【正文】 1 方案主題： 放飛贛之南一方橙色的夢(mèng)想 2 目 錄 第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ........................................ 4 贛南臍橙現(xiàn)狀 ........................................ 4 發(fā)展?fàn)顩r ........................................ 4 存在主要問(wèn)題與制約因素及其原因分析 ................. 6 政府政策 ........................................ 8 選題經(jīng)過(guò) ........................................... 9 選題特色 .......................................... 11 地處贛州 — “世界橙鄉(xiāng)”放飛贛之南一方橙色的夢(mèng)想 ..... 11 切合政府關(guān)于臍橙發(fā)展的政策 ....................... 12 第二部分 項(xiàng)目分析 ....................................... 12 市場(chǎng)調(diào)查 .......................................... 12 客戶定位 ....................................... 12 產(chǎn)品定位 ....................................... 13 產(chǎn)品價(jià)格定位 ................................... 13 市場(chǎng)定位 ....................................... 13 SWOT 分析 .......................................... 14 優(yōu)勢(shì) (S) ........................................ 14 劣勢(shì) (W) ........................................ 15 機(jī)會(huì) (O) ........................................ 16 威脅 (T) ........................................ 16 營(yíng)銷策略 .......................................... 16 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ....................................... 16 3 實(shí)體營(yíng)銷 ....................................... 19 物流運(yùn)輸儲(chǔ)存加工 ................................... 22 物流運(yùn)輸 ....................................... 22 儲(chǔ)存加工 ....................................... 23 可行性分析 ........................................ 23 國(guó)際市場(chǎng)分析 ................................... 24 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 ................................... 24 利潤(rùn)分析 ....................................... 25 第三部分 項(xiàng)目實(shí)施 ....................................... 26 合作 企業(yè) .......................................... 26 實(shí)施目標(biāo) .......................................... 26 實(shí)施過(guò)程 .......................................... 27 網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程 ................................... 27 線下實(shí)施 ....................................... 34 附件：金士果業(yè)證明書 關(guān)于贛南臍橙的調(diào)查問(wèn)卷 各大推廣平臺(tái)的鏈接 4 第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 贛南臍橙現(xiàn)狀 發(fā)展?fàn)顩r 產(chǎn)業(yè)規(guī)模大。 贛州被譽(yù)為 “ 世界橙鄉(xiāng) ” 、 “ 中國(guó)臍橙之鄉(xiāng) ” ， 2020 年臍橙種植面積達(dá) 174 萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá) 133 萬(wàn)噸。臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展后續(xù)能力強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)到“ 十二五 ” 末，贛南臍橙產(chǎn)量將達(dá)到 300 萬(wàn)噸，成為單一區(qū)域種植面積和 年產(chǎn)量均居世界第一的臍橙主產(chǎn)區(qū)。 （ 1）面積分布。 2020 年底臍橙面積超過(guò) 20 萬(wàn)畝的有尋烏、安遠(yuǎn)、信豐 3個(gè)縣，超過(guò) 10 萬(wàn)畝的有會(huì)昌、寧都、于都、瑞金 4個(gè)縣（市），超過(guò) 5萬(wàn)畝的有興國(guó)、崇義、龍南 3個(gè)縣。全市建成集中連片 300 畝以上的臍橙基地 800 多個(gè)。 （ 2）產(chǎn)量分布。 2020 年底臍橙產(chǎn)量超過(guò) 15 萬(wàn)噸的有尋烏、安遠(yuǎn)、信豐 3個(gè)縣，超過(guò) 5萬(wàn)噸的有寧都、于都、會(huì)昌、崇義、興國(guó)、瑞金 6 個(gè)縣（市）。 （ 3）品種分布。在臍橙品種的選擇上， 1971 年信豐從湖南邵陽(yáng)引種華盛頓臍橙，表現(xiàn)出優(yōu)良的性狀。 1979 年華中農(nóng)業(yè)大學(xué)從美 國(guó)、西班牙引進(jìn) 12 個(gè)臍橙新品系， 1981 年章文才教授從中選送 8 個(gè)到贛南種植。之后經(jīng)過(guò)在贛南十多年的試驗(yàn)、馴化和比較，篩選出適合南方溫暖濕潤(rùn)氣候種植的紐荷爾、朋娜、奈維林娜等優(yōu)良品種。之后在具體生產(chǎn)實(shí)踐中，又因紐荷爾無(wú)論在果形、顏色，還是風(fēng)味上均優(yōu)于朋娜和奈維林娜，而被廣大果農(nóng)青睞，成為主栽品種。紐荷爾臍橙的面積占到臍橙總面積的 88%，朋娜、奈維林娜分別只占 8%和 3%。 5 050100150200250300萬(wàn)噸美國(guó) 西班牙 贛州世界臍橙主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量比較（2020年） 贛州44%湖南16%湖北9%重慶7%廣西6%四川18% 國(guó)內(nèi)臍橙主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量 分布（ 2020 年） 果品品質(zhì)世界一流。獨(dú)特氣候條件和土壤性質(zhì)孕育出世界一流的臍橙果品。贛南臍橙果大皮薄，橙紅色艷，肉質(zhì)脆嫩，酸甜適中，清香爽口，榮獲 “ 國(guó)優(yōu)產(chǎn)品 ” 、 “ 中華名果 ” 、農(nóng)業(yè)部 “ 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品 ” 、 “ 優(yōu)質(zhì)果品 ” 等稱號(hào)。國(guó)內(nèi)外專家對(duì)贛南臍橙也給予了高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為其外觀和品質(zhì)均已超過(guò)美國(guó) “ 新奇士 ” 臍橙。 國(guó)內(nèi)柑橘行業(yè)的第一品牌。 2020 年， 贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)被國(guó)家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。 贛南臍橙區(qū)域公用品牌的品牌價(jià)值達(dá) 億元，居柑橘類品牌第一。 贛南臍橙連續(xù) 2 輪列入全國(guó)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū) 域規(guī)劃，成為國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的產(chǎn)品，獲得中華名果等稱號(hào)，被評(píng)為全國(guó) “ 十佳農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌 ” 之首，贛南臍橙 品牌 馳名全國(guó)，響譽(yù)海外，成為全國(guó)區(qū)域性公用品牌的楷模。 致富農(nóng)民的第一產(chǎn)業(yè)。 全市 2020 年臍橙鮮果產(chǎn)值 35 億元，全市 23 萬(wàn)戶種植戶 68 萬(wàn)果農(nóng)直接受益，果農(nóng)人均收入 5000 元，占臍橙種植戶家庭收入的85%以上 。先后有近 60 萬(wàn)農(nóng)民通過(guò)種果實(shí)現(xiàn)脫貧致富。臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還 帶動(dòng)了養(yǎng)殖、農(nóng)資、采后商品化處理、包裝、貯藏、物流運(yùn)輸、機(jī)械制造、休閑旅游等 6 關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值近百億元，解決了 24 萬(wàn)農(nóng)村 富余勞動(dòng)力就業(yè) 。贛南臍橙已成為贛南蘇區(qū)名副其實(shí)的農(nóng)業(yè) “ 當(dāng)家樹 ” 、農(nóng)村 “ 致富樹 ” 和農(nóng)民的 “ 搖錢樹 ” 。 國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)科研的領(lǐng)先實(shí)踐者。贛南利用丘陵山地開發(fā)種果，不與糧食爭(zhēng)地，大力推廣 “ 五統(tǒng)一分 ” 、 “ 三大一簍 ” 、 “ 三保一防 ” 、 “ 豬 — 沼 — 果 ” 生態(tài)開發(fā)模式，成為南方山區(qū)綜合開發(fā)的楷模，果園管理水平和單產(chǎn)全國(guó)最高。柑橘潰瘍病、黃龍病等防控技術(shù)成為全世界各柑橘產(chǎn)區(qū)參照的樣板。 主持制定了《贛南臍橙》、《 臍橙》 2 個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 “ 柑橘優(yōu)異種質(zhì)資源發(fā)掘、創(chuàng)新與新品種選育和推廣 ” 項(xiàng)目獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。組建了贛南臍橙工程技術(shù)研究 中心，并成功升格為省級(jí)工程中心，中心成功主持完成國(guó)家科技支撐計(jì)劃等多項(xiàng)國(guó)家、省級(jí)科研項(xiàng)目。 存在主要問(wèn)題與制約因素及其原因分析 一、存在的主要問(wèn)題與制約因素 雖然贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一些成績(jī)，但當(dāng)前仍面臨許多困難和問(wèn)題，存在的一些潛在風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生、蔓延，都將給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不可估量的損失甚至是毀滅性的打擊，概括起來(lái)有三個(gè)方面。 抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。臍橙不是生活剛性需求產(chǎn)品。按照當(dāng)前贛南臍橙產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析，隨著新世紀(jì)以來(lái)規(guī)模開發(fā)的果園陸續(xù)進(jìn)入豐產(chǎn)期，以及廣大果農(nóng)果園管理水平的不斷提高，未 來(lái)幾年每年都將有 30－ 40 萬(wàn)噸臍橙產(chǎn)量的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 “ 十二五末 ” ，產(chǎn)量可達(dá) 300 萬(wàn)噸，成為世界最大的主產(chǎn)區(qū)，比 2020 年的 133 萬(wàn)噸增加 167 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %。產(chǎn)量規(guī)模的快速大幅遞增凸現(xiàn)出市場(chǎng)銷售壓力和風(fēng)險(xiǎn)。 （ 1）貯藏能力嚴(yán)重不足。贛州現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫(kù)庫(kù)容 20 萬(wàn)噸，按總產(chǎn)量的2/3 貯藏至春節(jié)期間和春節(jié)后銷售的目標(biāo)，目前缺口 68 萬(wàn)噸，隨著產(chǎn)量遞增，至 “ 十二五 ” 末缺口將達(dá) 180 萬(wàn)噸。尤其是現(xiàn)有的 56 萬(wàn)噸簡(jiǎn)易貯藏庫(kù)設(shè)施簡(jiǎn)陋、貯藏期不長(zhǎng)、腐爛率高，按標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫(kù)改造的任務(wù)艱巨。 （ 2）精深加工建設(shè)滯后。產(chǎn)業(yè)精深 加工產(chǎn)品不成規(guī)模，缺乏鮮橙汁（ NFC） 7 和汁胞等更多產(chǎn)品的加工，導(dǎo)致殘次果等不符合標(biāo)準(zhǔn)的果品無(wú)法加工轉(zhuǎn)化，直接進(jìn)入市場(chǎng)，拉低并沖擊優(yōu)質(zhì)鮮果的價(jià)格。 （ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷體系不全。市場(chǎng)開拓深度不夠，二線以下城市基本沒(méi)有形成穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道；國(guó)外市場(chǎng)渠道不暢，尤其是自營(yíng)出口沒(méi)有形成體系；臍橙果品的交易方式和手段比較單一，固定銷售渠道少，過(guò)多依靠 “ 上門收購(gòu)、上市推銷 ” ，直銷、配送等