【正文】 1 方案主題： 放飛贛之南一方橙色的夢想 2 目 錄 第一部分 項目簡介 ........................................ 4 贛南臍橙現(xiàn)狀 ........................................ 4 發(fā)展?fàn)顩r ........................................ 4 存在主要問題與制約因素及其原因分析 ................. 6 政府政策 ........................................ 8 選題經(jīng)過 ........................................... 9 選題特色 .......................................... 11 地處贛州 — “世界橙鄉(xiāng)”放飛贛之南一方橙色的夢想 ..... 11 切合政府關(guān)于臍橙發(fā)展的政策 ....................... 12 第二部分 項目分析 ....................................... 12 市場調(diào)查 .......................................... 12 客戶定位 ....................................... 12 產(chǎn)品定位 ....................................... 13 產(chǎn)品價格定位 ................................... 13 市場定位 ....................................... 13 SWOT 分析 .......................................... 14 優(yōu)勢 (S) ........................................ 14 劣勢 (W) ........................................ 15 機(jī)會 (O) ........................................ 16 威脅 (T) ........................................ 16 營銷策略 .......................................... 16 網(wǎng)絡(luò)營銷 ....................................... 16 3 實體營銷 ....................................... 19 物流運(yùn)輸儲存加工 ................................... 22 物流運(yùn)輸 ....................................... 22 儲存加工 ....................................... 23 可行性分析 ........................................ 23 國際市場分析 ................................... 24 國內(nèi)市場分析 ................................... 24 利潤分析 ....................................... 25 第三部分 項目實施 ....................................... 26 合作 企業(yè) .......................................... 26 實施目標(biāo) .......................................... 26 實施過程 .......................................... 27 網(wǎng)絡(luò)推廣過程 ................................... 27 線下實施 ....................................... 34 附件：金士果業(yè)證明書 關(guān)于贛南臍橙的調(diào)查問卷 各大推廣平臺的鏈接 4 第一部分 項目簡介 贛南臍橙現(xiàn)狀 發(fā)展?fàn)顩r 產(chǎn)業(yè)規(guī)模大。 贛州被譽(yù)為 “ 世界橙鄉(xiāng) ” 、 “ 中國臍橙之鄉(xiāng) ” ， 2020 年臍橙種植面積達(dá) 174 萬畝，產(chǎn)量達(dá) 133 萬噸。臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展后續(xù)能力強(qiáng)勁，預(yù)計到“ 十二五 ” 末，贛南臍橙產(chǎn)量將達(dá)到 300 萬噸，成為單一區(qū)域種植面積和 年產(chǎn)量均居世界第一的臍橙主產(chǎn)區(qū)。 （ 1）面積分布。 2020 年底臍橙面積超過 20 萬畝的有尋烏、安遠(yuǎn)、信豐 3個縣，超過 10 萬畝的有會昌、寧都、于都、瑞金 4個縣（市），超過 5萬畝的有興國、崇義、龍南 3個縣。全市建成集中連片 300 畝以上的臍橙基地 800 多個。 （ 2）產(chǎn)量分布。 2020 年底臍橙產(chǎn)量超過 15 萬噸的有尋烏、安遠(yuǎn)、信豐 3個縣，超過 5萬噸的有寧都、于都、會昌、崇義、興國、瑞金 6 個縣（市）。 （ 3）品種分布。在臍橙品種的選擇上， 1971 年信豐從湖南邵陽引種華盛頓臍橙，表現(xiàn)出優(yōu)良的性狀。 1979 年華中農(nóng)業(yè)大學(xué)從美 國、西班牙引進(jìn) 12 個臍橙新品系， 1981 年章文才教授從中選送 8 個到贛南種植。之后經(jīng)過在贛南十多年的試驗、馴化和比較，篩選出適合南方溫暖濕潤氣候種植的紐荷爾、朋娜、奈維林娜等優(yōu)良品種。之后在具體生產(chǎn)實踐中，又因紐荷爾無論在果形、顏色，還是風(fēng)味上均優(yōu)于朋娜和奈維林娜，而被廣大果農(nóng)青睞，成為主栽品種。紐荷爾臍橙的面積占到臍橙總面積的 88%，朋娜、奈維林娜分別只占 8%和 3%。 5 050100150200250300萬噸美國 西班牙 贛州世界臍橙主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量比較（2020年） 贛州44%湖南16%湖北9%重慶7%廣西6%四川18% 國內(nèi)臍橙主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量 分布（ 2020 年） 果品品質(zhì)世界一流。獨特氣候條件和土壤性質(zhì)孕育出世界一流的臍橙果品。贛南臍橙果大皮薄，橙紅色艷，肉質(zhì)脆嫩，酸甜適中，清香爽口，榮獲 “ 國優(yōu)產(chǎn)品 ” 、 “ 中華名果 ” 、農(nóng)業(yè)部 “ 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品 ” 、 “ 優(yōu)質(zhì)果品 ” 等稱號。國內(nèi)外專家對贛南臍橙也給予了高度評價，認(rèn)為其外觀和品質(zhì)均已超過美國 “ 新奇士 ” 臍橙。 國內(nèi)柑橘行業(yè)的第一品牌。 2020 年， 贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)被國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。 贛南臍橙區(qū)域公用品牌的品牌價值達(dá) 億元，居柑橘類品牌第一。 贛南臍橙連續(xù) 2 輪列入全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū) 域規(guī)劃，成為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的產(chǎn)品，獲得中華名果等稱號，被評為全國 “ 十佳農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌 ” 之首，贛南臍橙 品牌 馳名全國，響譽(yù)海外，成為全國區(qū)域性公用品牌的楷模。 致富農(nóng)民的第一產(chǎn)業(yè)。 全市 2020 年臍橙鮮果產(chǎn)值 35 億元，全市 23 萬戶種植戶 68 萬果農(nóng)直接受益，果農(nóng)人均收入 5000 元，占臍橙種植戶家庭收入的85%以上 。先后有近 60 萬農(nóng)民通過種果實現(xiàn)脫貧致富。臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還 帶動了養(yǎng)殖、農(nóng)資、采后商品化處理、包裝、貯藏、物流運(yùn)輸、機(jī)械制造、休閑旅游等 6 關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值近百億元，解決了 24 萬農(nóng)村 富余勞動力就業(yè) 。贛南臍橙已成為贛南蘇區(qū)名副其實的農(nóng)業(yè) “ 當(dāng)家樹 ” 、農(nóng)村 “ 致富樹 ” 和農(nóng)民的 “ 搖錢樹 ” 。 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)科研的領(lǐng)先實踐者。贛南利用丘陵山地開發(fā)種果，不與糧食爭地，大力推廣 “ 五統(tǒng)一分 ” 、 “ 三大一簍 ” 、 “ 三保一防 ” 、 “ 豬 — 沼 — 果 ” 生態(tài)開發(fā)模式，成為南方山區(qū)綜合開發(fā)的楷模，果園管理水平和單產(chǎn)全國最高。柑橘潰瘍病、黃龍病等防控技術(shù)成為全世界各柑橘產(chǎn)區(qū)參照的樣板。 主持制定了《贛南臍橙》、《 臍橙》 2 個國家標(biāo)準(zhǔn)。 “ 柑橘優(yōu)異種質(zhì)資源發(fā)掘、創(chuàng)新與新品種選育和推廣 ” 項目獲國家科技進(jìn)步二等獎。組建了贛南臍橙工程技術(shù)研究 中心，并成功升格為省級工程中心，中心成功主持完成國家科技支撐計劃等多項國家、省級科研項目。 存在主要問題與制約因素及其原因分析 一、存在的主要問題與制約因素 雖然贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一些成績，但當(dāng)前仍面臨許多困難和問題，存在的一些潛在風(fēng)險一旦發(fā)生、蔓延，都將給整個產(chǎn)業(yè)帶來不可估量的損失甚至是毀滅性的打擊，概括起來有三個方面。 抵御市場風(fēng)險的能力不強(qiáng)。臍橙不是生活剛性需求產(chǎn)品。按照當(dāng)前贛南臍橙產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和趨勢分析，隨著新世紀(jì)以來規(guī)模開發(fā)的果園陸續(xù)進(jìn)入豐產(chǎn)期，以及廣大果農(nóng)果園管理水平的不斷提高，未 來幾年每年都將有 30－ 40 萬噸臍橙產(chǎn)量的增長，預(yù)計到 “ 十二五末 ” ，產(chǎn)量可達(dá) 300 萬噸，成為世界最大的主產(chǎn)區(qū)，比 2020 年的 133 萬噸增加 167 萬噸，增長 %。產(chǎn)量規(guī)模的快速大幅遞增凸現(xiàn)出市場銷售壓力和風(fēng)險。 （ 1）貯藏能力嚴(yán)重不足。贛州現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫庫容 20 萬噸，按總產(chǎn)量的2/3 貯藏至春節(jié)期間和春節(jié)后銷售的目標(biāo)，目前缺口 68 萬噸，隨著產(chǎn)量遞增，至 “ 十二五 ” 末缺口將達(dá) 180 萬噸。尤其是現(xiàn)有的 56 萬噸簡易貯藏庫設(shè)施簡陋、貯藏期不長、腐爛率高，按標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫改造的任務(wù)艱巨。 （ 2）精深加工建設(shè)滯后。產(chǎn)業(yè)精深 加工產(chǎn)品不成規(guī)模，缺乏鮮橙汁（ NFC） 7 和汁胞等更多產(chǎn)品的加工，導(dǎo)致殘次果等不符合標(biāo)準(zhǔn)的果品無法加工轉(zhuǎn)化，直接進(jìn)入市場，拉低并沖擊優(yōu)質(zhì)鮮果的價格。 （ 3）市場營銷體系不全。市場開拓深度不夠，二線以下城市基本沒有形成穩(wěn)定的營銷渠道；國外市場渠道不暢，尤其是自營出口沒有形成體系；臍橙果品的交易方式和手段比較單一，固定銷售渠道少，過多依靠 “ 上門收購、上市推銷 ” ，直銷、配送等