百貨商場招商管理及籌建五大絕招-預(yù)覽頁
【正文】 1資金運(yùn)作計(jì)劃。 1日現(xiàn)金收支差額表?！ ∥飿I(yè)部經(jīng)理工作流程和標(biāo)準(zhǔn)?！ 『笃谖飿I(yè)管理?！ ?裝修須知印刷完成?！ ￠_業(yè)促銷方案的修改完善完成?！ ?開業(yè)促銷方案的確定并開始準(zhǔn)備。 1賣場進(jìn)入全面清潔?！ ?賣場客用設(shè)施、消防系統(tǒng)、監(jiān)控、音響、調(diào)試完畢?！ ?邀請政府相關(guān)職能部門人員參加試營業(yè)開幕式。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，會(huì)有越來越多的消費(fèi)者只要求商品檔次高、質(zhì)量好、品種全，而寧可價(jià)格高一些?！ “儇涢_業(yè)前要做好競爭力方面的三個(gè)層次調(diào)查：作為競爭資源的核心層、作為競爭能力的中間層和作為競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)層?！ ‖F(xiàn)代百貨商店的特點(diǎn)是經(jīng)營毛利率高的時(shí)尚商品，重點(diǎn)經(jīng)營服裝、化妝品和室內(nèi)用品等?！ 」芾硎且环N謀略、一種手段、一種技巧?！ 槭裁凑f現(xiàn)代的百貨業(yè)要堅(jiān)持多業(yè)態(tài)發(fā)展? ※調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，突出特色經(jīng)營 ※長期以來，我們一直強(qiáng)調(diào)百貨業(yè)的綜合性，強(qiáng)調(diào)商品齊全 ※在當(dāng)今消費(fèi)多元化的情況下，一個(gè)百貨商店要滿足所有消費(fèi)者的需要 ※是根本不可能的 ※特別是很多城市的大型百貨店 ※都相對(duì)集中在城市商業(yè)中心 現(xiàn)代的百貨商場招商行不行業(yè)績說了算? ※為什么說現(xiàn)代的百貨商店是精品的展示區(qū) ※一家服飾店無法造就時(shí)尚和潮流 ※兩家時(shí)尚店也無法造就時(shí)尚和潮流 ※ 而匯集上百家時(shí)尚品牌的百貨商店就可以造就時(shí)尚和潮流了嗎，這幾百家商家怎樣招? 百貨商場運(yùn)營中的難題是什么? ※怎樣更好的保證營運(yùn)現(xiàn)場正常運(yùn)作? ※為什么說營運(yùn)管理系統(tǒng)工程建設(shè)的目標(biāo)是：系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、效率化? ※規(guī)范內(nèi)部管理為什么總是這么難? ※怎樣讓員工理解運(yùn)營理念? ※為什么說營運(yùn)管理的兩個(gè)基本目標(biāo)是銷售的極大化和成本損耗的最小化? ※ 為什么經(jīng)常都要讓大家堅(jiān)持總結(jié)營運(yùn)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)? 結(jié)合分析國內(nèi)幾家百貨商場成功與失敗的案例來提高你現(xiàn)場營運(yùn)管理的能力 ※成功要學(xué)習(xí)，失敗也要學(xué)習(xí) ※作為高管的你，怎樣結(jié)合案例和自己的商場來對(duì)照檢查? ※怎樣發(fā)揮和提高現(xiàn)場營運(yùn)管理水平 ※誰能讓員工更理解總經(jīng)辦的經(jīng)營策略 ※現(xiàn)場運(yùn)營中怎樣更能領(lǐng)悟理解、細(xì)化分解、分派落實(shí)及貫徹執(zhí)行 ※并徹底跟進(jìn)檢查 ※及時(shí)反饋商場經(jīng)營管理狀況 ※保證公司的各項(xiàng)指標(biāo)得以順利完成?！ 徽摬捎煤畏N布局方式，都要設(shè)置內(nèi)部通道，以便顧客自由走動(dòng)和參觀?！ ?，在顧客買皮鞋、西裝、領(lǐng)帶時(shí)，就能在一個(gè)部門得到滿足，專業(yè)商店式布局依靠的是相互有關(guān)的商品能給顧客帶來方便及提升百貨商場的業(yè)績。 現(xiàn)在人們消費(fèi)名牌不僅僅是一個(gè)人身份地位的象征，更是一個(gè)人生活品位，社會(huì)層次的體現(xiàn)。 完成市調(diào)：對(duì)所有零售企業(yè)及商業(yè)集散地、步行街，分品類進(jìn)行市調(diào)及匯總(包括規(guī)模、品牌知名度，大致營業(yè)情況、營業(yè)面積，供應(yīng)商實(shí)力等)?！ ≌猩淌謨缘陌l(fā)放及資料的傳真，與商戶進(jìn)行初步洽談和摸底。 對(duì)可能發(fā)生的不能按期合作商戶作備選計(jì)劃?！ ?招商書的設(shè)計(jì)，制作及完成。 1完成調(diào)查一些品牌店在當(dāng)?shù)貥I(yè)績?！ ?招商手冊?！ ?對(duì)有意項(xiàng)品牌業(yè)績評(píng)估。商業(yè)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力和挑戰(zhàn)?！ ≈髁Φ?品牌)的影響 ※ 百貨最成功的客源策略始于主力店，在此基礎(chǔ)上展開招商計(jì)劃，以扣住穩(wěn)定客戶層的需求特征，在互動(dòng)關(guān)系下達(dá)到整合的效果，形成一股強(qiáng)有力的經(jīng)營動(dòng)力。所以大象理論，就是一個(gè)主力店(品牌)要走在前面，我們要通過主力店(品牌)成功招商和物業(yè)的交接，帶動(dòng)后面品牌店的招商活動(dòng)，這個(gè)策略其實(shí)都是比較容易理解的，我們必須把大的品牌吸引進(jìn)來，我們才能吸引中小商家。起碼開業(yè)前的半年甚至七到八個(gè)月都有?！ 霭儇浬虉龆ㄎ皇鞘滓摹 捌趹?yīng)該做廣泛商場調(diào)研 ※看有沒有可以立足的地方 ※比如品牌和市場等，這是問題的關(guān)鍵?！ ≌猩添樞蛟瓌t ※核心主力店(品牌)先行，輔助店隨后的原則。 2以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營 ※是百貨商場一定要先進(jìn)主力商家。 2招商策劃的核心――招商計(jì)劃 ※ 制定招商計(jì)劃、營銷宣傳計(jì)劃，為保障大商家及供應(yīng)商利益，發(fā)展商要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。制定適合購物中心特點(diǎn)的招商策略和市場推廣策略，并通過掌握招商知識(shí)和市場推廣知識(shí)的專業(yè)人士將項(xiàng)目介紹、推介給潛在租戶，是成功的關(guān)鍵所在，招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為。招商會(huì)整體感覺高調(diào)、大氣、規(guī)范、和諧，體現(xiàn)百貨氣勢與高品質(zhì)的運(yùn)營管理公司。※ 通過簽約儀式帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄放普猩陶矸段?，僅供參考?xì)g迎您下載我們的文檔資料可以編輯修改使用 THANKS !!!致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編輯
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