【正文】 站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。 ：裂帛網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取禮品為主線。 ：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為一個(gè)月。橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告 15日 地方門戶、時(shí)尚娛樂與服裝行業(yè)網(wǎng)站 30000元 2BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 5日 地方門戶、時(shí)尚娛樂與服裝行業(yè)網(wǎng)站 10000元 ：通過前15天的“注冊(cè)會(huì)員贏禮品”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問裂帛網(wǎng)站并注冊(cè)成為裂帛的會(huì)員；緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民，裂帛將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動(dòng)開展地如火如荼，裂帛的知名度將進(jìn)一步提升。B . 合作開展――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、服裝行業(yè)等網(wǎng)站就裂帛官方網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行裂帛官方網(wǎng)的推廣 。網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。如民族、自然、個(gè)性等。5000/年 行業(yè)實(shí)名 注冊(cè)個(gè)性、時(shí)尚、民族等等行業(yè)實(shí)名 注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來有效的訪問量 基于上述關(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出裂帛的基本特色。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)裂帛的營(yíng)銷推廣和自我增值。如投放在民族風(fēng)、個(gè)性、自然等關(guān)鍵詞，另外定義裂帛的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問裂帛網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來。1996年亞馬遜通過這種新方式，為數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來源，且成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要生存方式。軟文廣告聯(lián)盟顧名思義就是交易軟文廣告位置的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。CPV又叫富媒體，CPV可投放圖片，圖文、Flash、視頻等。深入傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率及提升知名度的最佳方式。從這些數(shù)據(jù)來看，裂帛面臨著激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)。OEM中通常會(huì)存在這些基本的法律問題產(chǎn)生裂帛對(duì)自身品牌管理的風(fēng)險(xiǎn)：。5. OEM產(chǎn)品上標(biāo)注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地。3. OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場(chǎng)上銷售OEM產(chǎn)品。，裂帛采用的是OEM生產(chǎn)，應(yīng)歸屬于少批量生產(chǎn)范圍內(nèi)，因此需要考慮到存貨問題，存貨太少可能導(dǎo)致原料供應(yīng)不及時(shí)，影響企業(yè)的正常生產(chǎn)，嚴(yán)重時(shí)可能造成對(duì)客戶的違約，影響企業(yè)的信譽(yù)。同類服裝行業(yè)漸漸增多，加上電子商務(wù)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，這些因素都會(huì)影響到裂帛的發(fā)展。 類別 主要內(nèi)容 主要參數(shù) 費(fèi)用預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)廣告 在地方門戶、娛樂和服裝行業(yè)資訊網(wǎng)站投放為期三個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)廣告 一個(gè)月中，廣告總顯示次數(shù)30萬次，注冊(cè)人數(shù)400人左右 6萬RMB網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 選擇注冊(cè)企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名以及網(wǎng)絡(luò)排名 注冊(cè)5個(gè)左右相關(guān)企業(yè)實(shí)名；注冊(cè)自然、民族風(fēng)、個(gè)性等行業(yè)實(shí)名；選購游戲、禮品、娛樂、等網(wǎng)絡(luò)排名 合作推廣 分友情鏈接、合作開展活動(dòng)、公關(guān)軟文等形式進(jìn)行合作推廣 100個(gè)網(wǎng)站友情鏈接，若干網(wǎng)站合作開展活動(dòng)，發(fā)布相關(guān)公關(guān)軟文稿件 5萬RMB搜索引擎 確定關(guān)鍵詞，各大門戶網(wǎng)站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優(yōu)化；Google、百度等搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放 登錄“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”等門戶網(wǎng)站，相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列；網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；投放個(gè)性、自然、民族風(fēng)等關(guān)鍵詞廣告，搜索結(jié)果中排名前列 3萬RMB廣告聯(lián)盟CPA和CPV彈窗、圖片等各類廣告模式投放到會(huì)員站2萬RMB 裂帛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。CPV是指展示。 通過上述幾個(gè)廣告聯(lián)盟發(fā)布的廣告都是硬廣告，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展，目前已經(jīng)出現(xiàn)了軟文廣告聯(lián)盟。***2登錄門戶網(wǎng)站 “新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”推薦型網(wǎng)站登錄 相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列 在裂帛新品上市初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓裂帛官方網(wǎng)具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。 ：裂帛官方網(wǎng)全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至裂帛官方網(wǎng)。 ：選擇注冊(cè)同裂帛貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。 裂帛網(wǎng)站合作推廣工作 類別說明 效果評(píng)估 費(fèi)用預(yù)算 友情鏈接 100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個(gè)人網(wǎng)站等 擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，促進(jìn)網(wǎng)站推廣 ***合作開展活動(dòng) 尋求地方門戶、服裝行業(yè)等網(wǎng)站就裂帛官方網(wǎng)相關(guān)活動(dòng)展開合作 擴(kuò)大網(wǎng)站活動(dòng)影響，提升裂帛形象 廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 10日 地方門戶、時(shí)尚娛樂與服裝行業(yè)網(wǎng)站 20000元 3 裂帛新品上市主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。 第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開展活動(dòng)。 ：裂帛是許多年輕女子所鐘愛的品牌，它自然大氣的設(shè)計(jì)、明亮的顏色和舒適的面料選擇，以及對(duì)服裝細(xì)節(jié)的關(guān)注，無不體現(xiàn)了它的專業(yè)性以及親民性。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)于傳統(tǒng)媒體的沖擊越來越明顯。（五）先進(jìn)信息技術(shù)的引入客戶資料的管理，加強(qiáng)與客戶的溝通，防止客戶流失，同時(shí)穩(wěn)定邊緣客戶，要有效開展這些活動(dòng)，裂帛離不開先進(jìn)技術(shù)的配套使用。（二）個(gè)性化服務(wù)顧客就是上帝，對(duì)顧客經(jīng)行細(xì)分，然后針對(duì)有價(jià)值的客戶行進(jìn)服務(wù)定制，這邊能較好的提高企業(yè)的盈利能力，提高企業(yè)的整體滿意度。在現(xiàn)實(shí)生活中，沒有哪一個(gè)企業(yè)沒有受到過消費(fèi)者的批評(píng)、抱怨或投訴。在承諾服務(wù)，溝通服務(wù)，會(huì)員服務(wù)，維權(quán)服務(wù)的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為，從微觀上來看，裂帛需從一下幾個(gè)方面改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)水平。這種價(jià)值一般與感知的品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)。根據(jù)階段的不同，尋求投資回收、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有的平衡。在以下情況可采用：產(chǎn)品或服務(wù)目前還在使用，但從長(zhǎng)期來看，需求將下降。網(wǎng)上購物完全可以通過巧妙運(yùn)用捆綁手段，使客戶對(duì)所購買的產(chǎn)品價(jià)格感覺更滿意。（六）俘虜產(chǎn)品定價(jià)策略俘虜產(chǎn)品定價(jià)是把相關(guān)產(chǎn)品中的一種商品(“引誘品”)的價(jià)格訂得較低以吸引客戶，而把另一種商品(“俘虜品”)的價(jià)格定得較高以賺取利潤(rùn)。（三）參照價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品線中增添高價(jià)產(chǎn)品項(xiàng)目，可在無形中提高了消費(fèi)者的參照價(jià)格，使得產(chǎn)品線上的其它產(chǎn)品顯得便宜。（二）靈制定價(jià)網(wǎng)絡(luò)雖然給賣方造成了巨大的壓力，但是也給賣方創(chuàng)造了機(jī)會(huì)?；诖?，筆者在裂帛已有的定價(jià)策略上提出了一些新的思路。裂帛應(yīng)充分利用電子商務(wù)業(yè)務(wù)，由于它采用新式的物流、信息流、資金流的交互方式及實(shí)現(xiàn)手段，能更好的利用資源、提高效率、降低成本、提高服務(wù)質(zhì)量。4）重視供應(yīng)鏈管理中的物流提升。 2）在供應(yīng)鏈管理中應(yīng)用信息技術(shù)，裂帛可先從供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)入手，即先實(shí)現(xiàn)采購、庫存、銷售的信息化管理，同時(shí)將業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)達(dá)到緊密集成，在此基礎(chǔ)上再在整個(gè)公司范圍內(nèi)全面實(shí)施 ERP 系統(tǒng)，達(dá)到集成、統(tǒng)一的企業(yè)信息化管理。在供應(yīng)鏈的管理方面，我們可以從一下幾個(gè)方面著手。在建設(shè)站點(diǎn)效益評(píng)估體系的時(shí)候，我們可以運(yùn)用CU評(píng)估法、Gomez積分卡評(píng)價(jià)方法等科學(xué)方式 6）應(yīng)綜合利用網(wǎng)上的各種工具，包括電子郵件列表、Web 網(wǎng)站、討論小組、各種搜索引擎等，使所有用戶都能夠獲得所需的信息。所有的鏈接都應(yīng)該時(shí)雙向的。2）裂帛在銷售平臺(tái)以外的空間建立了多樣化的交流平臺(tái)，但是，由于裂帛的站點(diǎn)上沒有相關(guān)的連接渠道，很多顧客并不知曉，這樣便讓裂帛處于一種比較被動(dòng)的地位，這樣我們需要加強(qiáng)裂帛站點(diǎn)上交流平臺(tái)的建設(shè)，以優(yōu)化裂帛的品牌影響力。裂帛作為一個(gè)以線上銷售為主的品牌，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的建設(shè)就顯得尤為重要?！逗纭肥怯闪巡放浦行某銎返钠髽I(yè)內(nèi)刊，是家人對(duì)企業(yè)文化共感力的滲透與傳遞。 企業(yè)文化推廣裂帛宣揚(yáng)不做真皮，倡議保護(hù)生態(tài)，提倡天然面料的運(yùn)用。裂帛設(shè)計(jì)“風(fēng)險(xiǎn)”刺激和滿足一些消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的好奇心，如販賣節(jié)日禮包，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢銷售一個(gè)消費(fèi)者不知具體內(nèi)容的福利禮包。除此之外，它實(shí)現(xiàn)了呼叫中心坐席隨業(yè)務(wù)需求而隨時(shí)增減的功能，靈活調(diào)配，避免因業(yè)務(wù)量無法預(yù)估而造成的企業(yè)資源浪費(fèi)；操作界面簡(jiǎn)單而人性化，坐席人員可以快速掌握，減少培訓(xùn)成本。裂帛對(duì)其每款商品都含有詳細(xì)的質(zhì)地和面料成分描述和洗滌方式描述；有分類細(xì)致的商品指數(shù)描述，這項(xiàng)商品指數(shù)描述展現(xiàn)出商品的厚薄、彈力性、軟硬度；有精準(zhǔn)的尺碼測(cè)量；有各體型的模特展示效果圖；有設(shè)計(jì)師話語；有該產(chǎn)品相適宜的配搭產(chǎn)品；有細(xì)致的面料對(duì)比圖等等。這種劃分有效便利了消費(fèi)者的整個(gè)購買過程，也是一種服務(wù)細(xì)分問責(zé)的體現(xiàn)，便于消費(fèi)者咨詢、購買、售后維權(quán)；同時(shí)，裂帛還提供同店轉(zhuǎn)讓功能裂帛建立有保障的退換貨體系。消費(fèi)者在向他人炫耀在網(wǎng)絡(luò)上購買到的物超所值或省時(shí)的便利商品時(shí)，備受他人的羨慕，成為信息分享領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需要。另外，還有價(jià)格調(diào)整策略：折扣和補(bǔ)貼定價(jià)、分成定價(jià)、促銷定價(jià)、以及刺激性定價(jià)策略中的會(huì)員積分定價(jià)等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的現(xiàn)狀分析裂帛以其在民族服飾市場(chǎng)的高競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)其價(jià)格具有比較高的掌控能力；與此同時(shí)，裂帛借助互聯(lián)網(wǎng)減少了顧客的時(shí)間、精力、體力和貨幣成本，增加客戶的讓渡價(jià)值；而信息技術(shù)的運(yùn)用將減少公司運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售成本的下降。因此裂帛投入了很大的力量，為旗下的產(chǎn)品賦予了故事、文化等特征，來強(qiáng)化產(chǎn)品的內(nèi)涵深度。差異化是裂帛的座右銘。為了保持自己在產(chǎn)品特色上的優(yōu)勢(shì)，“裂帛”非常強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)能力，保證每周推出10 款以上的新品，大量新品的頻繁上市，保證了消費(fèi)者感受上的新鮮度，也將競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在背后。向內(nèi)，是一切的開始，最終會(huì)成為內(nèi)心層面的“精神的民族”，回歸本體，覺察本體，展露真性情的過程?？裣病⑸衩?、流浪、異域的意態(tài)氣場(chǎng)，被譽(yù)為離客戶心靈最近的品牌。裂帛站點(diǎn)的風(fēng)格比較穩(wěn)定，但是，由于裂帛的新品推出速度快，其站點(diǎn)的產(chǎn)品部分更新較快。清新、野性的背景圖案，配上純凈簡(jiǎn)約的白色，不僅給消費(fèi)者一定的視覺沖擊力，更是彰顯了裂帛的文化理念。而且這種結(jié)合清晰展示圖的分類模式也大大增加消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、購買其他非計(jì)劃類產(chǎn)品的可能性。裂帛站點(diǎn)為在線銷售形站點(diǎn)，目前，其在京東，天貓商城，凡客誠(chéng)品，唯品會(huì)，1號(hào)店，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺(tái)上均有銷售站點(diǎn)。 4）電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)。(四)挑戰(zhàn)分析（Thr