【正文】 均消費果品數(shù)量將一定會大大增加， 果品檔次也會隨之提高，農(nóng)村將成為今后果品消費的重要市場空間。就目前國際市場來看，日木、韓國、新加坡、馬來西亞、中國香港以及中國內(nèi)陸是亞洲的一個區(qū) 域性大市場，這個大市場的共同特點是人口密度大，消費能力強(qiáng)。 可行性分析 果品在市場走勢的好壞，主要取決于兩個方面 :一方面是果品本身在市場上 24 所具有的潛在特質(zhì)和優(yōu)勢。這樣的話，既不用通過減低售價等促銷手段來處理臍橙，而是采用一定的手段保留新鮮臍橙來獲取更高的利潤。 目前全市從事公路貨運的運輸戶 (持有經(jīng)營許可證 )7153戶，營運性貨車 11924 輛，總噸位數(shù) 32091 噸。高效率不僅可以資源充分利用節(jié)約成本，還可以及時滿足客戶需求。 江西省農(nóng)業(yè)部門更是重視贛州臍橙產(chǎn)業(yè)，多年來形成了成功的特色品牌文化推廣模式，其中就包括中國（贛州）國際臍橙節(jié)。安遠(yuǎn)縣已成為中國沃爾瑪百貨有限公司臍橙采購基地，通過其配送系統(tǒng)，進(jìn)入其分布全國的超市網(wǎng)絡(luò)。近年來，贛州市為了改變贛南臍橙嚴(yán)重依賴廣東市場的狀況，減輕因贛南臍橙產(chǎn)量不斷增加而產(chǎn)生的市場營銷壓力，明顯增加了在北京、上海和浙江的銷售量 。所以，目前，贛南臍橙遇到的問題是臍橙的生產(chǎn)組織化程度低，沒有考慮到臍橙的上市期短而集中這樣一個事實，而沒有積極開展贛南臍橙的衍生品發(fā)展。而對于贛南臍橙的衍生品，臍橙酒、臍橙醋、臍橙罐頭、果膠等等衍生品都還沒有真正在市面上廣泛流通。 酷 6網(wǎng)的優(yōu)點是我們 可以上傳視頻，而視頻往往能夠更容易的被搜索引擎收 19 錄，宣傳效果更及時。一個很好的企業(yè)博客不僅能用來進(jìn)行 對內(nèi)對外的交流溝通，達(dá)到增加客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果，而且對于企業(yè)來說， 企業(yè)博客的 一個主要 目的是 對 本企業(yè)品牌的營銷 推廣，博客作為 宣傳企業(yè)文化的一種形式， 用更為人性化的營銷手段為整個企業(yè)品牌營銷。相應(yīng)的，搜索引擎推廣的形式也有二種，基于前者的推廣方式有 SEO（搜索引擎優(yōu)化）、關(guān)鍵字廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等，而基于后者的推廣方式則主要是在分類目錄的合適類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。如贛州信息港的贛州論壇。再次，贛南臍橙本身也存在外觀、口感等差異。在贛南已有為數(shù)不少的臍橙經(jīng)營公司中，這些公司都有自己的分級打蠟包裝廠、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷隊伍，在贛南臍橙品牌建設(shè)中發(fā)揮了 積極作用。 15 2 成本優(yōu)勢 贛南獨特的地理位置和豐富的勞動力資源，決定了贛南臍橙具有低成本的優(yōu)勢。 SWOT 分析 優(yōu)勢 (S) 1 品質(zhì)優(yōu)勢 贛南地處中亞熱帶南緣 , 屬典型的亞熱帶濕潤氣候。 市場定位 贛南臍橙的生產(chǎn)規(guī)模 不大 ， 還待擴(kuò)展。 產(chǎn)品定位 隨著人們生活水平的日益提高，人們越來越重視自身及家人的健康，本著健康的理念來講：贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生素B維生素 B蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。 切合政府關(guān)于臍橙發(fā)展的政策 2020 年，科技部把贛南臍橙產(chǎn)業(yè)列入國家科技支撐計劃； 2020 年 4 月，“贛南臍橙”品牌被評薦為“中國十佳區(qū)域公用品牌”之首；農(nóng)業(yè)部考察組認(rèn)定“贛南，加入 WTO 之后中國柑橘業(yè)的希望所在”，要求把贛南臍橙產(chǎn)區(qū)建設(shè)成為“抵御國外臍橙產(chǎn)品入侵的橋頭堡”。贛南土地多為淺崗地，土壤類型多以紅黃壤為主，兼有少量紫色土。 備用規(guī)劃：如果各大網(wǎng)站無法統(tǒng)一，各大企業(yè)可以在淘寶商城派專員開淘寶網(wǎng)店，但有一點：統(tǒng)一定價， 而不是和現(xiàn)有店家一樣惡意殺價競爭（如下圖）。加強(qiáng)日常工作調(diào)度，市、縣果業(yè)部門實行銷售情況每周匯報 2 次，及時掌握銷售動態(tài)。 各地財政擔(dān)保公司要對大型貯藏加工企業(yè)貸款進(jìn)行信譽(yù)擔(dān)保，并免收擔(dān)保費。作為世界最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)，沒有一個集果品批發(fā)銷售、貯藏保鮮、信息中心、會展中心、配套服務(wù)于一體的專業(yè)市場。由于地方財力所限，各級政府除了在統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一道路方面盡力投入外，大部分果園的基礎(chǔ)設(shè)施投入嚴(yán)重不足，建設(shè)不到位，抵御干旱、凍害等自然災(zāi)害的能力低下。臍橙園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，水、電、路等果園配套設(shè)施不全。市場開拓深度不夠，二線以下城市基本沒有形成穩(wěn)定的營銷渠道；國外市場渠道不暢，尤其是自營出口沒有形成體系；臍橙果品的交易方式和手段比較單一，固定銷售渠道少，過多依靠 “ 上門收購、上市推銷 ” ，直銷、配送等快速、便捷的現(xiàn)代營銷模式?jīng)]有形成，營銷隊伍建設(shè)滯后，物流體系不發(fā)達(dá)，訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)超對接、直采直供、網(wǎng)絡(luò)銷售等節(jié)本營銷平臺還不完善；營銷龍頭企業(yè)不 大不強(qiáng)，在 “ 果園果品 — 果業(yè)合作社 — 果業(yè)龍頭企業(yè) —銷售市場經(jīng)銷商 — 終端消費 ” 各個節(jié)點上沒有建立起價格形成合理、利潤分配公平的完整銷售鏈條。按照當(dāng)前贛南臍橙產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和趨勢分析，隨著新世紀(jì)以來規(guī)模開發(fā)的果園陸續(xù)進(jìn)入豐產(chǎn)期，以及廣大果農(nóng)果園管理水平的不斷提高，未 來幾年每年都將有 30－ 40 萬噸臍橙產(chǎn)量的增長，預(yù)計到 “ 十二五末 ” ，產(chǎn)量可達(dá) 300 萬噸，成為世界最大的主產(chǎn)區(qū)，比 2020 年的 133 萬噸增加 167 萬噸，增長 %。贛南利用丘陵山地開發(fā)種果，不與糧食爭地，大力推廣 “ 五統(tǒng)一分 ” 、 “ 三大一簍 ” 、 “ 三保一防 ” 、 “ 豬 — 沼 — 果 ” 生態(tài)開發(fā)模式，成為南方山區(qū)綜合開發(fā)的楷模，果園管理水平和單產(chǎn)全國最高。 贛南臍橙區(qū)域公用品牌的品牌價值達(dá) 億元，居柑橘類品牌第一。之后在具體生產(chǎn)實踐中，又因紐荷爾無論在果形、顏色，還是風(fēng)味上均優(yōu)于朋娜和奈維林娜，而被廣大果農(nóng)青睞，成為主栽品種。 2020 年底臍橙面積超過 20 萬畝的有尋烏、安遠(yuǎn)、信豐 3個縣，超過 10 萬畝的有會昌、寧都、于都、瑞金 4個縣（市），超過 5萬畝的有興國、崇義、龍南 3個縣。 （ 1）面積分布。之后經(jīng)過在贛南十多年的試驗、馴化和比較，篩選出適合南方溫暖濕潤氣候種植的紐荷爾、朋娜、奈維林娜等優(yōu)良品種。 2020 年， 贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)被國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)科研的領(lǐng)先實踐者。臍橙不是生活剛性需求產(chǎn)品。 （ 3）市場營銷體系不全。 果園基礎(chǔ)設(shè)施差，造成生產(chǎn)成本上升、效益下降。贛南臍橙以農(nóng)戶開發(fā)經(jīng)營為主，果農(nóng)投入能力有限 。贛南臍橙 90%以上的果園都是農(nóng)民一家一戶開發(fā)經(jīng)營，果農(nóng)的組織化程度不高，千家萬戶分散經(jīng)營、千軍萬馬闖市場，既當(dāng)生產(chǎn)者又當(dāng)銷售者，各自為戰(zhàn)、零敲碎打的局面沒有根本改變。 加大金融信貸扶持力度，各銀行 9 尤其要加大對臍橙加工銷售企業(yè)的資金支持，努力緩解果品收貯資金緊張問題。進(jìn)一步加大調(diào)度指導(dǎo)力度。 除了網(wǎng)站外，我們建立農(nóng)業(yè)專用物流，這些物流運送車輛采用冷藏車，建立一個以贛南地區(qū)為發(fā)貨地點的物流網(wǎng)絡(luò)，并且設(shè)置定位系統(tǒng)，跟蹤物流運送車輛，確保最短時間、最佳路線，并在一些大城市建立大型物流中心以及配送中心。 選題特色 地處贛州 — “世界橙鄉(xiāng)” 放飛贛之南一方橙色的夢想 贛州冬短無霜期長，極少冰雪，晝夜溫差大，光照充足，雨量充沛。贛 州也是全國著名的革命老區(qū)之一，是第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期的中央革命根據(jù)地和中華蘇維埃共和國臨時政府所在地，贛州與閩西、粵東相提并論的全國三大客家人聚居地。比如他們可以帶動家里人或者朋友的購買意愿。對于一些低端的稍差的臍橙，可以根據(jù)地區(qū)的消費水準(zhǔn)而定。贛南臍橙的品質(zhì)目前是國內(nèi)最好的 ，在贛南臍橙做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，可以把目標(biāo)市場擴(kuò)大至國外，比如 可以通過 沿海 地區(qū)跟韓國和日本聯(lián)系較多的特點，將贛南臍橙銷往韓國和日本。贛南獨特的自然條件造就了 贛南臍橙的品質(zhì)優(yōu)勢。 2 組織化程度不高 贛南地區(qū)臍橙的種植大部分由單戶小規(guī)模經(jīng)營，這不利于全市生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。 威脅 (T) 1 內(nèi)部威脅 贛南臍橙與一種叫胡柚的水果外觀極其相似，所以在很多地區(qū)會出現(xiàn)以胡柚充當(dāng)贛南臍橙來銷售的現(xiàn)象。 讓品牌贏得好口碑， 通過在論壇上召集大量有共同興趣的網(wǎng)絡(luò)討論關(guān)于贛南果業(yè)的發(fā)展和動態(tài)。這種方法是 讓更多的客戶找到你 的方法之一，搜索的基本形式有網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄）二種。 b利用博客推廣 企業(yè)博客不僅具有自主靈活、互動性強(qiáng)、精準(zhǔn)傳播、個性化服務(wù)、大廣告廣傳播的特點，對于企業(yè)來說企業(yè)博客猶如其面孔，是企業(yè)形象的表述。 e 其他形式的推廣 雖然我們選擇博客和微博為主導(dǎo)推廣方式，但其他推廣也是必不可少的，多種資源的合理利用才能在為和訊博客的推廣中如虎添翼。 鑒于贛南臍橙的優(yōu)良品質(zhì)以及完美口感，贛南臍橙目前所采用的營銷策略，不管是在國內(nèi)市場還是在國外市場，都主要是采用出售鮮果。因為幾乎所有的果農(nóng)采用的都是銷售鮮果。 現(xiàn)有以下幾點策略： 贛南臍橙主要銷往廣東、上海、北京和浙江等地 ， 而廣東在其中所占的比重最大。上海都樂食品有限公司、臺灣的大潤發(fā)流通事業(yè)有限公司、浙江華潤萬家超市有限公司、江蘇蘇果連鎖等一批大型超市在贛州建立直采基地。 （贛州）國際臍橙節(jié)等宣傳活動 如今，贛南臍橙已經(jīng)成為贛南農(nóng)業(yè)的“當(dāng)家樹”、農(nóng)村的“致富樹”和農(nóng)民的“搖錢樹”，贛州農(nóng)民在這片紅土地上放飛了一個橙色的產(chǎn)業(yè)的夢想。而在如今電子商務(wù)時代，一個或幾個臍橙企業(yè)可以聯(lián)合建立一個贛南臍橙物流中心，在物流中心里可以采用先進(jìn)的技術(shù)分級揀裝，采用自動化的工具運輸?shù)鹊?。產(chǎn)品質(zhì)量低、加工及保鮮技 術(shù)落后、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低和缺乏品質(zhì)檢驗手段及食品安全保證等諸多因素制約著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。留有一定庫存對于企業(yè)來說是有好處的，一定的庫存量雖然會帶來一定的庫存管理費用，但 是同時也可以及時抓住客戶需求而提供產(chǎn)品或是服務(wù)。這樣就可以做到批量儲存、批量加工以節(jié)約成本，每個企業(yè)都把自己的臍橙放在物流中心儲存加工，再以最優(yōu)路徑運輸至經(jīng)銷商或是消費者手上。 國際市場分析 提高果品出口額，是各水果生產(chǎn)國的主導(dǎo)方向。 隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的改善，人們對果品的需求量和質(zhì)量要求也會越來越高。而四川、 重慶、湖北等地均為臍橙老產(chǎn)區(qū)，而且均是受長江水面調(diào)節(jié)氣溫的小氣候區(qū)域，發(fā)展?jié)摿τ邢蕖? 金士果業(yè)有限 公司 坐落 于江西省會昌縣工業(yè)園，目前 已經(jīng) 擁有土地使用權(quán)面積 19000 平方米，貯藏庫面積 18000 平方米、包裝車間 6000 平方米；二條每小時生產(chǎn) 8噸的清洗打蠟分級機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)線以及相應(yīng)的生產(chǎn)、經(jīng)營 、 生活設(shè)施；擁有臍橙豐產(chǎn) 園基地 1000 余畝，公司固定資產(chǎn)投入已逾千萬元。 C 百度搜索“金士果業(yè)”，新浪博客排