百貨商場(chǎng)招商管理及籌建五大絕招(存儲(chǔ)版)
【正文】 市、 品牌專賣(mài)店等各種零售業(yè)態(tài)，故定位于家庭的一站式購(gòu)物消費(fèi)和一站式休閑享受?！ ?有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的規(guī)劃，加上主力店(品牌)的認(rèn)可，進(jìn)行項(xiàng)目的施工是順理成章的。一旦有了設(shè)想的定位，后期的接觸，商家就會(huì)容易很多，也容易受到商家的認(rèn)可?！ ?放水養(yǎng)魚(yú) ※租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則?！ ≌猩痰姆绞郊白⒁鈫?wèn)題 招商宣傳的幾種方式 招商時(shí)要注意的問(wèn)題 (1)資料準(zhǔn)備要充分 (2)組織結(jié)構(gòu)要完善 (3)費(fèi)用預(yù)算要清晰 (4)人員訓(xùn)練要加強(qiáng) (5)高層主管要出面 (6)公關(guān)宣傳要跟上 (7)招商重點(diǎn)要突出 (8)后期跟蹤要抓緊 (9)同期建設(shè)要保證 (10)不要操之過(guò)急 (11)不要信口開(kāi)河 (12)不同階段的招商條件不一樣 3開(kāi)好招商新聞發(fā)布會(huì)的意義和流程 ※ 招商酒會(huì)是百貨招商中心與各品牌商的一次溝通、深度了解的會(huì)議，同時(shí)也是品牌推介提供商與品牌尋找商的一次了解與溝通?！ ?啟動(dòng)品牌推介計(jì)劃，推動(dòng)招商工作。在確定了商業(yè)規(guī)劃后，必須通過(guò)招商和市場(chǎng)推廣這些前期工作來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心的商業(yè)功能?！ ?核心主力店(品牌)的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性 ※核心主力店的招商對(duì)整個(gè)購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)成敗，購(gòu)物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響?！ ?商戶組合門(mén)檔戶對(duì) 1招商策劃 ※首先確定我們的零售商，我們的商業(yè)目標(biāo)在哪里? ※我們需要多少主力店(品牌)? ※怎么規(guī)劃這些主力店(品牌)的位置? ※ 主力店(品牌)的位置占據(jù)多少面積? 1定位是首要的 ※定位之前需要注重三個(gè)研究的整合 ※銷(xiāo)售市場(chǎng)的研究 ※租賃市場(chǎng)的研究 ※商業(yè)發(fā)展的研究?！ ?主力店(品牌)的范圍 ※我們說(shuō)的散戶是沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)的能力，是在主力店(品牌)影響下，以不同的經(jīng)營(yíng)方式，這種都需要我們的產(chǎn)品比較大的差異化，才能達(dá)到這樣的效果?！ 〉谖澹赫猩滩呗耘c技術(shù) 打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是招商工作順利進(jìn)行的重要保證?！ ?主力品牌范圍。 1確定招商條件，扣率，營(yíng)業(yè)指標(biāo)等?！ ∩虉?chǎng)的規(guī)劃及招商條件的制定?！ 《ㄎ皇巧虉?chǎng)經(jīng)營(yíng)的最重要、最關(guān)鍵的第一步，因此適合的定位，有特點(diǎn)的定位才能在以后的發(fā)展中經(jīng)營(yíng)出自身的特點(diǎn)?！ o顧客以寬松的氣氛，顧客能自由來(lái)往，但從空間使用效果這一點(diǎn)來(lái)看，自由流動(dòng)式布局比格子式布局和專業(yè)商店式布局要差?！ ∪藛T不專業(yè)開(kāi)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)性最大 不會(huì)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，開(kāi)業(yè)后問(wèn)題多 品牌商家中途變掛 商場(chǎng)沒(méi)有自己的特色 商場(chǎng)定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃布局嚴(yán)重失誤 沒(méi)有差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理 錯(cuò)誤的店址立地條件 產(chǎn)品與服務(wù)的組合 沒(méi)有很好調(diào)研對(duì)于消費(fèi)者需求 1市場(chǎng)調(diào)查不能半點(diǎn)馬虎 1倉(cāng)促開(kāi)業(yè)的后果 1沒(méi)有好品牌支持稱能開(kāi)業(yè)嗎? 第三：百貨商店高級(jí)運(yùn)營(yíng)管理 通過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)格的管理制度，不僅使員工個(gè)人業(yè)務(wù)能力的提高，個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)更重要的是為企業(yè)創(chuàng)造更多更好的管理人才，以便企業(yè)自身的發(fā)展壯大。但現(xiàn)在籌建百貨商場(chǎng)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，這里主要包括各個(gè)方面的原因?！ ?查找問(wèn)題、各部門(mén)之間工作配合的協(xié)調(diào)。 1各部門(mén)所有人員到崗?！ ?行政部所需各種表單的設(shè)計(jì)完成 廠商圖紙審批工作的完成。租金政策和收取方案的制定。 1周資金調(diào)度預(yù)計(jì)表。 財(cái)務(wù)部合同管理制度?！ ∝?cái)務(wù)部開(kāi)業(yè)前的具體籌建的工作 財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)?！ ?面試程序?！ ?員工錄用\轉(zhuǎn)正\辭退\晉升工作制度?！ ⌒姓芾碇贫取！ ?聯(lián)合促銷(xiāo)計(jì)劃方案?！ ?節(jié)假日促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。 1賣(mài)場(chǎng)室內(nèi)的POP?！ ∑矫嫘麄魇疽鈾诘脑O(shè)計(jì)?！ ⊥ㄖ獙９襁M(jìn)場(chǎng)裝修。開(kāi)店各部門(mén)工作程序很多、要銜接配合好,還要有計(jì)劃、有步驟、有條理進(jìn)行,每個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)程序都很重要,同時(shí)要求開(kāi)店前每個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前期具體籌建工作內(nèi)容： 總經(jīng)辦開(kāi)業(yè)前的具體籌建的工作 營(yíng)業(yè)執(zhí)照及各種證件的辦理?！ “儇浬虉?chǎng)開(kāi)業(yè)前各個(gè)工作階段安排及重要環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。 合同的簽訂工作流程。 招商資料(平面圖)設(shè)計(jì)與印刷?！ ≠u(mài)場(chǎng)商品布局指示導(dǎo)購(gòu)牌?！ ?賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品退換規(guī)定告示牌。 2商旅促銷(xiāo)計(jì)劃方案?！ T工福利制度?！ ?員工聘中\(zhòng)聘前\聘后的工作制度。 招募工具。 2辦公用品及易耗品管理制度。 財(cái)務(wù)部支票使用與現(xiàn)金管理制度?！ ?周現(xiàn)金收支差額表?！ ∏捌谘b修工程進(jìn)度監(jiān)控與協(xié)調(diào) 租賃事務(wù)管理、租戶調(diào)整?！ ?已簽約廠商開(kāi)始制作效果圖及施工圖 財(cái)務(wù)部所需表單表?yè)?jù)的設(shè)計(jì)完成 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案的策劃開(kāi)始?！ ?政府相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)?！ ?通知商家擺臺(tái)上貨。因此，
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