【正文】 35 36 2020 年 4 月 15 日，與會昌縣金士果業(yè)有限公司建立合作關系。 E 微博被評論 48次 29 2 騰訊微博 A 已通過騰訊認證，獲得企業(yè)認證標志 B 聽眾 243 人，收聽 299 人 。如果公司在十二月份采購是品相好、色澤鮮艷的一類橙 ~ 元 /KG,國內市場禮品的管理成本是 /KG,保鮮成本 /KG,包裝成本 /KG,運輸成本 元 /KG,5~7 元 /KG,那純毛利 ~ 元 /KG。當前，我國果品總量雖然有相當程度的增長，但優(yōu)質果品缺口很大。贛南作為我國臍橙商品生產大基地，特別作為具有代表的江西省贛州市信豐縣，是著名的“中國臍橙之鄉(xiāng)”，具有品種優(yōu)良，氣候條件適宜，區(qū)位優(yōu)勢強等優(yōu)越條件，種植出臍橙具有果大色艷、酸甜適度、脆嫩爽口、化渣汁多、香氣濃郁等特點。對某一確定產品來說，前一因素是相對固定的。但是，在種植的過程中，又并不是所有的臍橙都可以做到不打蠟就可以流通，所以就必然會有外形看上不去不那么好的臍橙。與發(fā)達地區(qū)相比，運輸、倉儲、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基礎設施建設落 23 后，運輸條件除了鐵路、公路初具發(fā)展雛形外，航空、港口站場建設明顯滯后，同時裝運機械化水平低。除少量企業(yè)化生產 的水果 物流量較大外，大多由個體農戶生產或從事，每戶承包土地不多，耕種流量小。在電子商務這個時代，物流運輸已經越來越走向高科技了。在臍橙成熟前的幾個月當中 ，縣市鄉(xiāng)政府 、果業(yè)營銷公司、果業(yè)合作社 等應 和果農對臍橙長勢和果品質量進行評估 。所以，像這些地區(qū)使我們的重點地區(qū)，我們需要鞏固好在這些地區(qū)的銷售量，同時也要保證好所要銷售到這些地區(qū)臍橙的質量。在素有“臍橙之鄉(xiāng)”的贛州就有十八個縣在種植臍橙，而由于土壤、氣候等條件的不同，并不是所有地區(qū)出產的臍橙口感都那么的好。 贛南臍橙目前所存在的問題主要有以下幾點： 贛南臍橙每年的上市期都是在農歷的 11 月中旬至 12 月下旬，這樣短短兩、三個月時間，贛南地區(qū)將會上市上百萬噸臍橙，這對于臍橙的銷售是一個很大的挑戰(zhàn)。 至 2020 年底 ， 贛南臍橙種植面積 為 160 萬畝，臍橙產量達 110 萬噸。 d 搜索引擎優(yōu)化 1） 網站內容需要 及時 更新 ： 一方面發(fā)布本公司最近的消息 ，展示公司風采；另外 也可以發(fā)布一些國家或者贛州近期出臺的一些 關于臍橙 方面的政策，了解行業(yè)內的動態(tài)，使公司網站能夠被各搜索引擎收錄。如圖 是在別的網站上打上贛南臍橙廣告。通過“網上臍橙節(jié)”果農可以及時了解到一些優(yōu)秀合作經濟組織和果品營銷加工流通企業(yè)，發(fā)布供求信息。另外，國內市場的惡性競爭和不正當競爭也是贛南臍橙產業(yè)發(fā)展的一大威脅。這些臍橙基本是中熟品種，也就是在 11 月中旬到 12 月下旬之間，沒有早熟、特早熟、晚熟品種，供應期 2 個月至 3個月，市場供應期短的問題較突出，存在急功近利、有損贛南臍橙品牌的現象。與美國臍橙相比 , 由于我國勞動力資源豐富 ， 勞動力成本低 ， 在生產成本上也具有很大優(yōu)勢。贛南土地多為淺崗地 , 土壤類型多以紅黃壤為主 , 兼有少量紫色土 , 紅黃壤土層深厚 , 一般達 1m 以上 , 不少地方的土層厚度達 10m 以上。沒有規(guī)模和品牌，就沒有市場占有率， 暫 且不說國際市場，僅香港地區(qū)每年消費的十幾萬噸臍橙，大部分都是舍近求遠從遠隔重洋的美國加 14 州進口的。著手建設原生態(tài)綠色健康水果、果汁橙。春風化雨，潤物無聲。據統(tǒng)計，贛州適宜發(fā)展臍橙的面積很大。而最主要問題是資金問題，這個規(guī)劃耗資太大，所謂高利潤高風險，一旦成功，市場是很大的，利潤空間也是非常大的；但如果沒做好，將造成很大的資金和人力的極大浪費?，F在的專門發(fā)布贛南臍橙供求信息和交易信息的網站多而雜。 加強與銷售企業(yè)、大型超市、連鎖配送店的聯系，加大銷量，加快走量。臍橙生產周期長、前期投入大， 作為經濟欠發(fā)達地區(qū)的贛州，大部分加工銷售企業(yè)用于收購貯藏臍橙的流動資金不足。品種結構和產品熟期比例嚴重失衡，中熟品種過多，早熟晚熟品種太少。 二、原因分析 科技支撐薄弱。加工營銷企業(yè)規(guī)模不大，實力不強，輻射帶動能力有限，沒有形成在國內外市場上真正具有影響力和話語權的龍頭企業(yè)。贛州現有標準貯藏庫庫容 20 萬噸，按總產量的2/3 貯藏至春節(jié)期間和春節(jié)后銷售的目標，目前缺口 68 萬噸，隨著產量遞增，至 “ 十二五 ” 末缺口將達 180 萬噸。 “ 柑橘優(yōu)異種質資源發(fā)掘、創(chuàng)新與新品種選育和推廣 ” 項目獲國家科技進步二等獎。 全市 2020 年臍橙鮮果產值 35 億元，全市 23 萬戶種植戶 68 萬果農直接受益，果農人均收入 5000 元，占臍橙種植戶家庭收入的85%以上 。獨特氣候條件和土壤性質孕育出世界一流的臍橙果品。 2020 年底臍橙產量超過 15 萬噸的有尋烏、安遠、信豐 3個縣，超過 5萬噸的有寧都、于都、會昌、崇義、興國、瑞金 6 個縣（市）。 1 方案主題： 放飛贛之南一方橙色的夢想 2 目 錄 第一部分 項目簡介 ........................................ 4 贛南臍橙現狀 ........................................ 4 發(fā)展狀況 ........................................ 4 存在主要問題與制約因素及其原因分析 ................. 6 政府政策 ........................................ 8 選題經過 ........................................... 9 選題特色 .......................................... 11 地處贛州 — “世界橙鄉(xiāng)”放飛贛之南一方橙色的夢想 ..... 11 切合政府關于臍橙發(fā)展的政策 ....................... 12 第二部分 項目分析 ....................................... 12 市場調查 .......................................... 12 客戶定位 ....................................... 12 產品定位 ....................................... 13 產品價格定位 ................................... 13 市場定位 ....................................... 13 SWOT 分析 .......................................... 14 優(yōu)勢 (S) ........................................ 14 劣勢 (W) ........................................ 15 機會 (O) ........................................ 16 威脅 (T) ........................................ 16 營銷策略 .......................................... 16 網絡營銷 ....................................... 16 3 實體營銷 ....................................... 19 物流運輸儲存加工 ................................... 22 物流運輸 ....................................... 22 儲存加工 ....................................... 23 可行性分析 ........................................ 23 國際市場分析 ................................... 24 國內市場分析 ................................... 24 利潤分析 ....................................... 25 第三部分 項目實施 ....................................... 26 合作 企業(yè) .......................................... 26 實施目標 .......................................... 26 實施過程 .......................................... 27 網絡推廣過程 ................................... 27 線下實施 ....................................... 34 附件：金士果業(yè)證明書 關于贛南臍橙的調查問卷 各大推廣平臺的鏈接 4 第一部分 項目簡介 贛南臍橙現狀 發(fā)展狀況 產業(yè)規(guī)模大。 （ 3）品種分布。贛南臍橙果大皮薄，橙紅色艷，肉質脆嫩，酸甜適中，清香爽口，榮獲 “ 國優(yōu)產品 ” 、 “ 中華名果 ” 、農業(yè)部 “ 優(yōu)質農產品 ” 、 “ 優(yōu)質果品 ” 等稱號。先后有近 60 萬農民通過種果實現脫貧致富。組建了贛南臍橙工程技術研究 中心，并成功升格為省級工程中心，