【正文】 品種的選擇上， 1971 年信豐從湖南邵陽引種華盛頓臍橙，表現(xiàn)出優(yōu)良的性狀。之后經(jīng)過在贛南十多年的試驗、馴化和比較，篩選出適合南方溫暖濕潤氣候種植的紐荷爾、朋娜、奈維林娜等優(yōu)良品種。紐荷爾臍橙的面積占到臍橙總面積的 88%，朋娜、奈維林娜分別只占 8%和 3%。獨特氣候條件和土壤性質(zhì)孕育出世界一流的臍橙果品。國內(nèi)外專家對贛南臍橙也給予了高度評價，認為其外觀和品質(zhì)均已超過美國 “ 新奇士 ” 臍橙。 2020 年， 贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)被國家工商總局商標(biāo)局認定為中國馳名商標(biāo)。 贛南臍橙連續(xù) 2 輪列入全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū) 域規(guī)劃，成為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護的產(chǎn)品，獲得中華名果等稱號，被評為全國 “ 十佳農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌 ” 之首，贛南臍橙 品牌 馳名全國，響譽海外，成為全國區(qū)域性公用品牌的楷模。 全市 2020 年臍橙鮮果產(chǎn)值 35 億元，全市 23 萬戶種植戶 68 萬果農(nóng)直接受益，果農(nóng)人均收入 5000 元，占臍橙種植戶家庭收入的85%以上 。臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還 帶動了養(yǎng)殖、農(nóng)資、采后商品化處理、包裝、貯藏、物流運輸、機械制造、休閑旅游等 6 關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值近百億元，解決了 24 萬農(nóng)村 富余勞動力就業(yè) 。 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)科研的領(lǐng)先實踐者。柑橘潰瘍病、黃龍病等防控技術(shù)成為全世界各柑橘產(chǎn)區(qū)參照的樣板。 “ 柑橘優(yōu)異種質(zhì)資源發(fā)掘、創(chuàng)新與新品種選育和推廣 ” 項目獲國家科技進步二等獎。 存在主要問題與制約因素及其原因分析 一、存在的主要問題與制約因素 雖然贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一些成績，但當(dāng)前仍面臨許多困難和問題，存在的一些潛在風(fēng)險一旦發(fā)生、蔓延，都將給整個產(chǎn)業(yè)帶來不可估量的損失甚至是毀滅性的打擊，概括起來有三個方面。臍橙不是生活剛性需求產(chǎn)品。產(chǎn)量規(guī)模的快速大幅遞增凸現(xiàn)出市場銷售壓力和風(fēng)險。贛州現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫庫容 20 萬噸，按總產(chǎn)量的2/3 貯藏至春節(jié)期間和春節(jié)后銷售的目標(biāo)，目前缺口 68 萬噸，隨著產(chǎn)量遞增，至 “ 十二五 ” 末缺口將達 180 萬噸。 （ 2）精深加工建設(shè)滯后。 （ 3）市場營銷體系不全。 （ 4）產(chǎn)業(yè)組織化程度低。加工營銷企業(yè)規(guī)模不大，實力不強，輻射帶動能力有限，沒有形成在國內(nèi)外市場上真正具有影響力和話語權(quán)的龍頭企業(yè)。質(zhì)量監(jiān)控和產(chǎn)業(yè)自身安全防控體系不全，危險性病蟲害 預(yù)測預(yù)報機制尚未建立，危險性病蟲害防控資金投入嚴重缺乏。 果園基礎(chǔ)設(shè)施差，造成生產(chǎn)成本上升、效益下降。 98%的果園建于山地丘陵地帶，山地果園基礎(chǔ)設(shè)施不配套，有 80 萬畝以上的果園不通路， 120 萬畝果園不通電；有灌溉系統(tǒng)的果園只有 32 萬畝，僅占全市總面積的 18%，大部分果園灌溉水源依賴 自然降雨蓄水，不具備基本的抗寒防凍、抗旱能力。 二、原因分析 科技支撐薄弱。果業(yè)科技推廣和人才隊伍建設(shè)滯后，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展不匹配，人員老化、斷層嚴重，缺乏市場營銷、加工貯藏、資本運作等方面人才。贛南臍橙以農(nóng)戶開發(fā)經(jīng)營為主，果農(nóng)投入能力有限 。政府在涉及產(chǎn)業(yè)長遠健康發(fā)展的技術(shù)研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施、品牌宣傳、市場營銷等方面欠賬較多。品種結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品熟期比例嚴重失衡，中熟品種過多，早熟晚熟品種太少。加之，貯藏加工能力建設(shè)不足，鮮果扎堆銷售、果農(nóng)低價拋售的現(xiàn)象嚴重，市場價格波動較大，果農(nóng) 效益受損。贛南臍橙 90%以上的果園都是農(nóng)民一家一戶開發(fā)經(jīng)營，果農(nóng)的組織化程度不高，千家萬戶分散經(jīng)營、千軍萬馬闖市場，既當(dāng)生產(chǎn)者又當(dāng)銷售者，各自為戰(zhàn)、零敲碎打的局面沒有根本改變。加之龍頭企業(yè)的帶動能力不足，市場的開拓和品牌的宣傳和保護不夠，小生產(chǎn)和大市場的矛盾突出，遠遠適應(yīng)不了產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的要求，嚴重制約產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。臍橙生產(chǎn)周期長、前期投入大， 作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的贛州，大部分加工銷售企業(yè)用于收購貯藏臍橙的流動資金不足。 政府政策 鼓勵現(xiàn)有加工企業(yè)擴大貯藏，指導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展簡易貯藏 ，調(diào)節(jié)果品上市時間，延長果品銷售期。 加大金融信貸扶持力度，各銀行 9 尤其要加大對臍橙加工銷售企業(yè)的資金支持，努力緩解果品收貯資金緊張問題。進一步加大銷售力 度。 加強與銷售企業(yè)、大型超市、連鎖配送店的聯(lián)系，加大銷量，加快走量。進一步加強部門協(xié)調(diào)配合。進一步加大調(diào)度指導(dǎo)力度。組織骨干隊伍，分別到主攻城市、果園果企開展調(diào)查研究，摸清產(chǎn)量、銷量、進度和價格等情況，及時研究對策，切實解決果品銷售過程中的困難和問題，確保營銷工作扎實推進?，F(xiàn)在的專門發(fā)布贛南臍橙供求信息和交易信息的網(wǎng)站多而雜。而這些可以由幾個贛南臍橙的大公司給予資金和人才支持。 除了網(wǎng)站外，我們建立農(nóng)業(yè)專用物流，這些物流運送車輛采用冷藏車，建立一個以贛南地區(qū)為發(fā)貨地點的物流網(wǎng)絡(luò)，并且設(shè)置定位系統(tǒng)，跟蹤物流運送車輛，確保最短時間、最佳路線，并在一些大城市建立大型物流中心以及配送中心。 11 物流系統(tǒng)也可以與大型物流企業(yè)合作，建立具有上述功能的農(nóng)業(yè)專用物流。而最主要問題是資金問題，這個規(guī)劃耗資太大，所謂高利潤高風(fēng)險，一旦成功，市場是很大的，利潤空間也是非常大的；但如果沒做好，將造成很大的資金和人力的極大浪費。 考慮到這個規(guī)劃的耗資和我們的學(xué)術(shù)水平 ，這個大規(guī)劃我們放棄了。 選題特色 地處贛州 — “世界橙鄉(xiāng)” 放飛贛之南一方橙色的夢想 贛州冬短無霜期長，極少冰雪，晝夜溫差大，光照充足，雨量充沛。紅黃壤土層深厚，一般達 1米以上，不少地方的土層厚度達 10 米以上，土壤的稀土元素含量豐富。據(jù)統(tǒng)計，贛州適宜發(fā)展臍橙的面積很大。尋烏縣被農(nóng)業(yè)部授予“中國蜜桔之鄉(xiāng)”，被農(nóng)業(yè)部、外經(jīng)貿(mào)部指定為“中國臍橙出口基地縣”，信豐縣被農(nóng)業(yè)部授予“中國臍橙之鄉(xiāng)”；安遠縣被農(nóng)業(yè)部確定為“全國無公害臍橙生產(chǎn)示范基地縣”。贛 州也是全國著名的革命老區(qū)之一，是第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期的中央革命根據(jù)地和中華蘇維埃共和國臨時政府所在地，贛州與閩西、粵東相提并論的全國三大客家人聚居地。 溫家寶總理指出，贛南臍橙發(fā)展有很大潛力，只要堅持科學(xué)種養(yǎng)，提高品質(zhì)，搞 活流通，就大有可為。春風(fēng)化雨，潤物無聲。但是主要是針對那些購買橙子的客戶群，比如婦女、老人、 保姆。比如他們可以帶動家里人或者朋友的購買意愿。常食臍橙，有助于預(yù)防動脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內(nèi)的結(jié)存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進血液循環(huán)和新陳代謝，恢復(fù)體力，增強體質(zhì)、保 護健康。著手建設(shè)原生態(tài)綠色健康水果、果汁橙。因為這些數(shù)據(jù)受本年度產(chǎn)量、物流、市場影響，因此查閱數(shù)據(jù)并根據(jù)具體情況分析為贛南臍橙銷售價格定位如下：對于國際市場，贛南臍橙雖然品質(zhì)比國外市場有過之而無不及，但是畢竟在市場與品牌影響下還有欠缺，因此價格戰(zhàn)還是要打的，盡量使價格比國外市場價稍低，但是為 了不詆毀自己的品質(zhì)，所以每公斤價位差限制在 1~2元內(nèi)。對于一些低端的稍差的臍橙，可以根據(jù)地區(qū)的消費水準(zhǔn)而定。其規(guī)模無法 與美國 、巴西 臍橙比拼。沒有規(guī)模和品牌，就沒有市場占有率， 暫 且不說國際市場，僅香港地區(qū)每年消費的十幾萬噸臍橙，大部分都是舍近求遠從遠隔重洋的美國加 14 州進口的。同時，通過農(nóng)超對接，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶外聯(lián)市場的優(yōu)勢，鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與國際市場對接，進一步拓寬臍橙外銷渠道。贛南臍橙的品質(zhì)目前是國內(nèi)最好的 ，在贛南臍橙做大做強的基礎(chǔ)上，可以把目標(biāo)市場擴大至國外，比如 可以通過 沿海 地區(qū)跟韓國和日本聯(lián)系較多的特點，將贛南臍橙銷往韓國和日本。氣候溫暖，晝夜溫差大，熱量豐富，雨量充沛，雨熱同季 , 與臍橙生長季節(jié)相對應(yīng)；光照充足。贛南土地多為淺崗地 , 土壤類型多以紅黃壤為主 , 兼有少量紫色土 , 紅黃壤土層深厚 , 一般達 1m 以上 , 不少地方的土層厚度達 10m 以上。贛南臍橙與國內(nèi)的四川、重慶、湖北及國外的美國、澳大利亞、南非、烏拉圭等地的臍橙相比 , 具有突出的氣候優(yōu)勢和卓越的質(zhì)量優(yōu)勢。贛南獨特的自然條件造就了 贛南臍橙的品質(zhì)優(yōu)勢。 臍橙是一種價格較高的水果 ， 其消費市場主要在一些發(fā)展地區(qū)和城市。與美國臍橙相比 , 由于我國勞動力資源豐富 ， 勞動力成本低 ， 在生產(chǎn)成本上也具有很大優(yōu)勢。如果以香港等亞洲市場為目標(biāo) , 贛 南臍橙的成本優(yōu)勢則更大。 2 組織化程度不高 贛南地區(qū)臍橙的種植大部分由單戶小規(guī)模經(jīng)營，這不利于全市生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。但從目前來看，這些公司的經(jīng)營規(guī)模還不夠大，與農(nóng)戶在風(fēng)險、利益關(guān)系方面還沒有理順。這些臍橙基本是中熟品種，也就是在 11 月中旬到 12 月下旬之間，沒有早熟、特早熟、晚熟品種，供應(yīng)期 2 個月至 3個月，市場供應(yīng)期短的問題較突出，存在急功近利、有損贛南臍橙品牌的現(xiàn)象。對水果需求不斷增加，而且贛南臍橙 含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生 素 B維生素 B蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份 得到廣大群眾的認可，直接推動銷售。 威脅 (T) 1 內(nèi)部威脅 贛南臍橙與一種叫胡柚的水果外觀極其相似，所以在很多地區(qū)會出現(xiàn)以胡柚充當(dāng)贛南臍橙來銷售的現(xiàn)象。 2 外部威脅 贛南臍橙與其他一些國家如巴西、美國、西班牙、意大利等國家的臍橙看似相像。另外，國內(nèi)市場的惡性競爭和不正當(dāng)競爭也是贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大威脅。 a網(wǎng)絡(luò)新聞 經(jīng)常在贛南臍橙網(wǎng)、贛州信息港或者贛州大型的門戶網(wǎng)上均有關(guān)于贛南果業(yè)的新聞，央視新聞的效益最大，將信息發(fā)布到其他網(wǎng)站或者在自己公司博客發(fā)上，通常有在黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。 讓品牌贏得好口碑， 通過在論壇上召集大量有共同興趣的網(wǎng)絡(luò)討論關(guān)于贛南果業(yè)的發(fā)展和動態(tài)。 c網(wǎng)絡(luò)事件營銷 。通過“網(wǎng)上臍橙節(jié)”果農(nóng)可以及時了解到一些優(yōu)秀合作經(jīng)濟組織和果品營銷加工流通企業(yè)，發(fā)布供求信息。通過網(wǎng)絡(luò)渠道，不斷有果農(nóng)與全國各地的客商成功簽約。這種方法是 讓更多的客戶找到你 的方法之一，搜索的基本形式有網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄）二種。 e網(wǎng)絡(luò)廣告 。如圖 是在別的網(wǎng)站上打上贛南臍橙廣告。傳統(tǒng)的交流溝通類應(yīng)用則出現(xiàn)大幅下滑 :電子郵件使用率從 2020 年的 52. 6%降至 27. 9%， 論壇 /BBS 則由 %降至 28. 2%，博客 / 18 個人空間從 62. 2%降至 62. 1% 微博的特點就是可以在任何地方與很多人進行溝通， 使 信息的即時性和交互性非常突出。 b利用博客推廣 企業(yè)