【正文】 我們是江西理工大學(xué)在校大學(xué)生，現(xiàn)參加網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽。在新浪微博中，活躍度高，曾有幾個(gè)客戶通過(guò)新浪微博了解到我公司，電話咨詢我公司產(chǎn)品情況，并說(shuō)明了合作購(gòu)買臍橙鮮果的意向。 30 D 發(fā)布原創(chuàng)微博，微博內(nèi)容定位為“水果”、“養(yǎng)生” 31 3 新浪博客 32 A 博客獲得 3383 的訪問(wèn)量，每天都會(huì)有一定的朋友來(lái)到我們的博客瀏覽博文。 實(shí)施過(guò)程 網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程 1 新浪微博 A 新浪微博 粉絲數(shù) 1087 人，關(guān)注 1003 人，已通過(guò)新浪認(rèn)證； B 發(fā)布微博數(shù) 330，微博內(nèi)容時(shí)常被轉(zhuǎn)發(fā)，我們微博內(nèi)容定位為“水果” ； C 我們創(chuàng)建的微博“金士果業(yè)”被 次數(shù)達(dá)到 173 條。 是會(huì)昌縣重點(diǎn)扶持的農(nóng)業(yè)企業(yè) , 2020 年 7月被贛州市人民政府授予 “ 十佳龍頭企業(yè) ” 稱號(hào)； 2020 年 8月被贛州市人民政府授予 “ 十佳營(yíng)銷企業(yè) ” 稱號(hào) 。 利潤(rùn)分析 一般到十二月份是信豐臍橙大批量上市的時(shí)間 ，在那時(shí)二類果在果農(nóng)拿到的批發(fā)價(jià)大概在 ~1 元 /KG，管理成本 元 /KG,保鮮成本 元 /KG，運(yùn)輸 成本 元 /KG，按浙江批發(fā)價(jià)來(lái)算 ，純毛利是 元 /KG，按安徽批發(fā)市場(chǎng)來(lái)算純毛利 元 /KG。而臍橙種植區(qū)域有限，國(guó)內(nèi)僅有江西的贛南；四川的金堂、眉山、長(zhǎng)寧 。 25 國(guó)內(nèi)大中城市市場(chǎng)也還有相當(dāng)潛力。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 我國(guó)雖然是世界第一果品生產(chǎn)大國(guó)，但是，我國(guó)也是擁有世界 1/5 人口的消費(fèi)大國(guó)。尤其是東京、新加坡、香港是全世界消費(fèi)水平最高的地區(qū)，果品消費(fèi)水平也最高?，F(xiàn)在全世界也興起中國(guó)的年味，特別在華人街比在中國(guó)有過(guò)之而無(wú)不及。它包括 :果品 質(zhì)量、人們消費(fèi)習(xí)慣和上市時(shí)間等。那樣的話，我們不僅可以讓臍橙的好的部分作為鮮果賣到很高的價(jià)格，同時(shí)又不會(huì)讓不那么好的臍橙在市場(chǎng)流通來(lái)?yè)p壞贛南臍橙整體的聲譽(yù)，反而可以打開另外一個(gè)市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大銷售。 臍橙目前的銷售主打產(chǎn)品是鮮果和儲(chǔ)存果，鮮果是定位成生態(tài)有機(jī)水果直接銷售，而儲(chǔ)存果需要的加工也僅僅是打蠟。 儲(chǔ)存加工 所謂商品儲(chǔ)存，就是指在商品生產(chǎn)出來(lái)之后而又沒有到達(dá)消費(fèi)者手中之前所進(jìn)行的商品保管的過(guò)程，具體來(lái)說(shuō)，就是在保證商品質(zhì)量和數(shù)量的前提之下，根據(jù)一定的管理規(guī)則，在一定的時(shí)間內(nèi)將商品存放在一定的場(chǎng)所的活動(dòng)，它是物流系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分。貨運(yùn)代理企業(yè) 133 家，從業(yè)人員1772 名。特種倉(cāng)庫(kù)比如低溫庫(kù)、冷藏庫(kù)、立體庫(kù)等嚴(yán)重短缺，農(nóng)民散藏、混藏甚至露天堆放的現(xiàn)象相當(dāng)突出。 物流是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，農(nóng)村地區(qū)物流不發(fā)達(dá)，甚至很多偏遠(yuǎn)山區(qū)缺少物流配送，成為農(nóng)村電子 商務(wù)發(fā)展的瓶頸， 農(nóng)村道路等級(jí)低、路況差，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在途時(shí)間長(zhǎng)，運(yùn)輸損耗大，鮮活度低，物流成本居高不下；物流信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不健全，農(nóng)產(chǎn)品流通信息不暢，市場(chǎng)調(diào)節(jié)的盲目性大。不管是在從種植園運(yùn)到加工廠，還是從 加工廠運(yùn)到各大經(jīng)銷商，我們都可以采用最合理的運(yùn)輸途徑，即運(yùn)輸路徑最短、運(yùn)輸費(fèi)用最低等條件來(lái)選擇運(yùn)輸路線。贛州臍橙節(jié)不僅宣傳了臍橙，更培養(yǎng)了臍橙文化，把產(chǎn)業(yè)文化當(dāng)成落腳點(diǎn)，大力傳承客家文化、紅色文化、蘇區(qū)文化，是 22 一場(chǎng)集古色、紅色、橙色、綠色于一體的文化盛宴。這樣可以讓果農(nóng)們有所心理準(zhǔn)備，可以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)超對(duì)接式營(yíng)銷渠道為超市提供了穩(wěn)定的貨源，保證了果農(nóng)的利益，同時(shí)讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買到價(jià)格實(shí)惠的果品，并有利于建立起果品安全可追溯系統(tǒng)。 在贛南已有為數(shù)不少的常駐贛州的臍橙經(jīng)營(yíng)公司，主要有江西楊氏南北鮮果有限公司、江西三百三果業(yè)有限公司、江西贛南果業(yè)股份有限公司和江西信豐綠萌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，它們不但從事 臍橙的營(yíng)銷，還從事臍橙的采后商品化處理，擁有自己的臍橙果園。同時(shí)，也在積極開拓重慶、成都等新市場(chǎng)。這樣的話，國(guó)內(nèi)的人就會(huì)認(rèn)為贛南臍橙并沒有那么的好吃 ，最起碼質(zhì)量是不穩(wěn)定的。 目前，贛南 臍橙面臨著“墻內(nèi)開花墻外香”的局面，這主要是因?yàn)槟軌虺隹诘絿?guó)外的臍橙確實(shí)只有贛南臍橙，因此贛南臍橙沒有遇到大而惡性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 贛南地區(qū)的臍橙是一大優(yōu)勢(shì)，但是由于贛州地廣物博，幾乎每個(gè)縣都有種植臍橙，而在每個(gè)縣又都有大量的個(gè)體果農(nóng)種植臍橙。 2 實(shí)體營(yíng)銷目前存在的問(wèn)題 贛南被農(nóng)業(yè)部列為 我國(guó)優(yōu)勢(shì)臍橙產(chǎn)區(qū)，至 2020 年底 ， 贛南臍橙種植面積 為160 萬(wàn)畝，臍橙產(chǎn)量達(dá) 110 萬(wàn)噸。 贛南臍橙含有豐富的維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素 B維生素 B蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營(yíng)養(yǎng)成分?，F(xiàn)在，微電影微視頻已經(jīng)很火熱了，所以我們可以抓住這個(gè)良機(jī)，制作有關(guān)臍橙及其衍生品的微視頻或者微電影，并在候車室或是咖啡廳等場(chǎng)所播出。 3） 創(chuàng)建 編輯公司百科詞條，比如百度百科詞條，維基百科詞條等。 c 網(wǎng)站優(yōu)化 1）對(duì)本公司以及該行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行觀察，寫出頁(yè)面設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)于頁(yè)面的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)保持采用；對(duì)頁(yè)面設(shè)計(jì)不足的地方，與企業(yè)溝通交流，追加我們的意見。傳統(tǒng)的交流溝通類應(yīng)用則出現(xiàn)大幅下滑 :電子郵件使用率從 2020 年的 52. 6%降至 27. 9%， 論壇 /BBS 則由 %降至 28. 2%，博客 / 18 個(gè)人空間從 62. 2%降至 62. 1% 微博的特點(diǎn)就是可以在任何地方與很多人進(jìn)行溝通， 使 信息的即時(shí)性和交互性非常突出。 e網(wǎng)絡(luò)廣告 。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，不斷有果農(nóng)與全國(guó)各地的客商成功簽約。 c網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 。 a網(wǎng)絡(luò)新聞 經(jīng)常在贛南臍橙網(wǎng)、贛州信息港或者贛州大型的門戶網(wǎng)上均有關(guān)于贛南果業(yè)的新聞，央視新聞的效益最大，將信息發(fā)布到其他網(wǎng)站或者在自己公司博客發(fā)上，通常有在黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。 2 外部威脅 贛南臍橙與其他一些國(guó)家如巴西、美國(guó)、西班牙、意大利等國(guó)家的臍橙看似相像。對(duì)水果需求不斷增加，而且贛南臍橙 含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生 素 B維生素 B蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營(yíng)養(yǎng)成份 得到廣大群眾的認(rèn)可，直接推動(dòng)銷售。但從目前來(lái)看，這些公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模還不夠大，與農(nóng)戶在風(fēng)險(xiǎn)、利益關(guān)系方面還沒有理順。如果以香港等亞洲市場(chǎng)為目標(biāo) , 贛 南臍橙的成本優(yōu)勢(shì)則更大。 臍橙是一種價(jià)格較高的水果 ， 其消費(fèi)市場(chǎng)主要在一些發(fā)展地區(qū)和城市。贛南臍橙與國(guó)內(nèi)的四川、重慶、湖北及國(guó)外的美國(guó)、澳大利亞、南非、烏拉圭等地的臍橙相比 , 具有突出的氣候優(yōu)勢(shì)和卓越的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。氣候溫暖，晝夜溫差大，熱量豐富，雨量充沛，雨熱同季 , 與臍橙生長(zhǎng)季節(jié)相對(duì)應(yīng)；光照充足。同時(shí)，通過(guò)農(nóng)超對(duì)接，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶外聯(lián)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接，進(jìn)一步拓寬臍橙外銷渠道。其規(guī)模無(wú)法 與美國(guó) 、巴西 臍橙比拼。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)受本年度產(chǎn)量、物流、市場(chǎng)影響，因此查閱數(shù)據(jù)并根據(jù)具體情況分析為贛南臍橙銷售價(jià)格定位如下：對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，贛南臍橙雖然品質(zhì)比國(guó)外市場(chǎng)有過(guò)之而無(wú)不及，但是畢竟在市場(chǎng)與品牌影響下還有欠缺，因此價(jià)格戰(zhàn)還是要打的，盡量使價(jià)格比國(guó)外市場(chǎng)價(jià)稍低，但是為 了不詆毀自己的品質(zhì)，所以每公斤價(jià)位差限制在 1~2元內(nèi)。常食臍橙，有助于預(yù)防動(dòng)脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內(nèi)的結(jié)存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，恢復(fù)體力，增強(qiáng)體質(zhì)、保 護(hù)健康。但是主要是針對(duì)那些購(gòu)買橙子的客戶群，比如婦女、老人、 保姆。 溫家寶總理指出，贛南臍橙發(fā)展有很大潛力，只要堅(jiān)持科學(xué)種養(yǎng)，提高品質(zhì)，搞 活流通，就大有可為。尋烏縣被農(nóng)業(yè)部授予“中國(guó)蜜桔之鄉(xiāng)”，被農(nóng)業(yè)部、外經(jīng)貿(mào)部指定為“中國(guó)臍橙出口基地縣”，信豐縣被農(nóng)業(yè)部授予“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”；安遠(yuǎn)縣被農(nóng)業(yè)部確定為“全國(guó)無(wú)公害臍橙生產(chǎn)示范基地縣”。紅黃壤土層深厚，一般達(dá) 1米以上，不少地方的土層厚度達(dá) 10 米以上，土壤的稀土元素含量豐富。 考慮到這個(gè)規(guī)劃的耗資和我們的學(xué)術(shù)水平 ，這個(gè)大規(guī)劃我們放棄了。 11 物流系統(tǒng)也可以與大型物流企業(yè)合作，建立具有上述功能的農(nóng)業(yè)專用物流。而這些可以由幾個(gè)贛南臍橙的大公司給予資金和人才支持。組織骨干隊(duì)伍，分別到主攻城市、果園果企開展調(diào)查研究，摸清產(chǎn)量、銷量、進(jìn)度和價(jià)格等情況，及時(shí)研究對(duì)策，切實(shí)解決果品銷售過(guò)程中的困難和問(wèn)題，確保營(yíng)銷工作扎實(shí)推進(jìn)。進(jìn)一步加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)配合。進(jìn)一步加大銷售力 度。 政府政策 鼓勵(lì)現(xiàn)有加工企業(yè)擴(kuò)大貯藏，指導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展簡(jiǎn)易貯藏 ，調(diào)節(jié)果品上市時(shí)間，延長(zhǎng)果品銷售期。加之龍頭企業(yè)的帶動(dòng)能力不足，市場(chǎng)的開拓和品牌的宣傳和保護(hù)不夠，小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾突出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的要求，嚴(yán)重制約產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。加之，貯藏加工能力建設(shè)不足，鮮果扎堆銷售、果農(nóng)低價(jià)拋售的現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，果農(nóng) 效益受損。政府在涉及產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展的技術(shù)研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施、品牌宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面欠賬較多。果業(yè)科技推廣和人才隊(duì)伍建設(shè)滯后，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展不匹配，人員老化、斷層嚴(yán)重，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷、加工貯藏、資本運(yùn)作等方面人才。 98%的果園建于山地丘陵地帶，山地果園基礎(chǔ)設(shè)施不配套，有 80 萬(wàn)畝以上的果園不通路， 120 萬(wàn)畝果園不通電；有灌溉系統(tǒng)的果園只有 32 萬(wàn)畝，僅占全市總面積的 18%，大部分果園灌溉水源依賴 自然降雨蓄水，不具備基本的抗寒防凍、抗旱能力。質(zhì)量監(jiān)控和產(chǎn)業(yè)自身安全防控體系不全，危險(xiǎn)性病蟲害 預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)機(jī)制尚未建立，危險(xiǎn)性病蟲害防控資金投入嚴(yán)重缺乏。 （ 4）產(chǎn)業(yè)組織化程度低。 （ 2）精深加工建設(shè)滯后。產(chǎn)量規(guī)模的快速大幅遞增凸現(xiàn)出市場(chǎng)銷售壓力和風(fēng)險(xiǎn)。 存在主要問(wèn)題與制約因素及其原因分析 一、存在的主要問(wèn)題與制約因素 雖然贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一些成績(jī)，但當(dāng)前仍面臨許多困難和問(wèn)題，存在的一些潛在風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生、蔓延，都將給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不可估量的損失甚至是毀滅性的打擊，概括起來(lái)有三個(gè)方面。柑橘潰瘍病、黃龍病等防控技術(shù)成為全世界各柑橘產(chǎn)區(qū)參照的樣板。臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還 帶動(dòng)了養(yǎng)殖、農(nóng)資、采后商品化處理、包裝、貯藏、物流運(yùn)輸、機(jī)械制造、休閑旅游等