【正文】 博客不僅具有自主靈活、互動性強、精準傳播、個性化服務、大廣告廣傳播的特點，對于企業(yè)來說企業(yè)博客猶如其面孔，是企業(yè)形象的表述。 c 網站優(yōu)化 1）對本公司以及該行業(yè)其他競爭對手的網站頁面進行觀察，寫出頁面設計的優(yōu)缺點，對于頁面的優(yōu)點，繼續(xù)保持采用；對頁面設計不足的地方，與企業(yè)溝通交流，追加我們的意見。 d 搜索引擎優(yōu)化 1） 網站內容需要 及時 更新 ： 一方面發(fā)布本公司最近的消息 ，展示公司風采；另外 也可以發(fā)布一些國家或者贛州近期出臺的一些 關于臍橙 方面的政策，了解行業(yè)內的動態(tài)，使公司網站能夠被各搜索引擎收錄。 3） 創(chuàng)建 編輯公司百科詞條，比如百度百科詞條，維基百科詞條等。 e 其他形式的推廣 雖然我們選擇博客和微博為主導推廣方式，但其他推廣也是必不可少的，多種資源的合理利用才能在為和訊博客的推廣中如虎添翼?，F在，微電影微視頻已經很火熱了，所以我們可以抓住這個良機，制作有關臍橙及其衍生品的微視頻或者微電影，并在候車室或是咖啡廳等場所播出。 至 2020 年底 ， 贛南臍橙種植面積 為 160 萬畝，臍橙產量達 110 萬噸。 贛南臍橙含有豐富的維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素 B維生素 B蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成分。 鑒于贛南臍橙的優(yōu)良品質以及完美口感，贛南臍橙目前所采用的營銷策略，不管是在國內市場還是在國外市場，都主要是采用出售鮮果。 2 實體營銷目前存在的問題 贛南被農業(yè)部列為 我國優(yōu)勢臍橙產區(qū)，至 2020 年底 ， 贛南臍橙種植面積 為160 萬畝，臍橙產量達 110 萬噸。 贛南臍橙目前所存在的問題主要有以下幾點： 贛南臍橙每年的上市期都是在農歷的 11 月中旬至 12 月下旬，這樣短短兩、三個月時間，贛南地區(qū)將會上市上百萬噸臍橙，這對于臍橙的銷售是一個很大的挑戰(zhàn)。 贛南地區(qū)的臍橙是一大優(yōu)勢，但是由于贛州地廣物博，幾乎每個縣都有種植臍橙，而在每個縣又都有大量的個體果農種植臍橙。因為幾乎所有的果農采用的都是銷售鮮果。 目前，贛南 臍橙面臨著“墻內開花墻外香”的局面，這主要是因為能夠出口到國外的臍橙確實只有贛南臍橙，因此贛南臍橙沒有遇到大而惡性的競爭對手。在素有“臍橙之鄉(xiāng)”的贛州就有十八個縣在種植臍橙，而由于土壤、氣候等條件的不同，并不是所有地區(qū)出產的臍橙口感都那么的好。這樣的話，國內的人就會認為贛南臍橙并沒有那么的好吃 ，最起碼質量是不穩(wěn)定的。 現有以下幾點策略： 贛南臍橙主要銷往廣東、上海、北京和浙江等地 ， 而廣東在其中所占的比重最大。同時，也在積極開拓重慶、成都等新市場。所以，像這些地區(qū)使我們的重點地區(qū)，我們需要鞏固好在這些地區(qū)的銷售量，同時也要保證好所要銷售到這些地區(qū)臍橙的質量。 在贛南已有為數不少的常駐贛州的臍橙經營公司，主要有江西楊氏南北鮮果有限公司、江西三百三果業(yè)有限公司、江西贛南果業(yè)股份有限公司和江西信豐綠萌農業(yè)發(fā)展有限公司，它們不但從事 臍橙的營銷，還從事臍橙的采后商品化處理，擁有自己的臍橙果園。上海都樂食品有限公司、臺灣的大潤發(fā)流通事業(yè)有限公司、浙江華潤萬家超市有限公司、江蘇蘇果連鎖等一批大型超市在贛州建立直采基地。農超對接式營銷渠道為超市提供了穩(wěn)定的貨源，保證了果農的利益，同時讓消費者能夠購買到價格實惠的果品，并有利于建立起果品安全可追溯系統(tǒng)。在臍橙成熟前的幾個月當中 ，縣市鄉(xiāng)政府 、果業(yè)營銷公司、果業(yè)合作社 等應 和果農對臍橙長勢和果品質量進行評估 。這樣可以讓果農們有所心理準備，可以避免惡性競爭。 （贛州）國際臍橙節(jié)等宣傳活動 如今，贛南臍橙已經成為贛南農業(yè)的“當家樹”、農村的“致富樹”和農民的“搖錢樹”，贛州農民在這片紅土地上放飛了一個橙色的產業(yè)的夢想。贛州臍橙節(jié)不僅宣傳了臍橙，更培養(yǎng)了臍橙文化，把產業(yè)文化當成落腳點，大力傳承客家文化、紅色文化、蘇區(qū)文化，是 22 一場集古色、紅色、橙色、綠色于一體的文化盛宴。在電子商務這個時代，物流運輸已經越來越走向高科技了。不管是在從種植園運到加工廠，還是從 加工廠運到各大經銷商，我們都可以采用最合理的運輸途徑，即運輸路徑最短、運輸費用最低等條件來選擇運輸路線。而在如今電子商務時代，一個或幾個臍橙企業(yè)可以聯(lián)合建立一個贛南臍橙物流中心，在物流中心里可以采用先進的技術分級揀裝，采用自動化的工具運輸等等。 物流是互聯(lián)網環(huán)境的電子商務發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，農村地區(qū)物流不發(fā)達，甚至很多偏遠山區(qū)缺少物流配送，成為農村電子 商務發(fā)展的瓶頸， 農村道路等級低、路況差，導致農產品在途時間長，運輸損耗大，鮮活度低，物流成本居高不下；物流信息網絡設施不健全，農產品流通信息不暢，市場調節(jié)的盲目性大。除少量企業(yè)化生產 的水果 物流量較大外，大多由個體農戶生產或從事，每戶承包土地不多，耕種流量小。特種倉庫比如低溫庫、冷藏庫、立體庫等嚴重短缺，農民散藏、混藏甚至露天堆放的現象相當突出。產品質量低、加工及保鮮技 術落后、農產品標準化程度低和缺乏品質檢驗手段及食品安全保證等諸多因素制約著農產品供應鏈的各個環(huán)節(jié)。貨運代理企業(yè) 133 家，從業(yè)人員1772 名。與發(fā)達地區(qū)相比，運輸、倉儲、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基礎設施建設落 23 后，運輸條件除了鐵路、公路初具發(fā)展雛形外，航空、港口站場建設明顯滯后，同時裝運機械化水平低。 儲存加工 所謂商品儲存，就是指在商品生產出來之后而又沒有到達消費者手中之前所進行的商品保管的過程，具體來說，就是在保證商品質量和數量的前提之下，根據一定的管理規(guī)則，在一定的時間內將商品存放在一定的場所的活動，它是物流系統(tǒng)的一個重要組成部分。留有一定庫存對于企業(yè)來說是有好處的，一定的庫存量雖然會帶來一定的庫存管理費用，但 是同時也可以及時抓住客戶需求而提供產品或是服務。 臍橙目前的銷售主打產品是鮮果和儲存果，鮮果是定位成生態(tài)有機水果直接銷售，而儲存果需要的加工也僅僅是打蠟。但是，在種植的過程中，又并不是所有的臍橙都可以做到不打蠟就可以流通，所以就必然會有外形看上不去不那么好的臍橙。那樣的話，我們不僅可以讓臍橙的好的部分作為鮮果賣到很高的價格，同時又不會讓不那么好的臍橙在市場流通來損壞贛南臍橙整體的聲譽，反而可以打開另外一個市場來擴大銷售。這樣就可以做到批量儲存、批量加工以節(jié)約成本，每個企業(yè)都把自己的臍橙放在物流中心儲存加工，再以最優(yōu)路徑運輸至經銷商或是消費者手上。它包括 :果品 質量、人們消費習慣和上市時間等。對某一確定產品來說，前一因素是相對固定的?，F在全世界也興起中國的年味，特別在華人街比在中國有過之而無不及。 國際市場分析 提高果品出口額，是各水果生產國的主導方向。尤其是東京、新加坡、香港是全世界消費水平最高的地區(qū)，果品消費水平也最高。贛南作為我國臍橙商品生產大基地，特別作為具有代表的江西省贛州市信豐縣，是著名的“中國臍橙之鄉(xiāng)”，具有品種優(yōu)良，氣候條件適宜，區(qū)位優(yōu)勢強等優(yōu)越條件，種植出臍橙具有果大色艷、酸甜適度、脆嫩爽口、化渣汁多、香氣濃郁等特點。 國內市場分析 我國雖然是世界第一果品生產大國，但是，我國也是擁有世界 1/5 人口的消費大國。 隨著中國經濟的發(fā)展和人民生活水平的改善，人們對果品的需求量和質量要求也會越來越高。 25 國內大中城市市場也還有相當潛力。當前，我國果品總量雖然有相當程度的增長，但優(yōu)質果品缺口很大。而臍橙種植區(qū)域有限，國內僅有江西的贛南；四川的金堂、眉山、長寧 。而四川、 重慶、湖北等地均為臍橙老產區(qū)，而且均是受長江水面調節(jié)氣溫的小氣候區(qū)域，發(fā)展?jié)摿τ邢蕖? 利潤分析 一般到十二月份是信豐臍橙大批量上市的時間 ，在那時二類果在果農拿到的批發(fā)價大概在 ~1 元 /KG，管理成本 元 /KG,保鮮成本 元 /KG，運輸 成本 元 /KG，按浙江批發(fā)價來算 ，純毛利是 元 /KG，按安徽批發(fā)市場來算純毛利 元 /KG。如果公司在十二月份采購是品相好、色澤鮮艷的一類橙 ~ 元 /KG,國內市場禮品的管理成本是 /KG,保鮮成本 /KG,包裝成本 /KG,運輸成本 元 /KG,5~7 元 /KG,那純毛利 ~ 元 /KG。 是會昌縣重點扶持的農業(yè)企業(yè) , 2020 年 7月被贛州市人民政府授予 “ 十佳龍頭企業(yè) ” 稱號； 2020 年 8月被贛州市人民政府授予 “ 十佳營銷企業(yè) ” 稱號 。 金士果業(yè)有限 公司 坐落 于江西省會昌縣工業(yè)園，目前 已經 擁有土地使用權面積 19000 平方米，貯藏庫面積 18000 平方米、包裝車間 6000 平方米；二條每小時生產 8噸的清洗打蠟分級機械設備生產線以及相應的生產、經營 、 生活設施；擁有臍橙豐產 園基地 1000 余畝，公司固定資產投入已逾千萬元。 實施過程 網絡推廣過程 1 新浪微博 A 新浪微博 粉絲數 1087 人，關注 1003 人，已通過新浪認證； B 發(fā)布微博數 330，微博內容時常被轉發(fā)，我們微博內容定位為“水果” ； C 我們創(chuàng)建的微博“金士果業(yè)”被 次數達到 173 條。 E 微博被評論 48次 29 2 騰訊微博 A 已通過騰訊認證，獲得企業(yè)認證標志 B 聽眾 243 人，收聽 299 人 。 30 D 發(fā)布原創(chuàng)微博，微博內容定位為“水果”、“養(yǎng)生” 31 3 新浪博客 32 A 博客獲得 3383 的訪問量，每天都會有一定的朋友來到我們的博客瀏覽博文。 C 百度搜索“金士果業(yè)”，新浪博客排在第一位。在新浪微博中，活躍度高，曾有幾個客戶通過新浪微博了解到我公司，電話咨詢我公司產品情況，并說明了合作購買臍橙鮮果的意向。 35 36 2020 年 4 月 15 日，與會昌縣金士果業(yè)有限公司建立合作關系。我們是江西理工大學在校大學生，現參加網絡商務