【正文】 多面廣，單體規(guī)模小，雖然成立了覆蓋市、縣、鄉(xiāng)、基地四級的果業(yè)協(xié)會，但沒有真正形成 “ 利益共享、風險共擔、聯(lián)系緊密 ” 的 “ 抱團式 ” 現(xiàn)代產業(yè)組織體系。 （ 1）貯藏能力嚴重不足。 主持制定了《贛南臍橙》、《 臍橙》 2 個國家標準。 致富農民的第一產業(yè)。 5 050100150200250300萬噸美國 西班牙 贛州世界臍橙主產區(qū)產量比較（2020年） 贛州44%湖南16%湖北9%重慶7%廣西6%四川18% 國內臍橙主產區(qū)產量 分布（ 2020 年） 果品品質世界一流。 （ 2）產量分布。 贛州被譽為 “ 世界橙鄉(xiāng) ” 、 “ 中國臍橙之鄉(xiāng) ” ， 2020 年臍橙種植面積達 174 萬畝，產量達 133 萬噸。在臍橙品種的選擇上， 1971 年信豐從湖南邵陽引種華盛頓臍橙，表現(xiàn)出優(yōu)良的性狀。國內外專家對贛南臍橙也給予了高度評價，認為其外觀和品質均已超過美國 “ 新奇士 ” 臍橙。臍橙產業(yè)的發(fā)展還 帶動了養(yǎng)殖、農資、采后商品化處理、包裝、貯藏、物流運輸、機械制造、休閑旅游等 6 關聯(lián)配套產業(yè)發(fā)展，產業(yè)集群總產值近百億元，解決了 24 萬農村 富余勞動力就業(yè) 。 存在主要問題與制約因素及其原因分析 一、存在的主要問題與制約因素 雖然贛南臍橙產業(yè)發(fā)展取得了一些成績，但當前仍面臨許多困難和問題，存在的一些潛在風險一旦發(fā)生、蔓延，都將給整個產業(yè)帶來不可估量的損失甚至是毀滅性的打擊，概括起來有三個方面。 （ 2）精深加工建設滯后。質量監(jiān)控和產業(yè)自身安全防控體系不全，危險性病蟲害 預測預報機制尚未建立，危險性病蟲害防控資金投入嚴重缺乏。果業(yè)科技推廣和人才隊伍建設滯后，與產業(yè)發(fā)展不匹配，人員老化、斷層嚴重，缺乏市場營銷、加工貯藏、資本運作等方面人才。加之，貯藏加工能力建設不足，鮮果扎堆銷售、果農低價拋售的現(xiàn)象嚴重，市場價格波動較大，果農 效益受損。 政府政策 鼓勵現(xiàn)有加工企業(yè)擴大貯藏，指導農民發(fā)展簡易貯藏 ，調節(jié)果品上市時間，延長果品銷售期。進一步加強部門協(xié)調配合。而這些可以由幾個贛南臍橙的大公司給予資金和人才支持。 考慮到這個規(guī)劃的耗資和我們的學術水平 ，這個大規(guī)劃我們放棄了。尋烏縣被農業(yè)部授予“中國蜜桔之鄉(xiāng)”，被農業(yè)部、外經貿部指定為“中國臍橙出口基地縣”，信豐縣被農業(yè)部授予“中國臍橙之鄉(xiāng)”；安遠縣被農業(yè)部確定為“全國無公害臍橙生產示范基地縣”。但是主要是針對那些購買橙子的客戶群，比如婦女、老人、 保姆。因為這些數(shù)據(jù)受本年度產量、物流、市場影響，因此查閱數(shù)據(jù)并根據(jù)具體情況分析為贛南臍橙銷售價格定位如下：對于國際市場，贛南臍橙雖然品質比國外市場有過之而無不及，但是畢竟在市場與品牌影響下還有欠缺，因此價格戰(zhàn)還是要打的，盡量使價格比國外市場價稍低，但是為 了不詆毀自己的品質，所以每公斤價位差限制在 1~2元內。同時，通過農超對接，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)內聯(lián)農戶外聯(lián)市場的優(yōu)勢，鼓勵農業(yè)龍頭企業(yè)與國際市場對接，進一步拓寬臍橙外銷渠道。贛南臍橙與國內的四川、重慶、湖北及國外的美國、澳大利亞、南非、烏拉圭等地的臍橙相比 , 具有突出的氣候優(yōu)勢和卓越的質量優(yōu)勢。如果以香港等亞洲市場為目標 , 贛 南臍橙的成本優(yōu)勢則更大。對水果需求不斷增加，而且贛南臍橙 含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生 素 B維生素 B蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份 得到廣大群眾的認可，直接推動銷售。 a網(wǎng)絡新聞 經常在贛南臍橙網(wǎng)、贛州信息港或者贛州大型的門戶網(wǎng)上均有關于贛南果業(yè)的新聞，央視新聞的效益最大，將信息發(fā)布到其他網(wǎng)站或者在自己公司博客發(fā)上，通常有在黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。通過網(wǎng)絡渠道，不斷有果農與全國各地的客商成功簽約。傳統(tǒng)的交流溝通類應用則出現(xiàn)大幅下滑 :電子郵件使用率從 2020 年的 52. 6%降至 27. 9%， 論壇 /BBS 則由 %降至 28. 2%，博客 / 18 個人空間從 62. 2%降至 62. 1% 微博的特點就是可以在任何地方與很多人進行溝通， 使 信息的即時性和交互性非常突出。 3） 創(chuàng)建 編輯公司百科詞條，比如百度百科詞條，維基百科詞條等。 贛南臍橙含有豐富的維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素 B維生素 B蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成分。 贛南地區(qū)的臍橙是一大優(yōu)勢，但是由于贛州地廣物博，幾乎每個縣都有種植臍橙，而在每個縣又都有大量的個體果農種植臍橙。這樣的話，國內的人就會認為贛南臍橙并沒有那么的好吃 ，最起碼質量是不穩(wěn)定的。 在贛南已有為數(shù)不少的常駐贛州的臍橙經營公司，主要有江西楊氏南北鮮果有限公司、江西三百三果業(yè)有限公司、江西贛南果業(yè)股份有限公司和江西信豐綠萌農業(yè)發(fā)展有限公司，它們不但從事 臍橙的營銷，還從事臍橙的采后商品化處理，擁有自己的臍橙果園。這樣可以讓果農們有所心理準備，可以避免惡性競爭。不管是在從種植園運到加工廠，還是從 加工廠運到各大經銷商，我們都可以采用最合理的運輸途徑，即運輸路徑最短、運輸費用最低等條件來選擇運輸路線。特種倉庫比如低溫庫、冷藏庫、立體庫等嚴重短缺，農民散藏、混藏甚至露天堆放的現(xiàn)象相當突出。 儲存加工 所謂商品儲存，就是指在商品生產出來之后而又沒有到達消費者手中之前所進行的商品保管的過程，具體來說，就是在保證商品質量和數(shù)量的前提之下，根據(jù)一定的管理規(guī)則，在一定的時間內將商品存放在一定的場所的活動，它是物流系統(tǒng)的一個重要組成部分。那樣的話，我們不僅可以讓臍橙的好的部分作為鮮果賣到很高的價格，同時又不會讓不那么好的臍橙在市場流通來損壞贛南臍橙整體的聲譽，反而可以打開另外一個市場來擴大銷售。現(xiàn)在全世界也興起中國的年味，特別在華人街比在中國有過之而無不及。 國內市場分析 我國雖然是世界第一果品生產大國，但是，我國也是擁有世界 1/5 人口的消費大國。而臍橙種植區(qū)域有限，國內僅有江西的贛南；四川的金堂、眉山、長寧 。 是會昌縣重點扶持的農業(yè)企業(yè) , 2020 年 7月被贛州市人民政府授予 “ 十佳龍頭企業(yè) ” 稱號； 2020 年 8月被贛州市人民政府授予 “ 十佳營銷企業(yè) ” 稱號 。 30 D 發(fā)布原創(chuàng)微博，微博內容定位為“水果”、“養(yǎng)生” 31 3 新浪博客 32 A 博客獲得 3383 的訪問量，每天都會有一定的朋友來到我們的博客瀏覽博文。我們是江西理工大學在校大學生，現(xiàn)參加網(wǎng)絡商務應用大賽。在新浪微博中，活躍度高，曾有幾個客戶通過新浪微博了解到我公司，電話咨詢我公司產品情況，并說明了合作購買臍橙鮮果的意向。 實施過程 網(wǎng)絡推廣過程 1 新浪微博 A 新浪微博 粉絲數(shù) 1087 人，關注 1003 人，已通過新浪認證； B 發(fā)布微博數(shù) 330，微博內容時常被轉發(fā)，我們微博內容定位為“水果” ； C 我們創(chuàng)建的微博“金士果業(yè)”被 次數(shù)達到 173 條。 利潤分析 一般到十二月份是信豐臍橙大批量上市的時間 ，在那時二類果在果農拿到的批發(fā)價大概在 ~1 元 /KG，管理成本 元 /KG,保鮮成本 元 /KG，運輸 成本 元 /KG，按浙江批發(fā)價來算 ，純毛利是 元 /KG，按安徽批發(fā)市場來算純毛利 元 /KG。 25 國內大中城市市場也還有相當潛力。尤其是東京、新加坡、香港是全世界消費水平最高的地區(qū)，果品消費水平也最高。它包括 :果品 質量、人們消費習慣和上市時間等。 臍橙目前的銷售主打產品是鮮果和儲存果，鮮果是定位成生態(tài)有機水果直接銷售，而儲存果需要的加工也僅僅是打蠟。貨運代理企業(yè) 133 家，從業(yè)人員1772 名。 物流是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的電子商務發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，農村地區(qū)物流不發(fā)達，甚至很多偏遠山區(qū)缺少物流配送，成為農村電子 商務發(fā)展的瓶頸， 農村道路等級低、路況差，導致農產品在途時間長，運輸損耗大，鮮活度低，物流成本居高不下；物流信息網(wǎng)絡設施不健全，農產品流通信息不暢，市場調節(jié)的盲目性大。贛州臍橙節(jié)不僅宣傳了臍橙，更培養(yǎng)了臍橙文化，把產業(yè)文化當成落腳點，大力傳承客家文化、紅色文化、蘇區(qū)文化，是 22 一場集古色、紅色、橙色、綠色于一體的文化盛宴。農超對接式營銷渠道為超市提供了穩(wěn)定的貨源，保證了果農的利益，同時讓消費者能夠購買到價格實惠的果品，并有利于建立起果品安全可追溯系統(tǒng)。同時，也在積極開拓重慶、成都等新市場。 目前，贛南 臍橙面臨著“墻內開花墻外香”的局面，這主要是因為能夠出口到國外的臍橙確實只有贛南臍橙，因此贛南臍橙沒有遇到大而惡性的競爭對手。 2 實體營銷目前存在的問題 贛南被農業(yè)部列為 我國優(yōu)勢臍橙產區(qū)，至 2020 年底 ， 贛南臍橙種植面積 為160 萬畝，臍橙產量達 110 萬噸?，F(xiàn)在，微電影微視頻已經很火熱了，所以我們可以抓住這個良機，制作有關臍橙及其衍生品的微視頻或者微電影，并在候車室或是咖啡廳等場所播出。 c 網(wǎng)站優(yōu)化 1）對本公司以及該行業(yè)其他競爭對手的網(wǎng)站頁面進行觀察，寫出頁面設計的優(yōu)缺點，對于頁面的優(yōu)點，繼續(xù)保持采用；對頁面設計不足的地方，與企業(yè)溝通交流，追加我們的意見。 e網(wǎng)絡廣告 。 c網(wǎng)絡事件營銷 。 2 外部威脅 贛南臍橙與其他一些國家如巴西、美國、西班牙、意大利等國家的臍橙看似相像。但從目前來看，這些公司的經營規(guī)模還不夠大，與農戶在風險、利益關系方面還沒有理順。 臍橙是一種價格較高的水果 ， 其消費市場主要在一些發(fā)展地區(qū)和城市。氣候溫暖，晝夜溫差大，熱量豐富，雨量充沛，雨熱同季 , 與臍橙生長季節(jié)相對應；光照充足。其規(guī)模無法 與美國 、巴西 臍橙比拼。常食臍橙，有助于預防動脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內的結存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進血液循環(huán)和新陳代謝，恢復體力，增強體質、保 護健康。 溫家寶總理指出，贛南臍橙發(fā)展有很大潛力，只要堅持科學種養(yǎng)，提高品質，