【正文】 效問題，我們就沒有為企業(yè)制作一個(gè)自己的網(wǎng)站，而選擇了最熱門的微博、博客、貼吧等方式推廣，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，取得了良好績效。 交通部門執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品綠色通道政策，確保運(yùn)輸暢通；供電部門加強(qiáng)調(diào)度，確保臍橙加工企業(yè)用電；石油部門確保本地運(yùn)送臍橙車輛的用油；氣象部門要加強(qiáng)監(jiān)測，做好天氣預(yù)報(bào)預(yù)警服務(wù)。 小生產(chǎn)與大市場的矛盾突出。贛州臨近我國東南沿海，進(jìn)口水果入市距離短、種類多，外來危險(xiǎn)性病蟲害傳入的風(fēng)險(xiǎn)較大，同時(shí)生產(chǎn)投入品的危害越來越大，加之科學(xué)預(yù)警機(jī)制不全，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)面臨危險(xiǎn)性病蟲害爆發(fā)的巨大威脅。 抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。 國內(nèi)柑橘行業(yè)的第一品牌。臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展后續(xù)能力強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)到“ 十二五 ” 末，贛南臍橙產(chǎn)量將達(dá)到 300 萬噸，成為單一區(qū)域種植面積和 年產(chǎn)量均居世界第一的臍橙主產(chǎn)區(qū)。紐荷爾臍橙的面積占到臍橙總面積的 88%，朋娜、奈維林娜分別只占 8%和 3%。柑橘潰瘍病、黃龍病等防控技術(shù)成為全世界各柑橘產(chǎn)區(qū)參照的樣板。 （ 4）產(chǎn)業(yè)組織化程度低。政府在涉及產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展的技術(shù)研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施、品牌宣傳、市場營銷等方面欠賬較多。進(jìn)一步加大銷售力 度。 11 物流系統(tǒng)也可以與大型物流企業(yè)合作，建立具有上述功能的農(nóng)業(yè)專用物流。 溫家寶總理指出，贛南臍橙發(fā)展有很大潛力，只要堅(jiān)持科學(xué)種養(yǎng)，提高品質(zhì)，搞 活流通，就大有可為。其規(guī)模無法 與美國 、巴西 臍橙比拼。 臍橙是一種價(jià)格較高的水果 ， 其消費(fèi)市場主要在一些發(fā)展地區(qū)和城市。 2 外部威脅 贛南臍橙與其他一些國家如巴西、美國、西班牙、意大利等國家的臍橙看似相像。 e網(wǎng)絡(luò)廣告 ?，F(xiàn)在，微電影微視頻已經(jīng)很火熱了，所以我們可以抓住這個(gè)良機(jī)，制作有關(guān)臍橙及其衍生品的微視頻或者微電影，并在候車室或是咖啡廳等場所播出。 目前，贛南 臍橙面臨著“墻內(nèi)開花墻外香”的局面，這主要是因?yàn)槟軌虺隹诘絿獾哪毘却_實(shí)只有贛南臍橙，因此贛南臍橙沒有遇到大而惡性的競爭對手。農(nóng)超對接式營銷渠道為超市提供了穩(wěn)定的貨源，保證了果農(nóng)的利益，同時(shí)讓消費(fèi)者能夠購買到價(jià)格實(shí)惠的果品，并有利于建立起果品安全可追溯系統(tǒng)。 物流是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，農(nóng)村地區(qū)物流不發(fā)達(dá)，甚至很多偏遠(yuǎn)山區(qū)缺少物流配送，成為農(nóng)村電子 商務(wù)發(fā)展的瓶頸， 農(nóng)村道路等級(jí)低、路況差，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在途時(shí)間長，運(yùn)輸損耗大，鮮活度低，物流成本居高不下；物流信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不健全，農(nóng)產(chǎn)品流通信息不暢，市場調(diào)節(jié)的盲目性大。 臍橙目前的銷售主打產(chǎn)品是鮮果和儲(chǔ)存果，鮮果是定位成生態(tài)有機(jī)水果直接銷售，而儲(chǔ)存果需要的加工也僅僅是打蠟。尤其是東京、新加坡、香港是全世界消費(fèi)水平最高的地區(qū)，果品消費(fèi)水平也最高。 利潤分析 一般到十二月份是信豐臍橙大批量上市的時(shí)間 ，在那時(shí)二類果在果農(nóng)拿到的批發(fā)價(jià)大概在 ~1 元 /KG，管理成本 元 /KG,保鮮成本 元 /KG，運(yùn)輸 成本 元 /KG，按浙江批發(fā)價(jià)來算 ，純毛利是 元 /KG，按安徽批發(fā)市場來算純毛利 元 /KG。在新浪微博中，活躍度高，曾有幾個(gè)客戶通過新浪微博了解到我公司，電話咨詢我公司產(chǎn)品情況，并說明了合作購買臍橙鮮果的意向。 30 D 發(fā)布原創(chuàng)微博，微博內(nèi)容定位為“水果”、“養(yǎng)生” 31 3 新浪博客 32 A 博客獲得 3383 的訪問量，每天都會(huì)有一定的朋友來到我們的博客瀏覽博文。而臍橙種植區(qū)域有限，國內(nèi)僅有江西的贛南；四川的金堂、眉山、長寧 。現(xiàn)在全世界也興起中國的年味，特別在華人街比在中國有過之而無不及。 儲(chǔ)存加工 所謂商品儲(chǔ)存，就是指在商品生產(chǎn)出來之后而又沒有到達(dá)消費(fèi)者手中之前所進(jìn)行的商品保管的過程，具體來說，就是在保證商品質(zhì)量和數(shù)量的前提之下，根據(jù)一定的管理規(guī)則，在一定的時(shí)間內(nèi)將商品存放在一定的場所的活動(dòng)，它是物流系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分。不管是在從種植園運(yùn)到加工廠，還是從 加工廠運(yùn)到各大經(jīng)銷商，我們都可以采用最合理的運(yùn)輸途徑，即運(yùn)輸路徑最短、運(yùn)輸費(fèi)用最低等條件來選擇運(yùn)輸路線。 在贛南已有為數(shù)不少的常駐贛州的臍橙經(jīng)營公司，主要有江西楊氏南北鮮果有限公司、江西三百三果業(yè)有限公司、江西贛南果業(yè)股份有限公司和江西信豐綠萌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，它們不但從事 臍橙的營銷，還從事臍橙的采后商品化處理，擁有自己的臍橙果園。 贛南地區(qū)的臍橙是一大優(yōu)勢，但是由于贛州地廣物博，幾乎每個(gè)縣都有種植臍橙，而在每個(gè)縣又都有大量的個(gè)體果農(nóng)種植臍橙。 3） 創(chuàng)建 編輯公司百科詞條，比如百度百科詞條，維基百科詞條等。通過網(wǎng)絡(luò)渠道，不斷有果農(nóng)與全國各地的客商成功簽約。對水果需求不斷增加，而且贛南臍橙 含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生 素 B維生素 B蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份 得到廣大群眾的認(rèn)可，直接推動(dòng)銷售。贛南臍橙與國內(nèi)的四川、重慶、湖北及國外的美國、澳大利亞、南非、烏拉圭等地的臍橙相比 , 具有突出的氣候優(yōu)勢和卓越的質(zhì)量優(yōu)勢。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)受本年度產(chǎn)量、物流、市場影響，因此查閱數(shù)據(jù)并根據(jù)具體情況分析為贛南臍橙銷售價(jià)格定位如下：對于國際市場，贛南臍橙雖然品質(zhì)比國外市場有過之而無不及，但是畢竟在市場與品牌影響下還有欠缺，因此價(jià)格戰(zhàn)還是要打的，盡量使價(jià)格比國外市場價(jià)稍低，但是為 了不詆毀自己的品質(zhì)，所以每公斤價(jià)位差限制在 1~2元內(nèi)。尋烏縣被農(nóng)業(yè)部授予“中國蜜桔之鄉(xiāng)”，被農(nóng)業(yè)部、外經(jīng)貿(mào)部指定為“中國臍橙出口基地縣”，信豐縣被農(nóng)業(yè)部授予“中國臍橙之鄉(xiāng)”；安遠(yuǎn)縣被農(nóng)業(yè)部確定為“全國無公害臍橙生產(chǎn)示范基地縣”。而這些可以由幾個(gè)贛南臍橙的大公司給予資金和人才支持。 政府政策 鼓勵(lì)現(xiàn)有加工企業(yè)擴(kuò)大貯藏，指導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展簡易貯藏 ，調(diào)節(jié)果品上市時(shí)間，延長果品銷售期。果業(yè)科技推廣和人才隊(duì)伍建設(shè)滯后，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展不匹配，人員老化、斷層嚴(yán)重，缺乏市場營銷、加工貯藏、資本運(yùn)作等方面人才。 （ 2）精深加工建設(shè)滯后。臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還 帶動(dòng)了養(yǎng)殖、農(nóng)資、采后商品化處理、包裝、貯藏、物流運(yùn)輸、機(jī)械制造、休閑旅游等 6 關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值近百億元，解決了 24 萬農(nóng)村 富余勞動(dòng)力就業(yè) 。在臍橙品種的選擇上， 1971 年信豐從湖南邵陽引種華盛頓臍橙，表現(xiàn)出優(yōu)良的性狀。 （ 2）產(chǎn)量分布。 致富農(nóng)民的第一產(chǎn)業(yè)。 （ 1）貯藏能力嚴(yán)重不足。果園機(jī)械化水平低，用工量大，隨著勞動(dòng)力成本不斷上升，造成果園管理成本大幅上升，經(jīng)濟(jì)效益下降。 金融支持不夠。 選題經(jīng)過 對于贛南臍橙這個(gè)主題，我們團(tuán)隊(duì)在去年成立之時(shí)就定好了，但對于贛南臍橙，我們原先打算為贛南臍橙做一個(gè)規(guī)劃。 12 大部分淺丘低崗山的雜草等有機(jī)物質(zhì)豐富。所以我們把贛南臍橙定位于綠色健康水果產(chǎn)品，綠色果汁飲料范疇內(nèi)。因此贛州具有種植臍橙的優(yōu)越氣候條件 , 是臍橙生產(chǎn)的最適 宜區(qū)域。 3 品種結(jié)構(gòu)單一，熟期集中 贛南臍橙主要有紐賀爾、華臍和朋娜等品種，而又以紐賀爾為主。 讓企業(yè)成為社會(huì)焦點(diǎn)， 正如在贛州體育館舉辦的 中國贛州（國際）臍橙節(jié) ，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，不斷有果農(nóng)與全國各地的客商成功簽約。 2）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：對于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對網(wǎng)站關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。然而，贛南臍橙成熟期短 、 上市集中、果農(nóng)組織化程度低的狀況依然沒有明顯的變化 ， 而來自國內(nèi)外的市場競爭卻日趨激烈，贛南臍橙營銷承受巨大的壓力。 21 廣東、上海和 浙江等地因?yàn)榫嚯x贛州比較近，這樣可以節(jié)省我們的物流貯存等費(fèi)用，同時(shí)又能充分發(fā)揮臍橙鮮果的優(yōu)勢。 物流運(yùn)輸儲(chǔ)存加工 物流運(yùn)輸 不管是銷售還是加工，臍橙都面臨著物流運(yùn)輸這個(gè)問題。擁有較大倉儲(chǔ)企業(yè) 56 家，倉儲(chǔ)面積 萬平方米。另一方面是果品營銷，也就是果品市場開拓程度。據(jù)國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)研究表明， 2020 年以后，中國柑桔將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局而，即到 2020 年、 2030 年柑桔分別短缺 373萬噸和 465 萬噸。 28 D 加入水果和臍橙相關(guān)的微群 ,發(fā)布信息，吸引微群成員的關(guān)注。 與金士果業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)理王小姐洽談 與金士果業(yè)廖小姐洽談 37 與金士果業(yè)謝總合影 拜訪贛南臍橙協(xié)會(huì) 38 與協(xié)會(huì)曾小姐交談 拜訪贛南臍橙電子交易市場有限公司 39 與贛州市果業(yè)局黃科長交談 向黃科長展示我們的方案 附件 1： 40 41 附件 2： 關(guān)于臍橙產(chǎn)品的市場問卷調(diào)查 尊敬的女士 /先生： 您好！首先感謝您在百忙中抽空來完成我們的問卷調(diào)查。 26 第三部分 項(xiàng)目實(shí) 施 合作企業(yè) 會(huì)昌縣金士果業(yè)有限公司于 2020 年 9月 合資組建成立，是經(jīng)營贛南臍橙的種植、收購、貯藏、加工和銷售的股份制企業(yè) 。 因此榮獲“中華名果”“華夏第一橙”等稱號(hào)。這些臍橙我們可以采用打蠟的手段，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到臍橙的衍生品，比如說：臍橙酒、臍橙 醋、臍橙罐頭、果膠等等。運(yùn)輸設(shè)備和技術(shù)滯后，高效專用運(yùn)輸車輛少。在評估結(jié)束后，應(yīng)該給出一個(gè)合理的收購價(jià)格。但是卻有那么多的經(jīng)銷商會(huì)在所有將要銷售的臍橙上都貼上“贛南臍橙”或是“信豐安西臍橙”這樣的字樣，而不管其出產(chǎn)地是在哪里。 贛州已經(jīng)成為臍橙種植面積世界第一、年產(chǎn)量世界第三、全國最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)。 2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 a 利用微博推廣 據(jù) CNNIC 2020 年 1 月發(fā)布的第 29 次《中國互