【導(dǎo)讀】贛州被譽(yù)為“世界橙鄉(xiāng)”、“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”，2020年臍。橙種植面積達(dá)174萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)133萬(wàn)噸。臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展后續(xù)能力強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)到。均居世界第一的臍橙主產(chǎn)區(qū)。2020年底臍橙面積超過(guò)20萬(wàn)畝的有尋烏、安遠(yuǎn)、信豐3. 興國(guó)、崇義、龍南3個(gè)縣。全市建成集中連片300畝以上的臍橙基地800多個(gè)。個(gè)縣，超過(guò)5萬(wàn)噸的有寧都、于都、會(huì)昌、崇義、興國(guó)、瑞金6個(gè)縣（市）。臍橙，表現(xiàn)出優(yōu)良的性狀。風(fēng)味上均優(yōu)于朋娜和奈維林娜，而被廣大果農(nóng)青睞，成為主栽品種。的面積占到臍橙總面積的88%，朋娜、奈維林娜分別只占8%和3%。贛南臍橙果大皮薄，橙紅色艷，肉質(zhì)脆嫩，酸甜適中，清香爽口，榮獲“國(guó)。2020年，贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)被國(guó)家。工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。贛南臍橙連續(xù)2輪列入全國(guó)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域規(guī)。全市2020年臍橙鮮果產(chǎn)值35億元，全市23萬(wàn)戶。先后有近60萬(wàn)農(nóng)民通過(guò)種果實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

　　

【正文】 的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。贛南作為我國(guó)臍橙商品生產(chǎn)大基地，特別作為具有代表的江西省贛州市信豐縣，是著名的“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”，具有品種優(yōu)良，氣候條件適宜，區(qū)位優(yōu)勢(shì)強(qiáng)等優(yōu)越條件，種植出臍橙具有果大色艷、酸甜適度、脆嫩爽口、化渣汁多、香氣濃郁等特點(diǎn)。 因此榮獲“中華名果”“華夏第一橙”等稱號(hào)。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 我國(guó)雖然是世界第一果品生產(chǎn)大國(guó)，但是，我國(guó)也是擁有世界 1/5 人口的消費(fèi)大國(guó)。目前我國(guó)人均果品占有量為 48公斤，為世界人均占有量的 63. 7%，要達(dá)到世界人均占有量，中國(guó)果品總產(chǎn)量需要達(dá)到 1 億噸，大約比目前增加 3800萬(wàn)噸。 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的改善，人們對(duì)果品的需求量和質(zhì)量要求也會(huì)越來(lái)越高。我國(guó)有九億農(nóng)民，雖然現(xiàn)在農(nóng)民生活水平還不高，果品消費(fèi)量較低，但隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，農(nóng)村人均消費(fèi)果品數(shù)量將一定會(huì)大大增加， 果品檔次也會(huì)隨之提高，農(nóng)村將成為今后果品消費(fèi)的重要市場(chǎng)空間。 25 國(guó)內(nèi)大中城市市場(chǎng)也還有相當(dāng)潛力。據(jù)國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)研究表明， 2020 年以后，中國(guó)柑桔將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局而，即到 2020 年、 2030 年柑桔分別短缺 373萬(wàn)噸和 465 萬(wàn)噸。當(dāng)前，我國(guó)果品總量雖然有相當(dāng)程度的增長(zhǎng)，但優(yōu)質(zhì)果品缺口很大。以臍橙為例，全國(guó)優(yōu)質(zhì)臍橙而積 300 萬(wàn)畝，產(chǎn)量約為 100 萬(wàn)噸，人均占有額僅為 0. 8 公斤。而臍橙種植區(qū)域有限，國(guó)內(nèi)僅有江西的贛南；四川的金堂、眉山、長(zhǎng)寧 。重慶的奉節(jié)、榮昌；湖北的稀歸、宜昌；湖南的新寧以及廣西的桂林。而四川、 重慶、湖北等地均為臍橙老產(chǎn)區(qū)，而且均是受長(zhǎng)江水面調(diào)節(jié)氣溫的小氣候區(qū)域，發(fā)展?jié)摿τ邢?。贛南作為中國(guó)臍橙的新興優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，種植區(qū)域大，山地資源豐富，氣候得天獨(dú)厚，具有十分巨大的臍橙發(fā)展?jié)摿Α? 利潤(rùn)分析 一般到十二月份是信豐臍橙大批量上市的時(shí)間 ，在那時(shí)二類果在果農(nóng)拿到的批發(fā)價(jià)大概在 ~1 元 /KG，管理成本 元 /KG,保鮮成本 元 /KG，運(yùn)輸 成本 元 /KG，按浙江批發(fā)價(jià)來(lái)算 ，純毛利是 元 /KG，按安徽批發(fā)市場(chǎng)來(lái)算純毛利 元 /KG。如果這批臍橙到來(lái)年的 7月份來(lái)買的話 ，倉(cāng)貯了七個(gè) 月，那這批橙子管理成本、保鮮成本有所增高，管理成本 元 /KG，保鮮成本 元 /KG，運(yùn)輸成本是不變的 ，那按報(bào)價(jià)來(lái)算純毛利 元 /KG。如果公司在十二月份采購(gòu)是品相好、色澤鮮艷的一類橙 ~ 元 /KG,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)禮品的管理成本是 /KG,保鮮成本 /KG,包裝成本 /KG,運(yùn)輸成本 元 /KG,5~7 元 /KG,那純毛利 ~ 元 /KG。 26 第三部分 項(xiàng)目實(shí) 施 合作企業(yè) 會(huì)昌縣金士果業(yè)有限公司于 2020 年 9月 合資組建成立，是經(jīng)營(yíng)贛南臍橙的種植、收購(gòu)、貯藏、加工和銷售的股份制企業(yè) 。 是會(huì)昌縣重點(diǎn)扶持的農(nóng)業(yè)企業(yè) , 2020 年 7月被贛州市人民政府授予 “ 十佳龍頭企業(yè) ” 稱號(hào)； 2020 年 8月被贛州市人民政府授予 “ 十佳營(yíng)銷企業(yè) ” 稱號(hào) 。 2020 年 10 月被贛州市人民政府授予“ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市級(jí)龍頭企業(yè) ” 稱號(hào)。 金士果業(yè)有限 公司 坐落 于江西省會(huì)昌縣工業(yè)園，目前 已經(jīng) 擁有土地使用權(quán)面積 19000 平方米，貯藏庫(kù)面積 18000 平方米、包裝車間 6000 平方米；二條每小時(shí)生產(chǎn) 8噸的清洗打蠟分級(jí)機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)線以及相應(yīng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng) 、 生活設(shè)施；擁有臍橙豐產(chǎn) 園基地 1000 余畝，公司固定資產(chǎn)投入已逾千萬(wàn)元。 實(shí)施目標(biāo) 鑒于金士果業(yè)公司目前現(xiàn)狀，既沒(méi)有公司網(wǎng)站，也沒(méi)有在阿里巴巴等平臺(tái)上 27 開(kāi)店，我們團(tuán)隊(duì)打算通過(guò)我們的一些網(wǎng)絡(luò)推廣（包括建立新浪博客、新浪微博、慧聰網(wǎng)、騰訊微博、人人網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀等）來(lái)增加金士果業(yè)的知名度，進(jìn)而促進(jìn)線下的銷售。 實(shí)施過(guò)程 網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程 1 新浪微博 A 新浪微博 粉絲數(shù) 1087 人，關(guān)注 1003 人，已通過(guò)新浪認(rèn)證； B 發(fā)布微博數(shù) 330，微博內(nèi)容時(shí)常被轉(zhuǎn)發(fā)，我們微博內(nèi)容定位為“水果” ； C 我們創(chuàng)建的微博“金士果業(yè)”被 @次數(shù)達(dá)到 173 條。 28 D 加入水果和臍橙相關(guān)的微群 ,發(fā)布信息，吸引微群成員的關(guān)注。 E 微博被評(píng)論 48次 29 2 騰訊微博 A 已通過(guò)騰訊認(rèn)證，獲得企業(yè)認(rèn)證標(biāo)志 B 聽(tīng)眾 243 人，收聽(tīng) 299 人 。 C 參與話題，如： 水果 、 臍橙 、 贛南臍橙 、 美食 等。 30 D 發(fā)布原創(chuàng)微博，微博內(nèi)容定位為“水果”、“養(yǎng)生” 31 3 新浪博客 32 A 博客獲得 3383 的訪問(wèn)量，每天都會(huì)有一定的朋友來(lái)到我們的博客瀏覽博文。 B 圖片，博文精選的優(yōu)質(zhì)圖片。 C 百度搜索“金士果業(yè)”，新浪博客排在第一位。 33 4 百度貼吧 5 人人網(wǎng) 34 對(duì)于網(wǎng)上推廣，我們的合作企業(yè)給予了肯定：在網(wǎng)上推廣上取得了良好績(jī)效。在新浪微博中，活躍度高，曾有幾個(gè)客戶通過(guò)新浪微博了解到我公司，電話咨詢我公司產(chǎn)品情況，并說(shuō)明了合作購(gòu)買臍橙鮮果的意向。 線下實(shí)施 1 團(tuán)隊(duì)調(diào)研 2020 年 3月 24 日，相 e相偎團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了第一次調(diào)研，到了贛縣茅店的贛天源，并去贛天源的精品果園參觀了。 35 36 2020 年 4 月 15 日，與會(huì)昌縣金士果業(yè)有限公司建立合作關(guān)系。 與金士果業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)理王小姐洽談 與金士果業(yè)廖小姐洽談 37 與金士果業(yè)謝總合影 拜訪贛南臍橙協(xié)會(huì) 38 與協(xié)會(huì)曾小姐交談 拜訪贛南臍橙電子交易市場(chǎng)有限公司 39 與贛州市果業(yè)局黃科長(zhǎng)交談 向黃科長(zhǎng)展示我們的方案 附件 1： 40 41 附件 2： 關(guān)于臍橙產(chǎn)品的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查 尊敬的女士 /先生： 您好！首先感謝您在百忙中抽空來(lái)完成我們的問(wèn)卷調(diào)查。我們是江西理工大學(xué)在校大學(xué)生，現(xiàn)參加網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽。為了了解贛南臍橙產(chǎn)品在市場(chǎng)情況，需要您真誠(chéng)的幫助和真實(shí)的回答，您的每一份耐心對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是莫大的支持！ 您的性別：（ ） A、男 B、女 您的年齡在：（ ） A、 25 歲以下 B、 25～ 35 歲 C、 35～ 45 歲 D、 45 歲以上 的職業(yè)？（ ） A、學(xué)生 B、在職 C、其他（家庭主婦、退休等） 買水果時(shí)，你會(huì)購(gòu)買臍橙嗎？（ ） A、經(jīng)常 B、偶爾 C、不會(huì) 您喜歡吃贛南臍橙嗎？（ ） A、非常喜歡 B、喜歡 C、一般 D、不喜歡 你吃贛南臍橙的原因：（ ） A、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高 B、水份多，解渴 C、甘甜、美味 D、其他 您在購(gòu)買臍橙時(shí)注重什么？（ ） [多選題 ] A、新鮮程度 B、價(jià)格 C、購(gòu)買方便程度 D 包裝（外觀） E、品種 您能接受的臍橙的價(jià)位為多少？（ ） A、 2元以下 B、 2～ 4元 C、 4～ 6元 D、 6 元以上 若您可以通過(guò)以下渠道購(gòu)買贛南臍橙鮮果你會(huì)選擇：（ ） A、托人到農(nóng)村購(gòu)買或自己去果園采摘 B、超市 C、網(wǎng)上 D、其他 您對(duì)贛南臍橙的品種了解嗎？（ ） A、很了解 B、一般 C、不了解 對(duì)于食用贛南臍橙的選擇，您更愿意購(gòu)買：（ ） A、鮮果 B、鮮榨橙汁 C、臍橙醋 1對(duì)于橙汁，您更愿意選擇哪個(gè)？（ ） A、贛南臍橙橙汁 B、其他品牌橙汁（比如鮮橙多、果粒橙等） 1對(duì)于果醋你更愿意選哪種？（ ） A、贛南臍橙醋酸 B、其他水果味果醋 1對(duì)于贛南臍橙的產(chǎn)成品，您更愿意購(gòu)買：（ ） A、橙蓉（如：橙蓉燙皮） B、臍橙糕 C、其他 1你對(duì)贛南臍橙產(chǎn)品的評(píng)價(jià) ________________________________ 1對(duì)于贛南臍橙的發(fā)展，你有什么好的建議？ ____________________ 42 附件 3： 各大推廣平臺(tái)的鏈接 新浪微博： 新浪博客： 人人網(wǎng)： 百度貼吧： 酷 6網(wǎng)：