濟(jì)南遠(yuǎn)達(dá)彩印包裝有限公司銷售人員管理制度-資料下載頁(yè)
2025-04-09 02:35本頁(yè)面
【正文】 銷售部經(jīng)理。 銷售人員應(yīng)將欠款未能收回的原因及對(duì)策、收回該批貨款的時(shí)間于3日內(nèi)以書面 形式提交部門經(jīng)理，部門經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況審核并協(xié)助催收。 銷售部經(jīng)理每月應(yīng)監(jiān)督各業(yè)務(wù)員回收未收款。 催收款的管理 銷售部經(jīng)理應(yīng)將未收款轉(zhuǎn)為催收款之未收回款的原因及對(duì)策于3日內(nèi)以書面形式轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批示。 貨款經(jīng)列為催收款后,銷售部經(jīng)理應(yīng)于30日內(nèi)監(jiān)督各相關(guān)銷售人員收回貨款。 貨款經(jīng)列為催收款后30日內(nèi)貨款尚未收回,將暫停發(fā)放該銷售人員工資和提成。直至貨款收回為止。5． 處罰措施 公司銷售制度原則規(guī)定銷售產(chǎn)品一律不予欠款，堅(jiān)持預(yù)收定金，款到發(fā)貨或貨到付款。或按合同約定日期付款的原則。 凡出廠產(chǎn)品按合同約定付款日起15日內(nèi)未能付清貨款的，自15日后按每日2‰計(jì)收利息。銷售人員收回貨款未能收回利息的，該利息由銷售人員個(gè)人承擔(dān)。E 銷售提成制度1． 公司制定薪資分配的基本原則有利于調(diào)動(dòng)員工特別是銷售人員的工作積極性，促進(jìn)承攬訂貨合同和銷售工作的開(kāi)展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績(jī)效考核模式。2． 銷售人員的工資 基本工資600元 + 交通補(bǔ)助100元 + 話費(fèi)補(bǔ)助100元 + 銷售提成3. 銷售人員的考核指標(biāo)銷售額、回款額和銷售額的遞增。4． 銷售回款提成的分配方案 銷售人員實(shí)行月薪，銷售人員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算，連同工資一并發(fā)放。 合同簽訂價(jià)格為部門經(jīng)理確認(rèn)的最低銷售價(jià)格執(zhí)行銷售基本提成。 銷售基本提成比例為回款額為2％。 年定單量在50萬(wàn)元以上，公司給予特殊優(yōu)惠價(jià)格的，提成比例會(huì)減少，具體協(xié)商。 合同簽訂價(jià)格高于部門經(jīng)理確認(rèn)的最低銷售價(jià)格時(shí)，價(jià)格每增加5%，提成隨之增加1%。5． 銷售回款拖延的處理 銷售回款的原則為當(dāng)月款當(dāng)月清，誰(shuí)銷售誰(shuí)負(fù)責(zé)。 按照合同結(jié)款日未能結(jié)算的，7日內(nèi)不做扣罰。自七日后計(jì)115天銷售提成扣1%，1630天銷售提成扣2%，依次類推。 銷售貨款不能全額收回的，銷售人員承擔(dān)未收回部分。6． 差旅規(guī)定 自即日起，銷售人員的差旅費(fèi)（交通費(fèi)、就餐費(fèi)、住宿費(fèi)…）一律自行承擔(dān)。公司統(tǒng)一安排或指派者除外。10 / 10
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