◆ 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆ 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；；◆ 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。3．區(qū)域銷售經(jīng)理崗位名稱區(qū)域銷售經(jīng)理姓 名直屬上級(jí)銷售部經(jīng)理直屬下級(jí)/晉升方向銷售部經(jīng)理輪換崗位 /職位概要建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃工作內(nèi)容1． % 在本轄區(qū)內(nèi)建立公司實(shí)驗(yàn)室工程項(xiàng)目的覆蓋率；2． % 按照銷售目標(biāo)和計(jì)劃開展項(xiàng)目推廣，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料；3． % 建立客戶資料及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；4． % 參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；5． % 與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象；6． % 電話拜訪客戶，累計(jì)有效客戶數(shù)量；7． % 領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆ 受過市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。技能技巧:◆ 熟悉市場(chǎng)營銷工作；◆ 熟悉市場(chǎng)運(yùn)作模式；◆ 有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系；◆ 熟悉實(shí)驗(yàn)室工程的銷售流程，具備專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)態(tài) 度:◆ 坦誠自信，樂觀進(jìn)取，高度的工作熱情；◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆ 具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力◆ 良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力工作條件工作場(chǎng)所: 辦公室及出差環(huán)境狀況：舒適，經(jīng)常出差危 險(xiǎn) 性：基本無職業(yè)病危險(xiǎn)。 工作內(nèi)容1． % 制定電話銷售計(jì)劃，掌握電話銷售技巧，積極開拓市場(chǎng)，按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；2． % 電話拜訪客戶，發(fā)送產(chǎn)品資料。任職資格教育背景:◆ 市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。經(jīng) 驗(yàn):◆ 1年以上同行業(yè)類銷售經(jīng)驗(yàn)。第一章 銷售部基本守則1． 嚴(yán)格遵守公司保密協(xié)議，客戶資料、項(xiàng)目狀況、部門會(huì)議內(nèi)容及其它銷售部資料不得外傳。3． 嚴(yán)格遵守公司上班作息時(shí)間，不遲到、早退。任何請(qǐng)假以不影響部門工作為前提，請(qǐng)假手續(xù)按公司規(guī)定流程辦理。要有工作責(zé)任心，爭(zhēng)取高效優(yōu)質(zhì)完成每項(xiàng)工作任務(wù)。第二章 工作計(jì)
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