【正文】 ....................... 27 線下實施 ....................................... 34 附件：金士果業(yè)證明書 關(guān)于贛南臍橙的調(diào)查問卷 各大推廣平臺的鏈接 4 第一部分 項目簡介 贛南臍橙現(xiàn)狀 發(fā)展?fàn)顩r 產(chǎn)業(yè)規(guī)模大。 （ 1）面積分布。 2020 年底臍橙產(chǎn)量超過 15 萬噸的有尋烏、安遠、信豐 3個縣，超過 5萬噸的有寧都、于都、會昌、崇義、興國、瑞金 6 個縣（市）。之后經(jīng)過在贛南十多年的試驗、馴化和比較，篩選出適合南方溫暖濕潤氣候種植的紐荷爾、朋娜、奈維林娜等優(yōu)良品種。獨特氣候條件和土壤性質(zhì)孕育出世界一流的臍橙果品。 2020 年， 贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)被國家工商總局商標(biāo)局認定為中國馳名商標(biāo)。 全市 2020 年臍橙鮮果產(chǎn)值 35 億元，全市 23 萬戶種植戶 68 萬果農(nóng)直接受益，果農(nóng)人均收入 5000 元，占臍橙種植戶家庭收入的85%以上 。 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)科研的領(lǐng)先實踐者。 “ 柑橘優(yōu)異種質(zhì)資源發(fā)掘、創(chuàng)新與新品種選育和推廣 ” 項目獲國家科技進步二等獎。臍橙不是生活剛性需求產(chǎn)品。贛州現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫庫容 20 萬噸，按總產(chǎn)量的2/3 貯藏至春節(jié)期間和春節(jié)后銷售的目標(biāo)，目前缺口 68 萬噸，隨著產(chǎn)量遞增，至 “ 十二五 ” 末缺口將達 180 萬噸。 （ 3）市場營銷體系不全。加工營銷企業(yè)規(guī)模不大，實力不強，輻射帶動能力有限，沒有形成在國內(nèi)外市場上真正具有影響力和話語權(quán)的龍頭企業(yè)。 果園基礎(chǔ)設(shè)施差，造成生產(chǎn)成本上升、效益下降。 二、原因分析 科技支撐薄弱。贛南臍橙以農(nóng)戶開發(fā)經(jīng)營為主，果農(nóng)投入能力有限 。品種結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品熟期比例嚴重失衡，中熟品種過多，早熟晚熟品種太少。贛南臍橙 90%以上的果園都是農(nóng)民一家一戶開發(fā)經(jīng)營，果農(nóng)的組織化程度不高，千家萬戶分散經(jīng)營、千軍萬馬闖市場，既當(dāng)生產(chǎn)者又當(dāng)銷售者，各自為戰(zhàn)、零敲碎打的局面沒有根本改變。臍橙生產(chǎn)周期長、前期投入大， 作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的贛州，大部分加工銷售企業(yè)用于收購貯藏臍橙的流動資金不足。 加大金融信貸扶持力度，各銀行 9 尤其要加大對臍橙加工銷售企業(yè)的資金支持，努力緩解果品收貯資金緊張問題。 加強與銷售企業(yè)、大型超市、連鎖配送店的聯(lián)系，加大銷量，加快走量。進一步加大調(diào)度指導(dǎo)力度。現(xiàn)在的專門發(fā)布贛南臍橙供求信息和交易信息的網(wǎng)站多而雜。 除了網(wǎng)站外，我們建立農(nóng)業(yè)專用物流，這些物流運送車輛采用冷藏車，建立一個以贛南地區(qū)為發(fā)貨地點的物流網(wǎng)絡(luò)，并且設(shè)置定位系統(tǒng)，跟蹤物流運送車輛，確保最短時間、最佳路線，并在一些大城市建立大型物流中心以及配送中心。而最主要問題是資金問題，這個規(guī)劃耗資太大，所謂高利潤高風(fēng)險，一旦成功，市場是很大的，利潤空間也是非常大的；但如果沒做好，將造成很大的資金和人力的極大浪費。 選題特色 地處贛州 — “世界橙鄉(xiāng)” 放飛贛之南一方橙色的夢想 贛州冬短無霜期長，極少冰雪，晝夜溫差大，光照充足，雨量充沛。據(jù)統(tǒng)計，贛州適宜發(fā)展臍橙的面積很大。贛 州也是全國著名的革命老區(qū)之一，是第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期的中央革命根據(jù)地和中華蘇維埃共和國臨時政府所在地，贛州與閩西、粵東相提并論的全國三大客家人聚居地。春風(fēng)化雨，潤物無聲。比如他們可以帶動家里人或者朋友的購買意愿。著手建設(shè)原生態(tài)綠色健康水果、果汁橙。對于一些低端的稍差的臍橙，可以根據(jù)地區(qū)的消費水準(zhǔn)而定。沒有規(guī)模和品牌，就沒有市場占有率， 暫 且不說國際市場，僅香港地區(qū)每年消費的十幾萬噸臍橙，大部分都是舍近求遠從遠隔重洋的美國加 14 州進口的。贛南臍橙的品質(zhì)目前是國內(nèi)最好的 ，在贛南臍橙做大做強的基礎(chǔ)上，可以把目標(biāo)市場擴大至國外，比如 可以通過 沿海 地區(qū)跟韓國和日本聯(lián)系較多的特點，將贛南臍橙銷往韓國和日本。贛南土地多為淺崗地 , 土壤類型多以紅黃壤為主 , 兼有少量紫色土 , 紅黃壤土層深厚 , 一般達 1m 以上 , 不少地方的土層厚度達 10m 以上。贛南獨特的自然條件造就了 贛南臍橙的品質(zhì)優(yōu)勢。與美國臍橙相比 , 由于我國勞動力資源豐富 ， 勞動力成本低 ， 在生產(chǎn)成本上也具有很大優(yōu)勢。 2 組織化程度不高 贛南地區(qū)臍橙的種植大部分由單戶小規(guī)模經(jīng)營，這不利于全市生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。這些臍橙基本是中熟品種，也就是在 11 月中旬到 12 月下旬之間，沒有早熟、特早熟、晚熟品種，供應(yīng)期 2 個月至 3個月，市場供應(yīng)期短的問題較突出，存在急功近利、有損贛南臍橙品牌的現(xiàn)象。 威脅 (T) 1 內(nèi)部威脅 贛南臍橙與一種叫胡柚的水果外觀極其相似，所以在很多地區(qū)會出現(xiàn)以胡柚充當(dāng)贛南臍橙來銷售的現(xiàn)象。另外，國內(nèi)市場的惡性競爭和不正當(dāng)競爭也是贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大威脅。 讓品牌贏得好口碑， 通過在論壇上召集大量有共同興趣的網(wǎng)絡(luò)討論關(guān)于贛南果業(yè)的發(fā)展和動態(tài)。通過“網(wǎng)上臍橙節(jié)”果農(nóng)可以及時了解到一些優(yōu)秀合作經(jīng)濟組織和果品營銷加工流通企業(yè)，發(fā)布供求信息。這種方法是 讓更多的客戶找到你 的方法之一，搜索的基本形式有網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄）二種。如圖 是在別的網(wǎng)站上打上贛南臍橙廣告。 b利用博客推廣 企業(yè)博客不僅具有自主靈活、互動性強、精準(zhǔn)傳播、個性化服務(wù)、大廣告廣傳播的特點，對于企業(yè)來說企業(yè)博客猶如其面孔，是企業(yè)形象的表述。 d 搜索引擎優(yōu)化 1） 網(wǎng)站內(nèi)容需要 及時 更新 ： 一方面發(fā)布本公司最近的消息 ，展示公司風(fēng)采；另外 也可以發(fā)布一些國家或者贛州近期出臺的一些 關(guān)于臍橙 方面的政策，了解行業(yè)內(nèi)的動態(tài)，使公司網(wǎng)站能夠被各搜索引擎收錄。 e 其他形式的推廣 雖然我們選擇博客和微博為主導(dǎo)推廣方式，但其他推廣也是必不可少的，多種資源的合理利用才能在為和訊博客的推廣中如虎添翼。 至 2020 年底 ， 贛南臍橙種植面積 為 160 萬畝，臍橙產(chǎn)量達 110 萬噸。 鑒于贛南臍橙的優(yōu)良品質(zhì)以及完美口感，贛南臍橙目前所采用的營銷策略，不管是在國內(nèi)市場還是在國外市場，都主要是采用出售鮮果。 贛南臍橙目前所存在的問題主要有以下幾點： 贛南臍橙每年的上市期都是在農(nóng)歷的 11 月中旬至 12 月下旬，這樣短短兩、三個月時間，贛南地區(qū)將會上市上百萬噸臍橙，這對于臍橙的銷售是一個很大的挑戰(zhàn)。因為幾乎所有的果農(nóng)采用的都是銷售鮮果。在素有“臍橙之鄉(xiāng)”的贛州就有十八個縣在種植臍橙，而由于土壤、氣候等條件的不同，并不是所有地區(qū)出產(chǎn)的臍橙口感都那么的好。 現(xiàn)有以下幾點策略： 贛南臍橙主要銷往廣東、上海、北京和浙江等地 ， 而廣東在其中所占的比重最大。所以，像這些地區(qū)使我們的重點地區(qū)，我們需要鞏固好在這些地區(qū)的銷售量，同時也要保證好所要銷售到這些地區(qū)臍橙的質(zhì)量。上海都樂食品有限公司、臺灣的大潤發(fā)流通事業(yè)有限公司、浙江華潤萬家超市有限公司、江蘇蘇果連鎖等一批大型超市在贛州建立直采基地。在臍橙成熟前的幾個月當(dāng)中 ，縣市鄉(xiāng)政府 、果業(yè)營銷公司、果業(yè)合作社 等應(yīng) 和果農(nóng)對臍橙長勢和果品質(zhì)量進行評估 。 （贛州）國際臍橙節(jié)等宣傳活動 如今，贛南臍橙已經(jīng)成為贛南農(nóng)業(yè)的“當(dāng)家樹”、農(nóng)村的“致富樹”和農(nóng)民的“搖錢樹”，贛州農(nóng)民在這片紅土地上放飛了一個橙色的產(chǎn)業(yè)的夢想。在電子商務(wù)這個時代，物流運輸已經(jīng)越來越走向高科技了。而在如今電子商務(wù)時代，一個或幾個臍橙企業(yè)可以聯(lián)合建立一個贛南臍橙物流中心，在物流中心里可以采用先進的技術(shù)分級揀裝，采用自動化的工具運輸?shù)鹊取３倭科髽I(yè)化生產(chǎn) 的水果 物流量較大外，大多由個體農(nóng)戶生產(chǎn)或從事，每戶承包土地不多，耕種流量小。產(chǎn)品質(zhì)量低、加工及保鮮技 術(shù)落后、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低和缺乏品質(zhì)檢驗手段及食品安全保證等諸多因素制約著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。與發(fā)達地區(qū)相比，運輸、倉儲、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落 23 后，運輸條件除了鐵路、公路初具發(fā)展雛形外，航空、港口站場建設(shè)明顯滯后，同時裝運機械化水平低。留有一定庫存對于企業(yè)來說是有好處的，一定的庫存量雖然會帶來一定的庫存管理費用，但 是同時也可以及時抓住客戶需求而提供產(chǎn)品或是服務(wù)。但是，在種植的過程中，又并不是所有的臍橙都可以做到不打蠟就可以流通，所以就必然會有外形看上不去不那么好的臍橙。這樣就可以做到批量儲存、批量加工以節(jié)約成本，每個企業(yè)都把自己的臍橙放在物流中心儲存加工，再以最優(yōu)路徑運輸至經(jīng)銷商或是消費者手上。對某一確定產(chǎn)品來說，前一因素是相對固定的。 國際市場分析 提高果品出口額，是各水果生產(chǎn)國的主導(dǎo)方向。贛南作為我國臍橙商品生產(chǎn)大基地，特別作為具有代表的江西省贛州市信豐縣，是著名的“中國臍橙之鄉(xiāng)”，具有品種優(yōu)良，氣候條件適宜，區(qū)位優(yōu)勢強等優(yōu)越條件，種植出臍橙具有果大色艷、酸甜適度、脆嫩爽口、化渣汁多、香氣濃郁等特點。 隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的改善，人們對果品的需求量和質(zhì)量要求也會越來越高。當(dāng)前，我國果品總量雖然有相當(dāng)程度的增長，但優(yōu)質(zhì)果品缺口很大。而四川、 重慶、湖北等地均為臍橙老產(chǎn)區(qū)，而且均是受長江水面調(diào)節(jié)氣溫的小氣候區(qū)域，發(fā)展?jié)摿τ邢?。如果公司在十二月份采購是品相好、色澤鮮艷的一類橙 ~ 元 /KG,國內(nèi)市場禮品的管理成本是 /KG,保鮮成本 /KG,包裝成本 /KG,運輸成本 元 /KG,5~7 元 /KG,那純毛利 ~ 元 /KG。 金士果業(yè)有限 公司 坐落 于江西省會昌縣工業(yè)園，目前 已經(jīng) 擁有土地使用權(quán)面積 19000 平方米，貯藏庫面積 18000 平方米、包裝車間 6000 平方米；二條每小時生產(chǎn) 8噸的清洗打蠟分級機械設(shè)備生產(chǎn)線以及相應(yīng)的生產(chǎn)、經(jīng)營 、 生活設(shè)施；擁有臍橙豐產(chǎn) 園基地 1000 余畝，公司固定資產(chǎn)投入已逾千萬元。 E 微博被評論 48次 29 2 騰訊微博 A 已通過騰訊認證，獲得企業(yè)認證標(biāo)志 B 聽眾 243 人，收聽 299 人 。 C 百度搜索“金士果業(yè)”，新浪博客排在第一位。 35 36 2020 年 4 月 15 日，與會昌縣金士果業(yè)有限公司建立