【正文】 6 關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值近百億元，解決了 24 萬農(nóng)村 富余勞動力就業(yè) 。 贛南臍橙連續(xù) 2 輪列入全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū) 域規(guī)劃，成為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的產(chǎn)品，獲得中華名果等稱號，被評為全國 “ 十佳農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌 ” 之首，贛南臍橙 品牌 馳名全國，響譽海外，成為全國區(qū)域性公用品牌的楷模。國內(nèi)外專家對贛南臍橙也給予了高度評價，認(rèn)為其外觀和品質(zhì)均已超過美國 “ 新奇士 ” 臍橙。紐荷爾臍橙的面積占到臍橙總面積的 88%，朋娜、奈維林娜分別只占 8%和 3%。在臍橙品種的選擇上， 1971 年信豐從湖南邵陽引種華盛頓臍橙，表現(xiàn)出優(yōu)良的性狀。全市建成集中連片 300 畝以上的臍橙基地 800 多個。 贛州被譽為 “ 世界橙鄉(xiāng) ” 、 “ 中國臍橙之鄉(xiāng) ” ， 2020 年臍橙種植面積達(dá) 174 萬畝，產(chǎn)量達(dá) 133 萬噸。臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展后續(xù)能力強(qiáng)勁，預(yù)計到“ 十二五 ” 末，贛南臍橙產(chǎn)量將達(dá)到 300 萬噸，成為單一區(qū)域種植面積和 年產(chǎn)量均居世界第一的臍橙主產(chǎn)區(qū)。 （ 2）產(chǎn)量分布。 1979 年華中農(nóng)業(yè)大學(xué)從美 國、西班牙引進(jìn) 12 個臍橙新品系， 1981 年章文才教授從中選送 8 個到贛南種植。 5 050100150200250300萬噸美國 西班牙 贛州世界臍橙主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量比較（2020年） 贛州44%湖南16%湖北9%重慶7%廣西6%四川18% 國內(nèi)臍橙主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量 分布（ 2020 年） 果品品質(zhì)世界一流。 國內(nèi)柑橘行業(yè)的第一品牌。 致富農(nóng)民的第一產(chǎn)業(yè)。贛南臍橙已成為贛南蘇區(qū)名副其實的農(nóng)業(yè) “ 當(dāng)家樹 ” 、農(nóng)村 “ 致富樹 ” 和農(nóng)民的 “ 搖錢樹 ” 。 主持制定了《贛南臍橙》、《 臍橙》 2 個國家標(biāo)準(zhǔn)。 抵御市場風(fēng)險的能力不強(qiáng)。 （ 1）貯藏能力嚴(yán)重不足。產(chǎn)業(yè)精深 加工產(chǎn)品不成規(guī)模，缺乏鮮橙汁（ NFC） 7 和汁胞等更多產(chǎn)品的加工，導(dǎo)致殘次果等不符合標(biāo)準(zhǔn)的果品無法加工轉(zhuǎn)化，直接進(jìn)入市場，拉低并沖擊優(yōu)質(zhì)鮮果的價格。臍橙種植點多面廣，單體規(guī)模小，雖然成立了覆蓋市、縣、鄉(xiāng)、基地四級的果業(yè)協(xié)會，但沒有真正形成 “ 利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、聯(lián)系緊密 ” 的 “ 抱團(tuán)式 ” 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織體系。贛州臨近我國東南沿海，進(jìn)口水果入市距離短、種類多，外來危險性病蟲害傳入的風(fēng)險較大，同時生產(chǎn)投入品的危害越來越大，加之科學(xué)預(yù)警機(jī)制不全，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)面臨危險性病蟲害爆發(fā)的巨大威脅。果園機(jī)械化水平低，用工量大，隨著勞動力成本不斷上升，造成果園管理成本大幅上升，經(jīng)濟(jì)效益下降。 投入不足。 品種結(jié)構(gòu)單一。 小生產(chǎn)與大市場的矛盾突出。 金融支持不夠。進(jìn)一步加大資金保障力度。 積極擴(kuò)大銷售市場，在原先 100 個主攻城市基礎(chǔ)上，新開拓 50 個二、三線城市。 交通部門執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品綠色通道政策，確保運輸暢通；供電部門加強(qiáng)調(diào)度，確保臍橙加工企業(yè)用電；石油部門確保本地運送臍橙車輛的用油；氣象部門要加強(qiáng)監(jiān)測，做好天氣預(yù)報預(yù)警服務(wù)。 選題經(jīng)過 對于贛南臍橙這個主題，我們團(tuán)隊在去年成立之時就定好了，但對于贛南臍橙，我們原先打算為贛南臍橙做一個規(guī)劃。 網(wǎng)站功能除網(wǎng)站基本功能外，還包括在線支付功能（支付方式采取第三方支付、各大銀行的網(wǎng)上銀行等）、類似數(shù)字博物館的臍橙精品果園展示，模式采取類似京東商城的模式，大部分由贛南臍橙的企業(yè)大戶，但也支持小商家的開店功能。 經(jīng)過我們的逐步了解，發(fā)現(xiàn)： ； b. 企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施落后； ； e. 企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施落后。我們就選擇我們力所能及的網(wǎng)絡(luò)推廣，首先我們找到了合作企業(yè) —— 金士果業(yè)，原先金士果業(yè)擁有自己的網(wǎng)站，但對于企業(yè)的臍橙銷售沒有幫助，就關(guān)閉了，考慮到績效問題，我們就沒有為企業(yè)制作一個自己的網(wǎng)站，而選擇了最熱門的微博、博客、貼吧等方式推廣，經(jīng)過一段時間的努力，取得了良好績效。 12 大部分淺丘低崗山的雜草等有機(jī)物質(zhì)豐富。整個贛南被農(nóng)業(yè)部列為我國臍橙發(fā)展優(yōu)勢區(qū)。 贛州市委、市政府做出“做大做強(qiáng)優(yōu)臍橙產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略決策，致力于把小臍橙做成大產(chǎn)業(yè)，推動贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展由弱變強(qiáng)，并積極參與國際競爭。 13 因為這群人是直接消費者，而且他們的購買行為還促動其他自然人的購買行為與意愿。所以我們把贛南臍橙定位于綠色健康水果產(chǎn)品，綠色果汁飲料范疇內(nèi)。對于國內(nèi)高端市場，為了打響贛南臍橙品牌，在保證品質(zhì)的前提下，與國外臍橙市價近乎相等策略。盡管贛南臍橙的品質(zhì)優(yōu)良，而且更符合東方人的口味，可 是有 很多人吃著贛南臍橙，卻不知產(chǎn)自何地。 從以往數(shù)據(jù)看 贛南臍橙主要銷往廣東、上海、北京、浙江等地，為了適應(yīng)贛州臍橙產(chǎn)量不斷擴(kuò)大的市場銷售壓力，在第三屆贛州臍橙節(jié)期間和臍橙節(jié)前夕，分別在北京、上海、西安、沈陽、深 圳、福州等六大城市舉行了贛南臍橙推介會和臍橙新聞發(fā)布會，進(jìn)一步擴(kuò)大了贛南臍橙的知名度，開拓了銷售市場。因此贛州具有種植臍橙的優(yōu)越氣候條件 , 是臍橙生產(chǎn)的最適 宜區(qū)域。與美國臍橙相比 , 贛南臍橙的可溶性固形物含量高出 1~ 2 個百分點。贛南與廣東、福建毗鄰 ， 與國內(nèi)的其他臍橙產(chǎn)區(qū)相比 , 贛南臍橙不僅具有品質(zhì)優(yōu)勢 ，更具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。 劣勢 (W) 1 品質(zhì)差異 贛南臍橙的質(zhì)量在國內(nèi)獲得廣泛認(rèn)可，但實際上，贛南各縣的臍橙質(zhì)量是有差異的，即使在臍橙主產(chǎn)縣，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間也存在差距，因此，在一定程度上導(dǎo)致以次充好、搭便車等現(xiàn)象，那些種植或經(jīng)營較高質(zhì)量臍橙的大戶、經(jīng)營公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)就竭力突出自身的特點。 3 品種結(jié)構(gòu)單一，熟期集中 贛南臍橙主要有紐賀爾、華臍和朋娜等品種，而又以紐賀爾為主。 2 制作成其他成品 隨著科技不斷的發(fā)展，臍橙可以被制作成其他成品如：橙汁、罐頭、酒類等衍生制品，也得到一定的市場需求，這也是一個新的機(jī)會。外國臍橙的 市場運作 經(jīng)驗、先進(jìn)的技術(shù)以及獨當(dāng)一面 “ 品牌力 ” 倍受國內(nèi)消費者的青睞 ， 這使得贛南臍橙面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 b論壇營銷 。 讓企業(yè)成為社會焦點， 正如在贛州體育館舉辦的 中國贛州（國際）臍橙節(jié) ，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，不斷有果農(nóng)與全國各地的客商成功簽約。 d 搜索引擎優(yōu)化 。網(wǎng)站經(jīng)常通過搭建 互助鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作，在具有相同目標(biāo)的果業(yè)網(wǎng)站中進(jìn)行相互推介，最常用的方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴的網(wǎng)站訪問量資源進(jìn)行自己網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。微博營銷 一般 必須經(jīng)過專業(yè)策劃，將企業(yè)的訴求融入到設(shè)想之初，同時需要深入研究，利用微博的特點，找到能夠激發(fā)粉絲興趣、產(chǎn)生互動的 “ 溝通元 ” ，與消費者進(jìn)行直接有效的溝通。 2）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：對于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對網(wǎng)站關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。 4）對百度貼吧進(jìn)行跟帖，踴躍回答百度與臍橙相關(guān)的問題，提高合作公司出現(xiàn)的頻率，提高點擊率。 實體營銷 1 實體營銷現(xiàn)狀 上世紀(jì) 70 年代開始種植臍橙以來，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大。常食臍橙，有助于預(yù)防動脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內(nèi)的結(jié)存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝、恢復(fù)體力、增強(qiáng)體質(zhì)、保護(hù)健康、延年益壽之功效。然而，贛南臍橙成熟期短 、 上市集中、果農(nóng)組織化程度低的狀況依然沒有明顯的變化 ， 而來自國內(nèi)外的市場競爭卻日趨激烈，贛南臍橙營銷承受巨大的壓力。這樣的后果是雖然是臍橙的總體種植面積上去了，但是這樣的臍橙既賣不到高價也不那么好賣。而在中國國內(nèi)，由于贛南臍橙的名號深入人心，但是這既是贛南臍橙的優(yōu)勢，同時也是贛南臍橙所面臨的威脅。 3 實體營銷策略 面對日益激烈的市場競爭，針 對 臍橙上市期過短、上市過于集中、臍橙生產(chǎn)組織化程度低，以及自然災(zāi)害和突發(fā)事件頻 繁 的情況，制定 全面的實體 營銷戰(zhàn)略，就變得那么的有必要了。 21 廣東、上海和 浙江等地因為距離贛州比較近，這樣可以節(jié)省我們的物流貯存等費用，同時又能充分發(fā)揮臍橙鮮果的優(yōu)勢。同時，越來越多外地的果品經(jīng)營公司每年前往贛州收購臍橙。 贛南臍橙基本上是中熟品種 ， 也就是在 11 月中旬到 12 月下旬之間，供應(yīng)期 2 個月至 3個月左右。同時，也可以及時地追蹤市場需求而相應(yīng)的做出改變來適應(yīng)多變不穩(wěn)定的市場需求。 物流運輸儲存加工 物流運輸 不管是銷售還是加工，臍橙都面臨著物流運輸這個問題。 由于贛州的臍橙業(yè)本身出現(xiàn)不集中的特點，再加上贛州擁有著十八縣市，贛南臍橙的物流運輸一直都是一個困擾。 果業(yè) 物流方面。裝卸搬運機(jī)械化水平低，叉車、托盤、貨梯、升降平臺、巷道堆垛起重機(jī)等裝卸設(shè)備數(shù)量極其有限。擁有較大倉儲企業(yè) 56 家，倉儲面積 萬平方米。 商品儲存對于制造業(yè)帶來的就是庫存，但是對于臍橙加工或是臍橙銷售來說的話，還是不能完全做到零庫存。在這樣一個越來越追求原生態(tài)的社會中，打蠟的臍橙是沒有潛力市場的。 若在物流運輸?shù)幕A(chǔ)之上，建立了物流中心，那么儲存加工也是物流中心的一部分。另一方面是果品營銷，也就是果品市場開拓程度。因此，在全世界有很大發(fā)展空間和市場。中東地區(qū)一些富裕的石油輸出國，如科威特、巴林、沙特阿拉伯酋長國等，他們雖然離我們也較遠(yuǎn)，但果品不能自給自足，高檔水果市場容量較大，可以作為我們贛南臍橙出口的長遠(yuǎn)目標(biāo)。目前我國人均果品占有量為 48公斤，為世界人均占有量的 63. 7%，要達(dá)到世界人均占有量，中國果品總產(chǎn)量需要達(dá)到 1 億噸，大約比目前增加 3800萬噸。據(jù)國家發(fā)展計劃委員會研究表明， 2020 年以后，中國柑桔將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局而，即到 2020 年、 2030 年柑桔分別短缺 373萬噸和 465 萬噸。重慶的奉節(jié)、榮昌；湖北的稀歸、宜昌；湖南的新寧以及廣西的桂林。如果這批臍橙到來年的 7月份來買的話 ，倉貯了七個 月，那這批橙子管理成本、保鮮成本有所增高，管理成本 元 /KG，保鮮成本 元 /KG，運輸成本是不變的 ，那按報價來算純毛利 元 /KG。 2020 年 10 月被贛州市人民政府授予“ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市級龍頭企業(yè) ” 稱號。 28 D 加入水果和臍橙相關(guān)的微群 ,發(fā)布信息，吸引微群成員的關(guān)注。 B 圖片，博文精選的優(yōu)質(zhì)圖片。 線下實施