【正文】 搞 活流通，就大有可為。紅黃壤土層深厚，一般達(dá) 1米以上，不少地方的土層厚度達(dá) 10 米以上，土壤的稀土元素含量豐富。 11 物流系統(tǒng)也可以與大型物流企業(yè)合作，建立具有上述功能的農(nóng)業(yè)專用物流。組織骨干隊(duì)伍，分別到主攻城市、果園果企開展調(diào)查研究，摸清產(chǎn)量、銷量、進(jìn)度和價(jià)格等情況，及時(shí)研究對(duì)策，切實(shí)解決果品銷售過(guò)程中的困難和問(wèn)題，確保營(yíng)銷工作扎實(shí)推進(jìn)。進(jìn)一步加大銷售力 度。加之龍頭企業(yè)的帶動(dòng)能力不足，市場(chǎng)的開拓和品牌的宣傳和保護(hù)不夠，小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾突出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的要求，嚴(yán)重制約產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。政府在涉及產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展的技術(shù)研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施、品牌宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面欠賬較多。 98%的果園建于山地丘陵地帶，山地果園基礎(chǔ)設(shè)施不配套，有 80 萬(wàn)畝以上的果園不通路， 120 萬(wàn)畝果園不通電；有灌溉系統(tǒng)的果園只有 32 萬(wàn)畝，僅占全市總面積的 18%，大部分果園灌溉水源依賴 自然降雨蓄水，不具備基本的抗寒防凍、抗旱能力。 （ 4）產(chǎn)業(yè)組織化程度低。產(chǎn)量規(guī)模的快速大幅遞增凸現(xiàn)出市場(chǎng)銷售壓力和風(fēng)險(xiǎn)。柑橘潰瘍病、黃龍病等防控技術(shù)成為全世界各柑橘產(chǎn)區(qū)參照的樣板。 贛南臍橙連續(xù) 2 輪列入全國(guó)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū) 域規(guī)劃，成為國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的產(chǎn)品，獲得中華名果等稱號(hào)，被評(píng)為全國(guó) “ 十佳農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌 ” 之首，贛南臍橙 品牌 馳名全國(guó)，響譽(yù)海外，成為全國(guó)區(qū)域性公用品牌的楷模。紐荷爾臍橙的面積占到臍橙總面積的 88%，朋娜、奈維林娜分別只占 8%和 3%。全市建成集中連片 300 畝以上的臍橙基地 800 多個(gè)。臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展后續(xù)能力強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)到“ 十二五 ” 末，贛南臍橙產(chǎn)量將達(dá)到 300 萬(wàn)噸，成為單一區(qū)域種植面積和 年產(chǎn)量均居世界第一的臍橙主產(chǎn)區(qū)。 1979 年華中農(nóng)業(yè)大學(xué)從美 國(guó)、西班牙引進(jìn) 12 個(gè)臍橙新品系， 1981 年章文才教授從中選送 8 個(gè)到贛南種植。 國(guó)內(nèi)柑橘行業(yè)的第一品牌。贛南臍橙已成為贛南蘇區(qū)名副其實(shí)的農(nóng)業(yè) “ 當(dāng)家樹 ” 、農(nóng)村 “ 致富樹 ” 和農(nóng)民的 “ 搖錢樹 ” 。 抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)精深 加工產(chǎn)品不成規(guī)模，缺乏鮮橙汁（ NFC） 7 和汁胞等更多產(chǎn)品的加工，導(dǎo)致殘次果等不符合標(biāo)準(zhǔn)的果品無(wú)法加工轉(zhuǎn)化，直接進(jìn)入市場(chǎng)，拉低并沖擊優(yōu)質(zhì)鮮果的價(jià)格。贛州臨近我國(guó)東南沿海，進(jìn)口水果入市距離短、種類多，外來(lái)危險(xiǎn)性病蟲害傳入的風(fēng)險(xiǎn)較大，同時(shí)生產(chǎn)投入品的危害越來(lái)越大，加之科學(xué)預(yù)警機(jī)制不全，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)面臨危險(xiǎn)性病蟲害爆發(fā)的巨大威脅。 投入不足。 小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾突出。進(jìn)一步加大資金保障力度。 交通部門執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品綠色通道政策，確保運(yùn)輸暢通；供電部門加強(qiáng)調(diào)度，確保臍橙加工企業(yè)用電；石油部門確保本地運(yùn)送臍橙車輛的用油；氣象部門要加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，做好天氣預(yù)報(bào)預(yù)警服務(wù)。 網(wǎng)站功能除網(wǎng)站基本功能外，還包括在線支付功能（支付方式采取第三方支付、各大銀行的網(wǎng)上銀行等）、類似數(shù)字博物館的臍橙精品果園展示，模式采取類似京東商城的模式，大部分由贛南臍橙的企業(yè)大戶，但也支持小商家的開店功能。我們就選擇我們力所能及的網(wǎng)絡(luò)推廣，首先我們找到了合作企業(yè) —— 金士果業(yè)，原先金士果業(yè)擁有自己的網(wǎng)站，但對(duì)于企業(yè)的臍橙銷售沒(méi)有幫助，就關(guān)閉了，考慮到績(jī)效問(wèn)題，我們就沒(méi)有為企業(yè)制作一個(gè)自己的網(wǎng)站，而選擇了最熱門的微博、博客、貼吧等方式推廣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，取得了良好績(jī)效。整個(gè)贛南被農(nóng)業(yè)部列為我國(guó)臍橙發(fā)展優(yōu)勢(shì)區(qū)。 13 因?yàn)檫@群人是直接消費(fèi)者，而且他們的購(gòu)買行為還促動(dòng)其他自然人的購(gòu)買行為與意愿。對(duì)于國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，為了打響贛南臍橙品牌，在保證品質(zhì)的前提下，與國(guó)外臍橙市價(jià)近乎相等策略。 從以往數(shù)據(jù)看 贛南臍橙主要銷往廣東、上海、北京、浙江等地，為了適應(yīng)贛州臍橙產(chǎn)量不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)銷售壓力，在第三屆贛州臍橙節(jié)期間和臍橙節(jié)前夕，分別在北京、上海、西安、沈陽(yáng)、深 圳、福州等六大城市舉行了贛南臍橙推介會(huì)和臍橙新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大了贛南臍橙的知名度，開拓了銷售市場(chǎng)。與美國(guó)臍橙相比 , 贛南臍橙的可溶性固形物含量高出 1~ 2 個(gè)百分點(diǎn)。 劣勢(shì) (W) 1 品質(zhì)差異 贛南臍橙的質(zhì)量在國(guó)內(nèi)獲得廣泛認(rèn)可，但實(shí)際上，贛南各縣的臍橙質(zhì)量是有差異的，即使在臍橙主產(chǎn)縣，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間也存在差距，因此，在一定程度上導(dǎo)致以次充好、搭便車等現(xiàn)象，那些種植或經(jīng)營(yíng)較高質(zhì)量臍橙的大戶、經(jīng)營(yíng)公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)就竭力突出自身的特點(diǎn)。 2 制作成其他成品 隨著科技不斷的發(fā)展，臍橙可以被制作成其他成品如：橙汁、罐頭、酒類等衍生制品，也得到一定的市場(chǎng)需求，這也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。 b論壇營(yíng)銷 。 d 搜索引擎優(yōu)化 。微博營(yíng)銷 一般 必須經(jīng)過(guò)專業(yè)策劃，將企業(yè)的訴求融入到設(shè)想之初，同時(shí)需要深入研究，利用微博的特點(diǎn)，找到能夠激發(fā)粉絲興趣、產(chǎn)生互動(dòng)的 “ 溝通元 ” ，與消費(fèi)者進(jìn)行直接有效的溝通。 4）對(duì)百度貼吧進(jìn)行跟帖，踴躍回答百度與臍橙相關(guān)的問(wèn)題，提高合作公司出現(xiàn)的頻率，提高點(diǎn)擊率。常食臍橙，有助于預(yù)防動(dòng)脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內(nèi)的結(jié)存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝、恢復(fù)體力、增強(qiáng)體質(zhì)、保護(hù)健康、延年益壽之功效。這樣的后果是雖然是臍橙的總體種植面積上去了，但是這樣的臍橙既賣不到高價(jià)也不那么好賣。 3 實(shí)體營(yíng)銷策略 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，針 對(duì) 臍橙上市期過(guò)短、上市過(guò)于集中、臍橙生產(chǎn)組織化程度低，以及自然災(zāi)害和突發(fā)事件頻 繁 的情況，制定 全面的實(shí)體 營(yíng)銷戰(zhàn)略，就變得那么的有必要了。同時(shí)，越來(lái)越多外地的果品經(jīng)營(yíng)公司每年前往贛州收購(gòu)臍橙。同時(shí)，也可以及時(shí)地追蹤市場(chǎng)需求而相應(yīng)的做出改變來(lái)適應(yīng)多變不穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。 由于贛州的臍橙業(yè)本身出現(xiàn)不集中的特點(diǎn)，再加上贛州擁有著十八縣市，贛南臍橙的物流運(yùn)輸一直都是一個(gè)困擾。裝卸搬運(yùn)機(jī)械化水平低，叉車、托盤、貨梯、升降平臺(tái)、巷道堆垛起重機(jī)等裝卸設(shè)備數(shù)量極其有限。 商品儲(chǔ)存對(duì)于制造業(yè)帶來(lái)的就是庫(kù)存，但是對(duì)于臍橙加工或是臍橙銷售來(lái)說(shuō)的話，還是不能完全做到零庫(kù)存。 若在物流運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)之上，建立了物流中心，那么儲(chǔ)存加工也是物流中心的一部分。因此，在全世界有很大發(fā)展空間和市場(chǎng)。目前我國(guó)人均果品占有量為 48公斤，為世界人均占有量的 63. 7%，要達(dá)到世界人均占有量，中國(guó)果品總產(chǎn)量需要達(dá)到 1 億噸，大約比目前增加 3800萬(wàn)噸。重慶的奉節(jié)、榮昌；湖北的稀歸、宜昌；湖南的新寧以及廣西的桂林。 2020 年 10 月被贛州市人民政府授予“ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市級(jí)龍頭企業(yè) ” 稱號(hào)。 B 圖片，博文精選的優(yōu)質(zhì)圖片。為了了解贛南臍橙產(chǎn)品在市場(chǎng)情況，需要您真誠(chéng)的幫助和真實(shí)的回答，您的每一份耐心對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是莫大的支持！ 您的性別：（ ） A、男 B、女 您的年齡在：（ ） A、 25 歲以下 B、 25～ 35 歲 C、 35～ 45 歲 D、 45 歲以上 的職業(yè)？（ ） A、學(xué)生 B、在職 C、其他（家庭主婦、退休等） 買水果時(shí)，你會(huì)購(gòu)買臍橙嗎？（ ） A、經(jīng)常 B、偶爾 C、不會(huì) 您喜歡吃贛南臍橙嗎？（ ） A、非常喜歡 B、喜歡 C、一般 D、不喜歡 你吃贛南臍橙的原因：（ ） A、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高 B、水份多，解渴 C、甘甜、美味 D、其他 您在購(gòu)買臍橙時(shí)注重什么？（ ） [多選題 ] A、新鮮程度 B、價(jià)格 C、購(gòu)買方便程度 D 包裝（外觀） E、品種 您能接受的臍橙的價(jià)位為多少？（ ） A、 2元以下 B、 2～ 4元 C、 4～ 6元 D、 6 元以上 若您可以通過(guò)以下渠道購(gòu)買贛南臍橙鮮果你會(huì)選擇：（ ） A、托人到農(nóng)村購(gòu)買或自己去果園采摘 B、超市 C、網(wǎng)上 D、其他 您對(duì)贛南臍橙的品種了解嗎？（ ） A、很了解 B、一般 C、不了解 對(duì)于食用贛南臍橙的選擇，您更愿意購(gòu)買：（ ） A、鮮果 B、鮮榨橙汁 C、臍橙醋 1對(duì)于橙汁，您更愿意選擇哪個(gè)？（ ） A、贛南臍橙橙汁 B、其他品牌橙汁（比如鮮橙多、果粒橙等） 1對(duì)于果醋你更愿意選哪種？（ ） A、贛南臍橙醋酸 B、其他水果味果醋 1對(duì)于贛南臍橙的產(chǎn)成品，您更愿意購(gòu)買：（ ） A、橙蓉（如：橙蓉燙皮） B、臍橙糕 C、其他 1你對(duì)贛南臍橙產(chǎn)品的評(píng)價(jià) ________________________________ 1對(duì)于贛南臍橙的發(fā)展，你有什么好的建議？ ____________________ 42 附件 3： 各大推廣平臺(tái)的鏈接 新浪微博： 新浪博客： 人人網(wǎng)： 百度貼吧： 酷 6網(wǎng)： 。 33 4 百度貼吧 5 人人網(wǎng) 34 對(duì)于網(wǎng)上推廣，我們的合作企業(yè)給予了肯定：在網(wǎng)上推廣上取得了良好績(jī)效。 實(shí)施目標(biāo) 鑒于金士果業(yè)公司目前現(xiàn)狀，既沒(méi)有公司網(wǎng)站，也沒(méi)有在阿里巴巴等平臺(tái)上 27 開店，我們團(tuán)隊(duì)打算通過(guò)我們的一些網(wǎng)絡(luò)推廣（包括建立新浪博客、新浪微博、慧聰網(wǎng)、騰訊微博、人人網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀等）來(lái)增加金士果業(yè)的知名度，進(jìn)而促進(jìn)線下的銷售。贛南作為中國(guó)臍橙的新興優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，種植區(qū)域大，山地資源豐富，氣候得天獨(dú)厚，具有十分巨大的臍橙發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)有九億農(nóng)民，雖然現(xiàn)在農(nóng)民生活水平還不高，果品消費(fèi)量較低，但隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，農(nóng)村人