【正文】 C 百度搜索“金士果業(yè)”，新浪博客排在第一位。而四川、 重慶、湖北等地均為臍橙老產(chǎn)區(qū)，而且均是受長江水面調(diào)節(jié)氣溫的小氣候區(qū)域，發(fā)展?jié)摿τ邢蕖? 國際市場(chǎng)分析 提高果品出口額，是各水果生產(chǎn)國的主導(dǎo)方向。留有一定庫存對(duì)于企業(yè)來說是有好處的，一定的庫存量雖然會(huì)帶來一定的庫存管理費(fèi)用，但 是同時(shí)也可以及時(shí)抓住客戶需求而提供產(chǎn)品或是服務(wù)。而在如今電子商務(wù)時(shí)代，一個(gè)或幾個(gè)臍橙企業(yè)可以聯(lián)合建立一個(gè)贛南臍橙物流中心，在物流中心里可以采用先進(jìn)的技術(shù)分級(jí)揀裝，采用自動(dòng)化的工具運(yùn)輸?shù)鹊?。上海都樂食品有限公司、臺(tái)灣的大潤發(fā)流通事業(yè)有限公司、浙江華潤萬家超市有限公司、江蘇蘇果連鎖等一批大型超市在贛州建立直采基地。因?yàn)閹缀跛械墓r(nóng)采用的都是銷售鮮果。 e 其他形式的推廣 雖然我們選擇博客和微博為主導(dǎo)推廣方式，但其他推廣也是必不可少的，多種資源的合理利用才能在為和訊博客的推廣中如虎添翼。這種方法是 讓更多的客戶找到你 的方法之一，搜索的基本形式有網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄）二種。 威脅 (T) 1 內(nèi)部威脅 贛南臍橙與一種叫胡柚的水果外觀極其相似，所以在很多地區(qū)會(huì)出現(xiàn)以胡柚充當(dāng)贛南臍橙來銷售的現(xiàn)象。贛南獨(dú)特的自然條件造就了 贛南臍橙的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一些低端的稍差的臍橙，可以根據(jù)地區(qū)的消費(fèi)水準(zhǔn)而定。贛 州也是全國著名的革命老區(qū)之一，是第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時(shí)期的中央革命根據(jù)地和中華蘇維埃共和國臨時(shí)政府所在地，贛州與閩西、粵東相提并論的全國三大客家人聚居地。 除了網(wǎng)站外，我們建立農(nóng)業(yè)專用物流，這些物流運(yùn)送車輛采用冷藏車，建立一個(gè)以贛南地區(qū)為發(fā)貨地點(diǎn)的物流網(wǎng)絡(luò)，并且設(shè)置定位系統(tǒng)，跟蹤物流運(yùn)送車輛，確保最短時(shí)間、最佳路線，并在一些大城市建立大型物流中心以及配送中心。 加大金融信貸扶持力度，各銀行 9 尤其要加大對(duì)臍橙加工銷售企業(yè)的資金支持，努力緩解果品收貯資金緊張問題。贛南臍橙以農(nóng)戶開發(fā)經(jīng)營為主，果農(nóng)投入能力有限 。 （ 3）市場(chǎng)營銷體系不全。 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)科研的領(lǐng)先實(shí)踐者。之后經(jīng)過在贛南十多年的試驗(yàn)、馴化和比較，篩選出適合南方溫暖濕潤氣候種植的紐荷爾、朋娜、奈維林娜等優(yōu)良品種。 2020 年底臍橙面積超過 20 萬畝的有尋烏、安遠(yuǎn)、信豐 3個(gè)縣，超過 10 萬畝的有會(huì)昌、寧都、于都、瑞金 4個(gè)縣（市），超過 5萬畝的有興國、崇義、龍南 3個(gè)縣。 贛南臍橙區(qū)域公用品牌的品牌價(jià)值達(dá) 億元，居柑橘類品牌第一。按照當(dāng)前贛南臍橙產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析，隨著新世紀(jì)以來規(guī)模開發(fā)的果園陸續(xù)進(jìn)入豐產(chǎn)期，以及廣大果農(nóng)果園管理水平的不斷提高，未 來幾年每年都將有 30－ 40 萬噸臍橙產(chǎn)量的增長，預(yù)計(jì)到 “ 十二五末 ” ，產(chǎn)量可達(dá) 300 萬噸，成為世界最大的主產(chǎn)區(qū)，比 2020 年的 133 萬噸增加 167 萬噸，增長 %。臍橙園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，水、電、路等果園配套設(shè)施不全。作為世界最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)，沒有一個(gè)集果品批發(fā)銷售、貯藏保鮮、信息中心、會(huì)展中心、配套服務(wù)于一體的專業(yè)市場(chǎng)。加強(qiáng)日常工作調(diào)度，市、縣果業(yè)部門實(shí)行銷售情況每周匯報(bào) 2 次，及時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)。贛南土地多為淺崗地，土壤類型多以紅黃壤為主，兼有少量紫色土。 產(chǎn)品定位 隨著人們生活水平的日益提高，人們?cè)絹碓街匾曌陨砑凹胰说慕】?，本著健康的理念來講：贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生素B維生素 B蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) (S) 1 品質(zhì)優(yōu)勢(shì) 贛南地處中亞熱帶南緣 , 屬典型的亞熱帶濕潤氣候。在贛南已有為數(shù)不少的臍橙經(jīng)營公司中，這些公司都有自己的分級(jí)打蠟包裝廠、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷隊(duì)伍，在贛南臍橙品牌建設(shè)中發(fā)揮了 積極作用。如贛州信息港的贛州論壇。一個(gè)很好的企業(yè)博客不僅能用來進(jìn)行 對(duì)內(nèi)對(duì)外的交流溝通，達(dá)到增加客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果，而且對(duì)于企業(yè)來說， 企業(yè)博客的 一個(gè)主要 目的是 對(duì) 本企業(yè)品牌的營銷 推廣，博客作為 宣傳企業(yè)文化的一種形式， 用更為人性化的營銷手段為整個(gè)企業(yè)品牌營銷。而對(duì)于贛南臍橙的衍生品，臍橙酒、臍橙醋、臍橙罐頭、果膠等等衍生品都還沒有真正在市面上廣泛流通。近年來，贛州市為了改變贛南臍橙嚴(yán)重依賴廣東市場(chǎng)的狀況，減輕因贛南臍橙產(chǎn)量不斷增加而產(chǎn)生的市場(chǎng)營銷壓力，明顯增加了在北京、上海和浙江的銷售量 。 江西省農(nóng)業(yè)部門更是重視贛州臍橙產(chǎn)業(yè)，多年來形成了成功的特色品牌文化推廣模式，其中就包括中國（贛州）國際臍橙節(jié)。 目前全市從事公路貨運(yùn)的運(yùn)輸戶 (持有經(jīng)營許可證 )7153戶，營運(yùn)性貨車 11924 輛，總噸位數(shù) 32091 噸。 可行性分析 果品在市場(chǎng)走勢(shì)的好壞，主要取決于兩個(gè)方面 :一方面是果品本身在市場(chǎng)上 24 所具有的潛在特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)。我國有九億農(nóng)民，雖然現(xiàn)在農(nóng)民生活水平還不高，果品消費(fèi)量較低，但隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，農(nóng)村人均消費(fèi)果品數(shù)量將一定會(huì)大大增加， 果品檔次也會(huì)隨之提高，農(nóng)村將成為今后果品消費(fèi)的重要市場(chǎng)空間。 實(shí)施目標(biāo) 鑒于金士果業(yè)公司目前現(xiàn)狀，既沒有公司網(wǎng)站，也沒有在阿里巴巴等平臺(tái)上 27 開店，我們團(tuán)隊(duì)打算通過我們的一些網(wǎng)絡(luò)推廣（包括建立新浪博客、新浪微博、慧聰網(wǎng)、騰訊微博、人人網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀等）來增加金士果業(yè)的知名度，進(jìn)而促進(jìn)線下的銷售。為了了解贛南臍橙產(chǎn)品在市場(chǎng)情況，需要您真誠的幫助和真實(shí)的回答，您的每一份耐心對(duì)于我來說都是莫大的支持！ 您的性別：（ ） A、男 B、女 您的年齡在：（ ） A、 25 歲以下 B、 25～ 35 歲 C、 35～ 45 歲 D、 45 歲以上 的職業(yè)？（ ） A、學(xué)生 B、在職 C、其他（家庭主婦、退休等） 買水果時(shí)，你會(huì)購買臍橙嗎？（ ） A、經(jīng)常 B、偶爾 C、不會(huì) 您喜歡吃贛南臍橙嗎？（ ） A、非常喜歡 B、喜歡 C、一般 D、不喜歡 你吃贛南臍橙的原因：（ ） A、營養(yǎng)價(jià)值高 B、水份多，解渴 C、甘甜、美味 D、其他 您在購買臍橙時(shí)注重什么？（ ） [多選題 ] A、新鮮程度 B、價(jià)格 C、購買方便程度 D 包裝（外觀） E、品種 您能接受的臍橙的價(jià)位為多少？（ ） A、 2元以下 B、 2～ 4元 C、 4～ 6元 D、 6 元以上 若您可以通過以下渠道購買贛南臍橙鮮果你會(huì)選擇：（ ） A、托人到農(nóng)村購買或自己去果園采摘 B、超市 C、網(wǎng)上 D、其他 您對(duì)贛南臍橙的品種了解嗎？（ ） A、很了解 B、一般 C、不了解 對(duì)于食用贛南臍橙的選擇，您更愿意購買：（ ） A、鮮果 B、鮮榨橙汁 C、臍橙醋 1對(duì)于橙汁，您更愿意選擇哪個(gè)？（ ） A、贛南臍橙橙汁 B、其他品牌橙汁（比如鮮橙多、果粒橙等） 1對(duì)于果醋你更愿意選哪種？（ ） A、贛南臍橙醋酸 B、其他水果味果醋 1對(duì)于贛南臍橙的產(chǎn)成品，您更愿意購買：（ ） A、橙蓉（如：橙蓉燙皮） B、臍橙糕 C、其他 1你對(duì)贛南臍橙產(chǎn)品的評(píng)價(jià) ________________________________ 1對(duì)于贛南臍橙的發(fā)展，你有什么好的建議？ ____________________ 42 附件 3： 各大推廣平臺(tái)的鏈接 新浪微博： 新浪博客： 人人網(wǎng)： 百度貼吧： 酷 6網(wǎng)： 。 2020 年 10 月被贛州市人民政府授予“ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市級(jí)龍頭企業(yè) ” 稱號(hào)。目前我國人均果品占有量為 48公斤，為世界人均占有量的 63. 7%，要達(dá)到世界人均占有量，中國果品總產(chǎn)量需要達(dá)到 1 億噸，大約比目前增加 3800萬噸。 若在物流運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)之上，建立了物流中心，那么儲(chǔ)存加工也是物流中心的一部分。裝卸搬運(yùn)機(jī)械化水平低，叉車、托盤、貨梯、升降平臺(tái)、巷道堆垛起重機(jī)等裝卸設(shè)備數(shù)量極其有限。同時(shí)，也可以及時(shí)地追蹤市場(chǎng)需求而相應(yīng)的做出改變來適應(yīng)多變不穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。 3 實(shí)體營銷策略 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，針 對(duì) 臍橙上市期過短、上市過于集中、臍橙生產(chǎn)組織化程度低，以及自然災(zāi)害和突發(fā)事件頻 繁 的情況，制定 全面的實(shí)體 營銷戰(zhàn)略，就變得那么的有必要了。常食臍橙，有助于預(yù)防動(dòng)脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內(nèi)的結(jié)存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝、恢復(fù)體力、增強(qiáng)體質(zhì)、保護(hù)健康、延年益壽之功效。微博營銷 一般 必須經(jīng)過專業(yè)策劃，將企業(yè)的訴求融入到設(shè)想之初，同時(shí)需要深入研究，利用微博的特點(diǎn)，找到能夠激發(fā)粉絲興趣、產(chǎn)生互動(dòng)的 “ 溝通元 ” ，與消費(fèi)者進(jìn)行直接有效的溝通。 b論壇營銷 。 劣勢(shì) (W) 1 品質(zhì)差異 贛南臍橙的質(zhì)量在國內(nèi)獲得廣泛認(rèn)可，但實(shí)際上，贛南各縣的臍橙質(zhì)量是有差異的，即使在臍橙主產(chǎn)縣，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間也存在差距，因此，在一定程度上導(dǎo)致以次充好、搭便車等現(xiàn)象，那些種植或經(jīng)營較高質(zhì)量臍橙的大戶、經(jīng)營公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)就竭力突出自身的特點(diǎn)。 從以往數(shù)據(jù)看 贛南臍橙主要銷往廣東、上海、北京、浙江等地，為了適應(yīng)贛州臍橙產(chǎn)量不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)銷售壓力，在第三屆贛州臍橙節(jié)期間和臍橙節(jié)前夕，分別在北京、上海、西安、沈陽、深 圳、福州等六大城市舉行了贛南臍橙推介會(huì)和臍橙新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大了贛南臍橙的知名度，開拓了銷售市場(chǎng)。 13 因?yàn)檫@群人是直接消費(fèi)者，而且他們的購買行為還促動(dòng)其他自然人的購買行為與意愿。我們就選擇我們力所能及的網(wǎng)絡(luò)推廣，首先我們找到了合作企業(yè) —— 金士果業(yè)，原先金士果業(yè)擁有自己的網(wǎng)站，但對(duì)于企業(yè)的臍橙銷售沒有幫助，就關(guān)閉了，考慮到績