百貨商場招商管理及籌建五大絕招-資料下載頁
2025-04-07 21:58本頁面
【正文】 的最好的人流動性，要的是最正面的位置 1商戶篩選 ※商戶的初步挑選的名單擬定 ※包括被選的商戶名單我們會有第一選擇，第二選擇，第三選擇 ※有可能一家都不來 ※如果我們第一選擇不來，我們就替換。我們可能有一個名單，可能談到最后有三家有興趣，※可能三家里面一家不簽，我們就要進行第二家篩選?！ ?商戶組合門檔戶對 1招商策劃 ※首先確定我們的零售商，我們的商業(yè)目標(biāo)在哪里? ※我們需要多少主力店(品牌)? ※怎么規(guī)劃這些主力店(品牌)的位置? ※ 主力店(品牌)的位置占據(jù)多少面積? 1定位是首要的 ※定位之前需要注重三個研究的整合 ※銷售市場的研究 ※租賃市場的研究 ※商業(yè)發(fā)展的研究?！ 霭儇浬虉龆ㄎ皇鞘滓摹 捌趹?yīng)該做廣泛商場調(diào)研 ※看有沒有可以立足的地方 ※比如品牌和市場等，這是問題的關(guān)鍵。一旦有了設(shè)想的定位，后期的接觸，商家就會容易很多，也容易受到商家的認(rèn)可?！ ?招商注意問題 ※統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容： 統(tǒng)一業(yè)態(tài)調(diào)控 統(tǒng)一招商管理 統(tǒng)一市場營銷 統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督 統(tǒng)一物業(yè)管理 1先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作 招商要注意維護和管理好經(jīng)營比例 1要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象 ※招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的店進入?！ ≌猩添樞蛟瓌t ※核心主力店(品牌)先行，輔助店隨后的原則。吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則?！ ?核心主力店(品牌)招商布局原則 ※從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。 2核心主力店(品牌)的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性 ※核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響。 2以點代面，特色經(jīng)營 ※是百貨商場一定要先進主力商家?！ ?放水養(yǎng)魚 ※租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則?！ 潘B(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意，一起分享成長空間的原則。 ※招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策?！ ?招商策劃的核心――招商計劃 ※ 制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障大商家及供應(yīng)商利益，發(fā)展商要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作?！ ?運營公司要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到發(fā)展商主要領(lǐng)導(dǎo)的支持?！ ?招商宣傳造勢 ※項目招商宣傳的三個目標(biāo)： 吸引大商家目光 吸引品牌供應(yīng)商進場 為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注 2招商及談判策略 ※招商要做好三項工作： (1) 建立大商家專題資料庫 (2)了解選址條件與偏好 (3)了解大商家企業(yè)文化特點與經(jīng)營特色 2招商推廣成功的關(guān)鍵 ※招商推廣是打造成功購物中心的重要一環(huán)。在確定了商業(yè)規(guī)劃后，必須通過招商和市場推廣這些前期工作來實現(xiàn)購物中心的商業(yè)功能。制定適合購物中心特點的招商策略和市場推廣策略，并通過掌握招商知識和市場推廣知識的專業(yè)人士將項目介紹、推介給潛在租戶，是成功的關(guān)鍵所在，招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為?！ ≌猩痰姆绞郊白⒁鈫栴} 招商宣傳的幾種方式 招商時要注意的問題 (1)資料準(zhǔn)備要充分 (2)組織結(jié)構(gòu)要完善 (3)費用預(yù)算要清晰 (4)人員訓(xùn)練要加強 (5)高層主管要出面 (6)公關(guān)宣傳要跟上 (7)招商重點要突出 (8)后期跟蹤要抓緊 (9)同期建設(shè)要保證 (10)不要操之過急 (11)不要信口開河 (12)不同階段的招商條件不一樣 3開好招商新聞發(fā)布會的意義和流程 ※ 招商酒會是百貨招商中心與各品牌商的一次溝通、深度了解的會議，同時也是品牌推介提供商與品牌尋找商的一次了解與溝通?！ ?通過招商會說明百貨的招商具體內(nèi)容，讓客戶了解百貨經(jīng)營理念、企業(yè)精神、招商項目、招商政策、招商方式、簽約方式等一系列具體內(nèi)容?！ ?通過招商會一系列的傳播手段提升品牌商的簽約信心。招商會整體感覺高調(diào)、大氣、規(guī)范、和諧，體現(xiàn)百貨氣勢與高品質(zhì)的運營管理公司。 ※ 向全社會公布招商工作全面啟動、正式簽約。 ※ 隆重推出招商優(yōu)惠政策以及條件?！ ?啟動品牌推介計劃，推動招商工作?！?通過簽約儀式帶動當(dāng)?shù)仄放普猩陶矸段?，僅供參考?xì)g迎您下載我們的文檔資料可以編輯修改使用 THANKS !!!致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編
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