【正文】 元 / kg， 而贛南的臍橙生產(chǎn)成本一般為 ~ /kg。 15 2 成本優(yōu)勢 贛南獨(dú)特的地理位置和豐富的勞動力資源，決定了贛南臍橙具有低成本的優(yōu)勢。贛南稀土儲量豐富 , 分布廣泛 , 而稀土的離子能與堿金屬和硝酸鹽、碳酸鹽以及草酸鹽生成絡(luò)合物 , 豐富的礦物質(zhì)可供臍橙等植物吸收利用 , 可提高臍橙品質(zhì)。 SWOT 分析 優(yōu)勢 (S) 1 品質(zhì)優(yōu)勢 贛南地處中亞熱帶南緣 , 屬典型的亞熱帶濕潤氣候。 為 把 贛州市 打造成世界優(yōu)質(zhì)臍橙主產(chǎn)區(qū)，各地從提升臍橙的果品質(zhì)量和國際市場競爭力入手，通過制定獎勵政策，鼓勵臍橙種植企業(yè)申報(bào)臍橙出口基地或有機(jī)臍橙基地；堅(jiān)持實(shí)施贛南臍橙中國名牌、國際品牌戰(zhàn)略；不斷提升贛南臍橙在國際上知名度和美譽(yù)度。 市場定位 贛南臍橙的生產(chǎn)規(guī)模 不大 ， 還待擴(kuò)展。 產(chǎn)品價(jià)格定位 根據(jù) 2020 年 4 月 4日最新數(shù)據(jù)顯示 ， 贛南臍橙銷售 到 北京 的臍橙 平均 價(jià)格 元 /公斤， 而本地區(qū)的臍橙銷售平均價(jià)格在 元 /公斤。 產(chǎn)品定位 隨著人們生活水平的日益提高，人們越來越重視自身及家人的健康，本著健康的理念來講：贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生素B維生素 B蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。贛南臍橙產(chǎn)業(yè)承載著各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和囑托，在贛州這片洋溢著激情的紅土地，放飛橙色夢想，營造出一個令世人驚嘆輝煌的橙色世界，演繹出綠色崛起的動人傳奇！ 第二部分 項(xiàng)目 分析 市場調(diào)查 客戶定位 臍橙以營養(yǎng)和美味為主，每個年齡段的人都喜歡，所以，所有的自然人都是我們的客戶。 切合政府關(guān)于臍橙發(fā)展的政策 2020 年，科技部把贛南臍橙產(chǎn)業(yè)列入國家科技支撐計(jì)劃； 2020 年 4 月，“贛南臍橙”品牌被評薦為“中國十佳區(qū)域公用品牌”之首；農(nóng)業(yè)部考察組認(rèn)定“贛南，加入 WTO 之后中國柑橘業(yè)的希望所在”，要求把贛南臍橙產(chǎn)區(qū)建設(shè)成為“抵御國外臍橙產(chǎn)品入侵的橋頭堡”。全贛州坡度在 25度以下的宜種柑桔的山地、淺丘和山崗面積有 450 萬畝，坡度 20 度以下的有 320 萬畝，還有 200 萬畝的旱地、高排田和退耕還林適宜種植柑桔。贛南土地多為淺崗地，土壤類型多以紅黃壤為主，兼有少量紫色土。牽一發(fā)而動全身，企業(yè)都不會去冒這個險(xiǎn)。 備用規(guī)劃：如果各大網(wǎng)站無法統(tǒng)一，各大企業(yè)可以在淘寶商城派專員開淘寶網(wǎng)店，但有一點(diǎn)：統(tǒng)一定價(jià)， 而不是和現(xiàn)有店家一樣惡意殺價(jià)競爭（如下圖）。 10 我們覺得應(yīng)該少而精，如果可以的話幾個網(wǎng)站合并，變成一個大的專業(yè)贛南臍橙交易網(wǎng)站。加強(qiáng)日常工作調(diào)度，市、縣果業(yè)部門實(shí)行銷售情況每周匯報(bào) 2 次，及時(shí)掌握銷售動態(tài)。積極擴(kuò)大出口，進(jìn)一步優(yōu)化對有關(guān)出口企業(yè)的服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)面向國際市場，努力擴(kuò)大臍橙出口，減輕內(nèi)銷壓力。 各地財(cái)政擔(dān)保公司要對大型貯藏加工企業(yè)貸款進(jìn)行信譽(yù)擔(dān)保，并免收擔(dān)保費(fèi)。加之地方財(cái)政扶持資金有限、金融機(jī)構(gòu)信貸門檻過高、其他融資渠道不寬，企業(yè)的發(fā)展后繼乏力，影響產(chǎn)業(yè)集中度和競爭合力的提升。作為世界最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)，沒有一個集果品批發(fā)銷售、貯藏保鮮、信息中心、會展中心、配套服務(wù)于一體的專業(yè)市場。 11－ 12 月成熟的中熟臍橙品種高達(dá) 99%， 10月前和 12 月后成熟的品種不到 1%，成熟期集中造成采摘上市集中。由于地方財(cái)力所限，各級政府除了在統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一道路方面盡力投入外，大部分果園的基礎(chǔ)設(shè)施投入嚴(yán)重不足，建設(shè)不到位，抵御干旱、凍害等自然災(zāi)害的能力低下?？萍佳邪l(fā)能力和帶動能力較差，沒有形成真正的產(chǎn)業(yè)科 8 研平臺，先進(jìn)的科研硬件設(shè)備和領(lǐng)軍性高端技術(shù)人才嚴(yán)重缺乏，在危險(xiǎn)性病蟲害防控、品種選育等需突破的領(lǐng)域，缺乏自主創(chuàng)新能力。臍橙園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，水、電、路等果園配套設(shè)施不全。 抵御危險(xiǎn)性病蟲害等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。市場開拓深度不夠，二線以下城市基本沒有形成穩(wěn)定的營銷渠道；國外市場渠道不暢，尤其是自營出口沒有形成體系；臍橙果品的交易方式和手段比較單一，固定銷售渠道少，過多依靠 “ 上門收購、上市推銷 ” ，直銷、配送等快速、便捷的現(xiàn)代營銷模式?jīng)]有形成，營銷隊(duì)伍建設(shè)滯后，物流體系不發(fā)達(dá)，訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)超對接、直采直供、網(wǎng)絡(luò)銷售等節(jié)本營銷平臺還不完善；營銷龍頭企業(yè)不 大不強(qiáng)，在 “ 果園果品 — 果業(yè)合作社 — 果業(yè)龍頭企業(yè) —銷售市場經(jīng)銷商 — 終端消費(fèi) ” 各個節(jié)點(diǎn)上沒有建立起價(jià)格形成合理、利潤分配公平的完整銷售鏈條。尤其是現(xiàn)有的 56 萬噸簡易貯藏庫設(shè)施簡陋、貯藏期不長、腐爛率高，按標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫改造的任務(wù)艱巨。按照當(dāng)前贛南臍橙產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和趨勢分析，隨著新世紀(jì)以來規(guī)模開發(fā)的果園陸續(xù)進(jìn)入豐產(chǎn)期，以及廣大果農(nóng)果園管理水平的不斷提高，未 來幾年每年都將有 30－ 40 萬噸臍橙產(chǎn)量的增長，預(yù)計(jì)到 “ 十二五末 ” ，產(chǎn)量可達(dá) 300 萬噸，成為世界最大的主產(chǎn)區(qū)，比 2020 年的 133 萬噸增加 167 萬噸，增長 %。組建了贛南臍橙工程技術(shù)研究 中心，并成功升格為省級工程中心，中心成功主持完成國家科技支撐計(jì)劃等多項(xiàng)國家、省級科研項(xiàng)目。贛南利用丘陵山地開發(fā)種果，不與糧食爭地，大力推廣 “ 五統(tǒng)一分 ” 、 “ 三大一簍 ” 、 “ 三保一防 ” 、 “ 豬 — 沼 — 果 ” 生態(tài)開發(fā)模式，成為南方山區(qū)綜合開發(fā)的楷模，果園管理水平和單產(chǎn)全國最高。先后有近 60 萬農(nóng)民通過種果實(shí)現(xiàn)脫貧致富。 贛南臍橙區(qū)域公用品牌的品牌價(jià)值達(dá) 億元，居柑橘類品牌第一。贛南臍橙果大皮薄，橙紅色艷，肉質(zhì)脆嫩，酸甜適中，清香爽口，榮獲 “ 國優(yōu)產(chǎn)品 ” 、 “ 中華名果 ” 、農(nóng)業(yè)部 “ 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品 ” 、 “ 優(yōu)質(zhì)果品 ” 等稱號。之后在具體生產(chǎn)實(shí)踐中，又因紐荷爾無論在果形、顏色，還是風(fēng)味上均優(yōu)于朋娜和奈維林娜，而被廣大果農(nóng)青睞，成為主栽品種。 （ 3）品種分布。 2020 年底臍橙面積超過 20 萬畝的有尋烏、安遠(yuǎn)、信豐 3個縣，超過 10 萬畝的有會昌、寧都、于都、瑞金 4個縣（市），超過 5萬畝的有興國、崇義、龍南 3個縣。 1 方案主題： 放飛贛之南一方橙色的夢想 2 目 錄 第一部分 項(xiàng)目簡介 ........................................ 4 贛南臍橙現(xiàn)狀 ........................................ 4 發(fā)展?fàn)顩r ........................................ 4 存在主要問題與制約因素及其原因分析 ................. 6 政府政策 ........................................ 8 選題經(jīng)過 ........................................... 9 選題特色 .......................................... 11 地處贛州 — “世界橙鄉(xiāng)”放飛贛之南一方橙色的夢想 ..... 11 切合政府關(guān)于臍橙發(fā)展的政策 ....................... 12 第二部分 項(xiàng)目分析 ....................................... 12 市場調(diào)查 .......................................... 12 客戶定位 ....................................... 12 產(chǎn)品定位 ....................................... 13 產(chǎn)品價(jià)格定位 ................................... 13 市場定位 ....................................... 13 SWOT 分析 .......................................... 14 優(yōu)勢 (S) ........................................ 14 劣勢 (W) ........................................ 15 機(jī)會 (O) ........................................ 16 威脅 (T) ........................................ 16 營銷策略 .......................................... 16 網(wǎng)絡(luò)營銷 ....................................... 16 3 實(shí)體營銷 ....................................... 19 物流運(yùn)輸儲存加工 ................................... 22 物流運(yùn)輸 ....................................... 22 儲存加工 ....................................... 23 可行性分析 ........................................ 23 國際市場分析 ................................... 24 國內(nèi)市場分析 ................................... 24 利潤分析 ....................................... 25 第三部分 項(xiàng)目實(shí)施 ....................................... 26 合作 企業(yè) .......................................... 26 實(shí)施目標(biāo) .......................................... 26 實(shí)施過程 .......................................... 27 網(wǎng)絡(luò)推廣過程 ............