水果網絡營銷策劃方案(文件)
【正文】 出該網站采取的多渠道策略。 (2)價格組合策略：配合產品組合策略和客戶便利而制定的價格策略。 1．4P組合營銷策略 (1)產品組合策略：針對新老客戶的細分，產品組合方式獨到細致,網站提供的水果商品分類目錄具有以下特色: ①按水果分類：按鮮果，干果，營養(yǎng)，顏色可組合搭配，也可單獨一種水果；按月（季節(jié)）提供鮮果；按品質提供，例如：精品水果等。Roy Webster 和他兒子Wayne Webster 管理這個企業(yè),從一個只有20英畝的農場發(fā)展為大約600英畝的帶有包裝設備的果園。例如：“鮮果派”。 （2）水果網做零售較少，傳統(tǒng)水果零售商直接應用網絡營銷的極少，而水果生產和貿易企業(yè)大都是以批發(fā)為主，零售為輔，比如上海開心果實業(yè)有限公司的旬果網，零售只是作為輔助項目或者為網站增色的項目存在。 （一）國內水果零售網站的現(xiàn)狀 傳統(tǒng)水果零售的基本方式主要是：水果店、水果超市、綜合超市里的水果零售區(qū)，這些形式的零售水果雖然管理相對粗放，服務較單一，還不能真正滿足日益增長的顧客的個性化的需求，但因為其方便、價廉，遍布大中小城市的大街小巷，所以每天都有可觀的銷量和保持有固定的客戶源和流動的客戶源。 隨著物質供應的豐富和人民生活水平的提高，越來越多的城市居民注重飲食健康和衛(wèi)生。 機會：基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更容易把握住消費者的購買欲望。 三、網絡市場細分與目標市場定位 （一）市場細分： 以價格分：低端市場、中端市場、高端市場 以種類分：單一類、混合類 （二）目標市場: 我國綠色產品市場。主要競爭對手主要有： a、大唐絲路 b、水果網 c、大漠風情風味 競爭對手基本狀況大明：大唐絲路的淘寶網店已經經營很久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價格也相當優(yōu)惠。具有以下特點： a、營養(yǎng)性食品：具有非常高的營養(yǎng)價值、滋補身體的絕佳產品。經營人：麻成林、齊瑞華、王延冬、武永艷、陸書云、蔡永峰。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。在這類消費者心中樹立我們“果真”品牌水果的地位。 銷售方式：通過線上線下的模式 線上：制定網絡店鋪，針對貴州商專的消費者，展開網絡營銷。 企業(yè)名稱：果真水果有限責任公司 企業(yè)宗旨： 健康、放心、服務、便利項目介
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1