【正文】 中心成功主持完成國(guó)家科技支撐計(jì)劃等多項(xiàng)國(guó)家、省級(jí)科研項(xiàng)目。尤其是現(xiàn)有的 56 萬噸簡(jiǎn)易貯藏庫設(shè)施簡(jiǎn)陋、貯藏期不長(zhǎng)、腐爛率高，按標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫改造的任務(wù)艱巨。 抵御危險(xiǎn)性病蟲害等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)?？萍佳邪l(fā)能力和帶動(dòng)能力較差，沒有形成真正的產(chǎn)業(yè)科 8 研平臺(tái)，先進(jìn)的科研硬件設(shè)備和領(lǐng)軍性高端技術(shù)人才嚴(yán)重缺乏，在危險(xiǎn)性病蟲害防控、品種選育等需突破的領(lǐng)域，缺乏自主創(chuàng)新能力。 11－ 12 月成熟的中熟臍橙品種高達(dá) 99%， 10月前和 12 月后成熟的品種不到 1%，成熟期集中造成采摘上市集中。加之地方財(cái)政扶持資金有限、金融機(jī)構(gòu)信貸門檻過高、其他融資渠道不寬，企業(yè)的發(fā)展后繼乏力，影響產(chǎn)業(yè)集中度和競(jìng)爭(zhēng)合力的提升。積極擴(kuò)大出口，進(jìn)一步優(yōu)化對(duì)有關(guān)出口企業(yè)的服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)面向國(guó)際市場(chǎng)，努力擴(kuò)大臍橙出口，減輕內(nèi)銷壓力。 10 我們覺得應(yīng)該少而精，如果可以的話幾個(gè)網(wǎng)站合并，變成一個(gè)大的專業(yè)贛南臍橙交易網(wǎng)站。牽一發(fā)而動(dòng)全身，企業(yè)都不會(huì)去冒這個(gè)險(xiǎn)。全贛州坡度在 25度以下的宜種柑桔的山地、淺丘和山崗面積有 450 萬畝，坡度 20 度以下的有 320 萬畝，還有 200 萬畝的旱地、高排田和退耕還林適宜種植柑桔。贛南臍橙產(chǎn)業(yè)承載著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和囑托，在贛州這片洋溢著激情的紅土地，放飛橙色夢(mèng)想，營(yíng)造出一個(gè)令世人驚嘆輝煌的橙色世界，演繹出綠色崛起的動(dòng)人傳奇！ 第二部分 項(xiàng)目 分析 市場(chǎng)調(diào)查 客戶定位 臍橙以營(yíng)養(yǎng)和美味為主，每個(gè)年齡段的人都喜歡，所以，所有的自然人都是我們的客戶。 產(chǎn)品價(jià)格定位 根據(jù) 2020 年 4 月 4日最新數(shù)據(jù)顯示 ， 贛南臍橙銷售 到 北京 的臍橙 平均 價(jià)格 元 /公斤， 而本地區(qū)的臍橙銷售平均價(jià)格在 元 /公斤。 為 把 贛州市 打造成世界優(yōu)質(zhì)臍橙主產(chǎn)區(qū)，各地從提升臍橙的果品質(zhì)量和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力入手，通過制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)臍橙種植企業(yè)申報(bào)臍橙出口基地或有機(jī)臍橙基地；堅(jiān)持實(shí)施贛南臍橙中國(guó)名牌、國(guó)際品牌戰(zhàn)略；不斷提升贛南臍橙在國(guó)際上知名度和美譽(yù)度。贛南稀土儲(chǔ)量豐富 , 分布廣泛 , 而稀土的離子能與堿金屬和硝酸鹽、碳酸鹽以及草酸鹽生成絡(luò)合物 , 豐富的礦物質(zhì)可供臍橙等植物吸收利用 , 可提高臍橙品質(zhì)。據(jù) FAO 資料 , 美國(guó)橙產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)成本價(jià)一般為 0. 16 美元 / kg， 而贛南的臍橙生產(chǎn)成本一般為 ~ /kg。 16 機(jī)會(huì) (O) 1 直接需求的增加 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高。 營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下贛南果業(yè)主要的營(yíng)銷模式還是屬于傳統(tǒng)方式，主要是從贛州的臍橙節(jié)和果類展銷會(huì)上展示自己，但是在網(wǎng)絡(luò)上也有自己的營(yíng)銷模式，正如圖 中所示，在百度中輸入贛南臍橙就會(huì)出來很多的新聞和網(wǎng)站的形式表現(xiàn)出 17 來的。截至 2020年 11 月 25 日，網(wǎng)站累計(jì)發(fā)布供求信息數(shù) 1157條，共享技術(shù)資料 1000 多份，訪問量已達(dá) 54361 人次。 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 a 利用微博推廣 據(jù) CNNIC 2020 年 1 月發(fā)布的第 29 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流方式發(fā)生明顯變化：微博快速崛起，目前有將近半數(shù)網(wǎng)民在使用，比例達(dá)到 28. 7%。 2）盡量添加相關(guān)性鏈接 ，讓網(wǎng)站訪問者更 多的進(jìn)入公司頁面并 了解 本 公司。 贛州已經(jīng)成為臍橙種植面積世界第一、年產(chǎn)量世界第三、全國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)?！拔镆韵橘F”，在這么集中的時(shí)間段上市那么多的臍橙，首先就會(huì)降低大 20 部分臍橙 的銷售價(jià)格，而同時(shí)面對(duì)銷售的瓶頸，果農(nóng)將很有可能會(huì)采用惡性的競(jìng)爭(zhēng)手段來出售臍橙。但是卻有那么多的經(jīng)銷商會(huì)在所有將要銷售的臍橙上都貼上“贛南臍橙”或是“信豐安西臍橙”這樣的字樣，而不管其出產(chǎn)地是在哪里。 臺(tái)灣和東南亞因?yàn)榫奂芏嗟目图胰?，而贛州又有“客家搖籃”之稱，所以贛州出產(chǎn)的臍橙在臺(tái)灣和東南亞也是很有市場(chǎng)的。在評(píng)估結(jié)束后，應(yīng)該給出一個(gè)合理的收購(gòu)價(jià)格。而在贛州地區(qū)，目前的臍橙物流運(yùn)輸還主要都是采用很原始的運(yùn)輸途徑。運(yùn)輸設(shè)備和技術(shù)滯后，高效專用運(yùn)輸車輛少。倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備大多是六、七十年代的成就建筑， 而且贛州的第三方大型物流企業(yè)很少，在贛州沒有大型的、國(guó)內(nèi)排位靠前的企業(yè)落戶贛州。這些臍橙我們可以采用打蠟的手段，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到臍橙的衍生品，比如說：臍橙酒、臍橙 醋、臍橙罐頭、果膠等等。就臍橙而言，尤其是贛南臍橙，具有果大、色艷、味美、香氣濃郁、品質(zhì)上乘等特點(diǎn)，深受消費(fèi)者喜愛，而且又正趕上中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)高峰元旦和春節(jié)期間上市。 因此榮獲“中華名果”“華夏第一橙”等稱號(hào)。以臍橙為例，全國(guó)優(yōu)質(zhì)臍橙而積 300 萬畝，產(chǎn)量約為 100 萬噸，人均占有額僅為 0. 8 公斤。 26 第三部分 項(xiàng)目實(shí) 施 合作企業(yè) 會(huì)昌縣金士果業(yè)有限公司于 2020 年 9月 合資組建成立，是經(jīng)營(yíng)贛南臍橙的種植、收購(gòu)、貯藏、加工和銷售的股份制企業(yè) 。 C 參與話題，如： 水果 、 臍橙 、 贛南臍橙 、 美食 等。 與金士果業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)理王小姐洽談 與金士果業(yè)廖小姐洽談 37 與金士果業(yè)謝總合影 拜訪贛南臍橙協(xié)會(huì) 38 與協(xié)會(huì)曾小姐交談 拜訪贛南臍橙電子交易市場(chǎng)有限公司 39 與贛州市果業(yè)局黃科長(zhǎng)交談 向黃科長(zhǎng)展示我們的方案 附件 1： 40 41 附件 2： 關(guān)于臍橙產(chǎn)品的市場(chǎng)問卷調(diào)查 尊敬的女士 /先生： 您好！首先感謝您在百忙中抽空來完成我們的問卷調(diào)查。 線下實(shí)施 1 團(tuán)隊(duì)調(diào)研 2020 年 3月 24 日，相 e相偎團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了第一次調(diào)研，到了贛縣茅店的贛天源，并去贛天源的精品果園參觀了。 28 D 加入水果和臍橙相關(guān)的微群 ,發(fā)布信息，吸引微群成員的關(guān)注。如果這批臍橙到來年的 7月份來買的話 ，倉(cāng)貯了七個(gè) 月，那這批橙子管理成本、保鮮成本有所增高，管理成本 元 /KG，保鮮成本 元 /KG，運(yùn)輸成本是不變的 ，那按報(bào)價(jià)來算純毛利 元 /KG。據(jù)國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)研究表明， 2020 年以后，中國(guó)柑桔將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局而，即到 2020 年、 2030 年柑桔分別短缺 373萬噸和 465 萬噸。中東地區(qū)一些富裕的石油輸出國(guó)，如科威特、巴林、沙特阿拉伯酋長(zhǎng)國(guó)等，他們雖然離我們也較遠(yuǎn)，但果品不能自給自足，高檔水果市場(chǎng)容量較大，可以作為我們贛南臍橙出口的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。另一方面是果品營(yíng)銷，也就是果品市場(chǎng)開拓程度。在這樣一個(gè)越來越追求原生態(tài)的社會(huì)中，打蠟的臍橙是沒有潛力市場(chǎng)的。擁有較大倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè) 56 家，倉(cāng)儲(chǔ)面積 萬平方米。 果業(yè) 物流方面。 物流運(yùn)輸儲(chǔ)存加工 物流運(yùn)輸 不管是銷售還是加工，臍橙都面臨著物流運(yùn)輸這個(gè)問題。 贛南臍橙基本上是中熟品種 ， 也就是在 11 月中旬到 12 月下旬之間，供應(yīng)期 2 個(gè)月至 3個(gè)月左右。 21 廣東、上海和 浙江等地因?yàn)榫嚯x贛州比較近，這樣可以節(jié)省我們的物流貯存等費(fèi)用，同時(shí)又能充分發(fā)揮臍橙鮮果的優(yōu)勢(shì)。而在中國(guó)國(guó)內(nèi)，由于贛南臍橙的名號(hào)深入人心，但是這既是贛南臍橙的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是贛南臍橙所面臨的威脅。然而，贛南臍橙成熟期短 、 上市集中、果農(nóng)組織化程度低的狀況依然沒有明顯的變化 ， 而來自國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻日趨激烈，贛南臍橙營(yíng)銷承受巨大的壓力。 實(shí)體營(yíng)銷 1 實(shí)體營(yíng)銷現(xiàn)狀 上世紀(jì) 70 年代開始種植臍橙以來，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大。 2）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：對(duì)于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。網(wǎng)站經(jīng)常通過搭建 互助鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作，在具有相同目標(biāo)的果業(yè)網(wǎng)站中進(jìn)行相互推介，最常用的方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴的網(wǎng)站訪問量資源進(jìn)行自己網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。 讓企業(yè)成為社會(huì)焦點(diǎn)， 正如在贛州體育館舉辦的 中國(guó)贛州（國(guó)際）臍橙節(jié) ，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，不斷有果農(nóng)與全國(guó)各地的客商成功簽約。外國(guó)臍橙的 市場(chǎng)運(yùn)作 經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的技術(shù)以及獨(dú)當(dāng)一面 “ 品牌力 ” 倍受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞 ， 這使得贛南臍橙面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 3 品種結(jié)構(gòu)單一，熟期集中 贛南臍橙主要有紐賀爾、華臍和朋娜等品種，而又以紐賀爾為主。贛南與廣東、福建毗鄰 ， 與國(guó)內(nèi)的其他臍橙產(chǎn)區(qū)相比 , 贛南臍橙不僅具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì) ，更具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。因此贛州具有種植臍橙的優(yōu)越氣候條件 , 是臍橙生產(chǎn)的最適 宜區(qū)域。盡管贛南臍橙的品質(zhì)優(yōu)良，而且更符合東方人的口味，可 是有 很多人吃著贛南臍橙，卻不知產(chǎn)自何地。所以我們把贛南臍橙定位于綠色健康水果產(chǎn)品，綠色果汁飲料范疇內(nèi)。 贛州市委、市政府做出“做大做強(qiáng)優(yōu)臍橙產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略決策，致力于把小臍橙做成大產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展由弱變強(qiáng)，并積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 12 大部分淺丘低崗山的雜草等有機(jī)物質(zhì)豐富。 經(jīng)過我們的逐步了解，發(fā)現(xiàn)： ； b. 企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施落后； ； e. 企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施落后。 選題經(jīng)過 對(duì)于贛南臍橙這個(gè)主題，我們團(tuán)隊(duì)在去年成立之時(shí)就定好了，但對(duì)于贛南臍橙，我們?cè)却蛩銥橼M南臍橙做一個(gè)規(guī)劃。 積極擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，在原先 100 個(gè)主攻城市基礎(chǔ)上，新開拓 50 個(gè)二、三線城市。 金融支持不夠。 品種結(jié)構(gòu)單一。果園機(jī)械化水平低，用工量大，隨著勞動(dòng)力成本不斷上升，造成果園管理成本大幅上升，經(jīng)濟(jì)效益下降。臍橙種植點(diǎn)