水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-06-15 18:07本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)潛力之巨大是不言而喻的。水果以其豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)現(xiàn)代人“三高”帶來(lái)的疾病和癌癥等疾病的防范作用，更多的出現(xiàn)在人們一天的食譜中；同時(shí)對(duì)當(dāng)代白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)以水果作為主要食品還增加了時(shí)尚、品位、美容、減肥等現(xiàn)代元素，成為這個(gè)階層特別親睞的食物。無(wú)論從審美、食味到營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還沒(méi)有什么食品能取代水果。 電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷恰恰具備傳統(tǒng)營(yíng)銷所不具備的優(yōu)勢(shì)，比如全天候24小時(shí)的服務(wù)，跨區(qū)域的服務(wù)，個(gè)性化的服務(wù)以及其它增值服務(wù)。 （二）國(guó)內(nèi)水果零售網(wǎng)站的問(wèn)題 通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站的比較，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)水果行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于相當(dāng)初級(jí)的階段，普遍存在的問(wèn)題如下： （1）很多行業(yè)和企業(yè)的水果網(wǎng)站大都以信息發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)通信為主，企業(yè)沒(méi)有真正把電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)有效的營(yíng)銷渠道和方式來(lái)應(yīng)用，例如:中國(guó)水果網(wǎng)。 （3）有些水果網(wǎng)愛(ài)果一族形成社區(qū)，以水果文化和知識(shí)為主要信息和滑梯聚集人氣，是較有符合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)的創(chuàng)新網(wǎng)站，但該網(wǎng)站并不是銷售水果的網(wǎng)站。 （4）部分水果網(wǎng)定位是網(wǎng)上水果超市，其網(wǎng)站設(shè)計(jì)和內(nèi)容是典型的網(wǎng)上商店形式，但從社區(qū)人氣看，這些網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況不夠好。 總的說(shuō)來(lái)，這類網(wǎng)站的共同問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷策略上下功夫不夠。 二、國(guó)內(nèi)外成功水果零售網(wǎng)站的營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）美國(guó)The Fruit The Fruit ，公司初創(chuàng)于1942年，位于俄列岡州HOOD河畔。這家公司在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型為美國(guó)TOP50的網(wǎng)絡(luò)水果零售商，所生產(chǎn)的梨和蘋果運(yùn)往全美和世界各地。其營(yíng)銷組合策略值得借鑒。 ②按包裝分類：水果籃、水果塔、水果盒。 ④按客戶分類：比如商業(yè)客戶、會(huì)員、一般客戶。網(wǎng)站價(jià)格分按包裝不同而制定的價(jià)格、按產(chǎn)品品質(zhì)制定的價(jià)格等。 (3)渠道策略：客戶方便導(dǎo)向的多渠道策略給公司帶來(lái)效率和效益。比如訂單跟蹤方式有:在線訂單、Email訂單、FAX訂單、水果店(實(shí)體）訂單，還有果園銷售(實(shí)體)等。 支付方式也包括在線支付和貨到付款多渠道支付。從以上各種組合策略中已經(jīng)體現(xiàn)了公司銷售策略的基本思想就是盡可能的滿足客戶的個(gè)性化需求。 除此而外，公司在促銷方面的一些小技巧也很值得借鑒。值得一提的是這種藝術(shù)卡非常有藝術(shù)品味和精美，完全突破了一般公司的商品，并介紹卡的設(shè)計(jì)方式。 2．4C組合營(yíng)銷策略
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