【正文】 1 團(tuán)隊(duì)調(diào)研 2020 年 3月 24 日，相 e相偎團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了第一次調(diào)研，到了贛縣茅店的贛天源，并去贛天源的精品果園參觀了。為了了解贛南臍橙產(chǎn)品在市場(chǎng)情況，需要您真誠(chéng)的幫助和真實(shí)的回答，您的每一份耐心對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是莫大的支持！ 您的性別：（ ） A、男 B、女 您的年齡在：（ ） A、 25 歲以下 B、 25～ 35 歲 C、 35～ 45 歲 D、 45 歲以上 的職業(yè)？（ ） A、學(xué)生 B、在職 C、其他（家庭主婦、退休等） 買水果時(shí)，你會(huì)購(gòu)買臍橙嗎？（ ） A、經(jīng)常 B、偶爾 C、不會(huì) 您喜歡吃贛南臍橙嗎？（ ） A、非常喜歡 B、喜歡 C、一般 D、不喜歡 你吃贛南臍橙的原因：（ ） A、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高 B、水份多，解渴 C、甘甜、美味 D、其他 您在購(gòu)買臍橙時(shí)注重什么？（ ） [多選題 ] A、新鮮程度 B、價(jià)格 C、購(gòu)買方便程度 D 包裝（外觀） E、品種 您能接受的臍橙的價(jià)位為多少？（ ） A、 2元以下 B、 2～ 4元 C、 4～ 6元 D、 6 元以上 若您可以通過(guò)以下渠道購(gòu)買贛南臍橙鮮果你會(huì)選擇：（ ） A、托人到農(nóng)村購(gòu)買或自己去果園采摘 B、超市 C、網(wǎng)上 D、其他 您對(duì)贛南臍橙的品種了解嗎？（ ） A、很了解 B、一般 C、不了解 對(duì)于食用贛南臍橙的選擇，您更愿意購(gòu)買：（ ） A、鮮果 B、鮮榨橙汁 C、臍橙醋 1對(duì)于橙汁，您更愿意選擇哪個(gè)？（ ） A、贛南臍橙橙汁 B、其他品牌橙汁（比如鮮橙多、果粒橙等） 1對(duì)于果醋你更愿意選哪種？（ ） A、贛南臍橙醋酸 B、其他水果味果醋 1對(duì)于贛南臍橙的產(chǎn)成品，您更愿意購(gòu)買：（ ） A、橙蓉（如：橙蓉燙皮） B、臍橙糕 C、其他 1你對(duì)贛南臍橙產(chǎn)品的評(píng)價(jià) ________________________________ 1對(duì)于贛南臍橙的發(fā)展，你有什么好的建議？ ____________________ 42 附件 3： 各大推廣平臺(tái)的鏈接 新浪微博： 新浪博客： 人人網(wǎng)： 百度貼吧： 酷 6網(wǎng)： 。 與金士果業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)理王小姐洽談 與金士果業(yè)廖小姐洽談 37 與金士果業(yè)謝總合影 拜訪贛南臍橙協(xié)會(huì) 38 與協(xié)會(huì)曾小姐交談 拜訪贛南臍橙電子交易市場(chǎng)有限公司 39 與贛州市果業(yè)局黃科長(zhǎng)交談 向黃科長(zhǎng)展示我們的方案 附件 1： 40 41 附件 2： 關(guān)于臍橙產(chǎn)品的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查 尊敬的女士 /先生： 您好！首先感謝您在百忙中抽空來(lái)完成我們的問(wèn)卷調(diào)查。 33 4 百度貼吧 5 人人網(wǎng) 34 對(duì)于網(wǎng)上推廣，我們的合作企業(yè)給予了肯定：在網(wǎng)上推廣上取得了良好績(jī)效。 C 參與話題，如： 水果 、 臍橙 、 贛南臍橙 、 美食 等。 實(shí)施目標(biāo) 鑒于金士果業(yè)公司目前現(xiàn)狀，既沒(méi)有公司網(wǎng)站，也沒(méi)有在阿里巴巴等平臺(tái)上 27 開店，我們團(tuán)隊(duì)打算通過(guò)我們的一些網(wǎng)絡(luò)推廣（包括建立新浪博客、新浪微博、慧聰網(wǎng)、騰訊微博、人人網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀等）來(lái)增加金士果業(yè)的知名度，進(jìn)而促進(jìn)線下的銷售。 26 第三部分 項(xiàng)目實(shí) 施 合作企業(yè) 會(huì)昌縣金士果業(yè)有限公司于 2020 年 9月 合資組建成立，是經(jīng)營(yíng)贛南臍橙的種植、收購(gòu)、貯藏、加工和銷售的股份制企業(yè) 。贛南作為中國(guó)臍橙的新興優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，種植區(qū)域大，山地資源豐富，氣候得天獨(dú)厚，具有十分巨大的臍橙發(fā)展?jié)摿?。以臍橙為例，全?guó)優(yōu)質(zhì)臍橙而積 300 萬(wàn)畝，產(chǎn)量約為 100 萬(wàn)噸，人均占有額僅為 0. 8 公斤。我國(guó)有九億農(nóng)民，雖然現(xiàn)在農(nóng)民生活水平還不高，果品消費(fèi)量較低，但隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，農(nóng)村人均消費(fèi)果品數(shù)量將一定會(huì)大大增加， 果品檔次也會(huì)隨之提高，農(nóng)村將成為今后果品消費(fèi)的重要市場(chǎng)空間。 因此榮獲“中華名果”“華夏第一橙”等稱號(hào)。就目前國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，日木、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、中國(guó)香港以及中國(guó)內(nèi)陸是亞洲的一個(gè)區(qū) 域性大市場(chǎng)，這個(gè)大市場(chǎng)的共同特點(diǎn)是人口密度大，消費(fèi)能力強(qiáng)。就臍橙而言，尤其是贛南臍橙，具有果大、色艷、味美、香氣濃郁、品質(zhì)上乘等特點(diǎn)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，而且又正趕上中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)高峰元旦和春節(jié)期間上市。 可行性分析 果品在市場(chǎng)走勢(shì)的好壞，主要取決于兩個(gè)方面 :一方面是果品本身在市場(chǎng)上 24 所具有的潛在特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)。這些臍橙我們可以采用打蠟的手段，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到臍橙的衍生品，比如說(shuō)：臍橙酒、臍橙 醋、臍橙罐頭、果膠等等。這樣的話，既不用通過(guò)減低售價(jià)等促銷手段來(lái)處理臍橙，而是采用一定的手段保留新鮮臍橙來(lái)獲取更高的利潤(rùn)。倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備大多是六、七十年代的成就建筑， 而且贛州的第三方大型物流企業(yè)很少，在贛州沒(méi)有大型的、國(guó)內(nèi)排位靠前的企業(yè)落戶贛州。 目前全市從事公路貨運(yùn)的運(yùn)輸戶 (持有經(jīng)營(yíng)許可證 )7153戶，營(yíng)運(yùn)性貨車 11924 輛，總噸位數(shù) 32091 噸。運(yùn)輸設(shè)備和技術(shù)滯后，高效專用運(yùn)輸車輛少。高效率不僅可以資源充分利用節(jié)約成本，還可以及時(shí)滿足客戶需求。而在贛州地區(qū)，目前的臍橙物流運(yùn)輸還主要都是采用很原始的運(yùn)輸途徑。 江西省農(nóng)業(yè)部門更是重視贛州臍橙產(chǎn)業(yè)，多年來(lái)形成了成功的特色品牌文化推廣模式，其中就包括中國(guó)（贛州）國(guó)際臍橙節(jié)。在評(píng)估結(jié)束后，應(yīng)該給出一個(gè)合理的收購(gòu)價(jià)格。安遠(yuǎn)縣已成為中國(guó)沃爾瑪百貨有限公司臍橙采購(gòu)基地，通過(guò)其配送系統(tǒng)，進(jìn)入其分布全國(guó)的超市網(wǎng)絡(luò)。 臺(tái)灣和東南亞因?yàn)榫奂芏嗟目图胰?，而贛州又有“客家搖籃”之稱，所以贛州出產(chǎn)的臍橙在臺(tái)灣和東南亞也是很有市場(chǎng)的。近年來(lái)，贛州市為了改變贛南臍橙嚴(yán)重依賴廣東市場(chǎng)的狀況，減輕因贛南臍橙產(chǎn)量不斷增加而產(chǎn)生的市場(chǎng)營(yíng)銷壓力，明顯增加了在北京、上海和浙江的銷售量 。但是卻有那么多的經(jīng)銷商會(huì)在所有將要銷售的臍橙上都貼上“贛南臍橙”或是“信豐安西臍橙”這樣的字樣，而不管其出產(chǎn)地是在哪里。所以，目前，贛南臍橙遇到的問(wèn)題是臍橙的生產(chǎn)組織化程度低，沒(méi)有考慮到臍橙的上市期短而集中這樣一個(gè)事實(shí)，而沒(méi)有積極開展贛南臍橙的衍生品發(fā)展?！拔镆韵橘F”，在這么集中的時(shí)間段上市那么多的臍橙，首先就會(huì)降低大 20 部分臍橙 的銷售價(jià)格，而同時(shí)面對(duì)銷售的瓶頸，果農(nóng)將很有可能會(huì)采用惡性的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)出售臍橙。而對(duì)于贛南臍橙的衍生品，臍橙酒、臍橙醋、臍橙罐頭、果膠等等衍生品都還沒(méi)有真正在市面上廣泛流通。 贛州已經(jīng)成為臍橙種植面積世界第一、年產(chǎn)量世界第三、全國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)。 酷 6網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)是我們 可以上傳視頻，而視頻往往能夠更容易的被搜索引擎收 19 錄，宣傳效果更及時(shí)。 2）盡量添加相關(guān)性鏈接 ，讓網(wǎng)站訪問(wèn)者更 多的進(jìn)入公司頁(yè)面并 了解 本 公司。一個(gè)很好的企業(yè)博客不僅能用來(lái)進(jìn)行 對(duì)內(nèi)對(duì)外的交流溝通，達(dá)到增加客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果，而且對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)， 企業(yè)博客的 一個(gè)主要 目的是 對(duì) 本企業(yè)品牌的營(yíng)銷 推廣，博客作為 宣傳企業(yè)文化的一種形式， 用更為人性化的營(yíng)銷手段為整個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷。 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 a 利用微博推廣 據(jù) CNNIC 2020 年 1 月發(fā)布的第 29 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流方式發(fā)生明顯變化：微博快速崛起，目前有將近半數(shù)網(wǎng)民在使用，比例達(dá)到 28. 7%。相應(yīng)的，搜索引擎推廣的形式也有二種，基于前者的推廣方式有 SEO（搜索引擎優(yōu)化）、關(guān)鍵字廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等，而基于后者的推廣方式則主要是在分類目錄的合適類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。截至 2020年 11 月 25 日，網(wǎng)站累計(jì)發(fā)布供求信息數(shù) 1157條，共享技術(shù)資料 1000 多份，訪問(wèn)量已達(dá) 54361 人次。如贛州信息港的贛州論壇。 營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下贛南果業(yè)主要的營(yíng)銷模式還是屬于傳統(tǒng)方式，主要是從贛州的臍橙節(jié)和果類展銷會(huì)上展示自己，但是在網(wǎng)絡(luò)上也有自己的營(yíng)銷模式，正如圖 中所示，在百度中輸入贛南臍橙就會(huì)出來(lái)很多的新聞和網(wǎng)站的形式表現(xiàn)出 17 來(lái)的。再次，贛南臍橙本身也存在外觀、口感等差異。 16 機(jī)會(huì) (O) 1 直接需求的增加 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高。在贛南已有為數(shù)不少的臍橙經(jīng)營(yíng)公司中，這些公司都有自己的分級(jí)打蠟包裝廠、銷售網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷隊(duì)伍，在贛南臍橙品牌建設(shè)中發(fā)揮了 積極作用。據(jù) FAO 資料 , 美國(guó)橙產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)成本價(jià)一般為 0. 16 美