渠道管理制度-展示頁
2025-05-05 02:45本頁面
【正文】 互惠互利共同發(fā)展原則 在營銷管理體制中，發(fā)行室與經(jīng)銷商（代理商和零售商）之間建立了經(jīng)濟利益共同體，只有雙贏才能達到共同經(jīng)營發(fā)展的目的。 （二）法制先導原則 由發(fā)行室對全國各個經(jīng)銷商進行重新認證，具有經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商 （包括代理商和零售商）發(fā)給授權(quán)證書，并簽定代理協(xié)議合同及相關(guān)法律合同。 第六章 產(chǎn)品銷售渠道管理 第十四條 渠道管理原則 渠道網(wǎng)絡管理采取分級管理方式（即發(fā)行室直接面對代理商，而其他零售商涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 都由代理商授權(quán)管理），在此基礎上，遵循 公平 /公正原則、法制先導原則、互惠互利共同發(fā)展原則，從而使營銷網(wǎng)絡快速發(fā)展并取得良好的運行效率 。 3. 渠道寬度 銷售渠道管理實行銷售員按銷售區(qū)域進行管理，而各區(qū)域代理商按片進行管理的方式。 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 上海 山東 江蘇 浙江 江西 福建 安徽 華東地區(qū) 濟南 /青島 南京 /蘇州 杭州 /寧波 南昌 /景德鎮(zhèn) 福州 /廈門 合肥 /蚌埠 廣東 海南 廣西 湖南 貴州 華南地區(qū) 廣州 /深圳 ?？?/三亞 南寧 /桂林 長沙 /株洲 貴陽 / 湖北 河南 華中地區(qū) 北京 河北 內(nèi)蒙 華北地區(qū) 石家莊 /秦皇島 遼寧 吉林 黑龍江 東北地區(qū) 銷售渠道縱向管理最多為四級。 第十三條 渠道設計 （一）產(chǎn)品銷售渠道設計 1. 渠道設計原則 在全國直轄市、省級城市各設計二個一級代理商，其中在原標準站基礎上，新發(fā)展民營代理商一個；副省級城市發(fā)展一個一級民營代理商。 第四章 渠道管理內(nèi)容 第十一條 銷售渠道管理內(nèi)容 （一）銷售渠道設計； （二）銷售渠道管理。 第九條 經(jīng)驗對比法 主要根據(jù)發(fā)行室過去 35 年內(nèi)的渠道管理執(zhí)行過程中好的經(jīng)驗和未來業(yè)務發(fā)展規(guī)劃等因素進行對比分析而制定的 。 第七條 實施效果考核 主任、主任辦公會、客戶信用管理小組負責對管理制度執(zhí)行效果進行考核。 第五條 管理制度 實施 由營銷主管 負責組織實施。 第三條 原則 （一） 對市場本著實事求是、客觀務實的原則，在擴張中求速度，在速度中求效益； （二） 對經(jīng)銷商采取公平、公正、雙贏的原則，在競爭中求發(fā)展，在發(fā)展中求創(chuàng)新。涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元?。ㄒ?下簡稱發(fā)行室）。 第二條 目的 為實現(xiàn)營銷發(fā)展戰(zhàn)略，提高市場占有率，降低渠道運營風險，特制定渠道管理制度來規(guī)范市場運營秩序，從而保證營銷目標的順利實現(xiàn)。 第二章 渠道管理的組織管理 第四條 管理制度制定 營銷主管負責渠道管理制度制定，上報主管領導審核，主任審批并經(jīng)過主任辦公會審議通過后，下發(fā)相關(guān)部門執(zhí)行。 第六條 實施監(jiān)督 在管理制度 實施過程中，營銷主管領導 負責實施監(jiān)督。 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 第三章 渠道管理制定方法 第八條 類比法 主要通過對相似行業(yè)、同行業(yè)競爭對手對渠道管理辦法和實施效果進行類比分析而制定的。 第十條 綜合法 在類比法與經(jīng)驗對比法分析的基礎上綜合其他因素而制定的。 第 五章 銷售渠道設計 第十二條 渠道類型 （一）產(chǎn)品銷售渠道； （二）網(wǎng)上銷售渠道； （三）網(wǎng)絡會員制渠道。 其他市級城市的零售商由代理商根據(jù)各地區(qū)的實際情況而酌情考慮，但各地區(qū)零售商的發(fā)展方案必須事先報發(fā)行室批準。即發(fā)行室 — 代理商 — 零售商 — 客戶。 （二）網(wǎng)上銷售渠道 ； （三）網(wǎng)絡會員制渠 道。 （一）公平、公正原則 在直轄市、省級城市分別設立兩個一級代理商，引進競爭機制，而且對代理商的合作時限為 2 年，根據(jù)各自市場開拓能力和經(jīng)濟發(fā)展實力而最終決定地區(qū)首席代表資格 。每一年進行一次經(jīng)銷商資質(zhì)認證審查，不合格者相應取締代理資格或降低代理資格。一方面發(fā)行室規(guī)范和監(jiān)控代理商的經(jīng)營行為，另一方面，發(fā)行室?guī)椭砩坦芾砗鸵?guī)范營銷網(wǎng)絡的運營。每年銷售員定期到地區(qū)市場 進行檢查和指導，幫助其網(wǎng)絡管理和發(fā)展。 同樣，各地區(qū)代理商與零售商之間也簽定相應的合作協(xié)議。 代理商所有的產(chǎn)品銷售、促銷、庫存、市場信息、零售商發(fā)展等相關(guān)信息都要按一定的管理規(guī)定上報發(fā)行室，同時發(fā)行室對代理商的經(jīng)營情況給予指導。 零售商所有的產(chǎn)品銷售、
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