【導(dǎo)讀】黨的十七大報(bào)告提出，要促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，鼓勵(lì)更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者正在茁壯成長(zhǎng)。自主創(chuàng)業(yè)，既充滿著艱辛與歡樂，也伴隨著求索與成就！如果你已經(jīng)選定您的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，并且該投資項(xiàng)目屬于系列指導(dǎo)手冊(cè)范疇，那。么，我們相信，指導(dǎo)手冊(cè)將成為您在創(chuàng)業(yè)路上不可多得的參考讀本。指導(dǎo)手冊(cè)所羅列的事實(shí)和具體數(shù)據(jù)采自一些創(chuàng)業(yè)者的個(gè)案，僅供參考。開業(yè)指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)也可查詢本市有關(guān)鼓勵(lì)支持創(chuàng)。我們十分感謝在百忙之中對(duì)本手冊(cè)編寫提供建議和意見的各位專家、老師和同仁。我們也期待讀者提出寶貴建議和案例，以幫助我們不斷的完善指導(dǎo)手冊(cè)。在此，呈上我們真誠的祝愿，祝您成功創(chuàng)業(yè)！制度的領(lǐng)域主要集中于煙酒行業(yè)，采用煙酒專賣許可證制度。專賣制度體現(xiàn)，而是一種新型商業(yè)銷售行為，專賣店已經(jīng)衍

　　

【正文】 . 經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn) 專賣店 的 經(jīng)營(yíng)品種類 別 較少甚至可能很 “ 單調(diào) ”、“ 極端 ” ， 其 經(jīng)營(yíng)范圍也較為單純。 因第 30 頁 共 66 頁 此， 即 便 有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力和豐富的資金，但若選擇了衰退期的商品，也將徒勞無功 ；同樣，若選擇與自己的志趣不合，每天感到持續(xù) 經(jīng)營(yíng)的 痛苦， 亦 將 招致 失敗。 相反，若是選擇了成長(zhǎng)期的商品， 并且 合乎自己的志趣， 那么， 成功的 幾率 就會(huì) 很 大。因此，創(chuàng)業(yè)者需要 根據(jù)自 身 的具體條件，發(fā)揮專賣店的特長(zhǎng)， 并 與經(jīng)營(yíng)特色相結(jié)合，把重點(diǎn)商品的經(jīng)營(yíng)特色作為經(jīng)營(yíng)范圍的主要內(nèi)容，保持應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)比重，形成企業(yè)的特點(diǎn)。 作為經(jīng)營(yíng)禮品或飾品的專賣店，需要結(jié)合消費(fèi)群體、產(chǎn)品功能乃至營(yíng)銷特點(diǎn)等形成一定內(nèi)涵的賣點(diǎn)，在此 ，我們強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)并非拘囿于產(chǎn)品本身，而是高于產(chǎn)品功能并能體現(xiàn)一定文化的經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)。 7. 門面裝飾 專賣店 的 門面設(shè)計(jì)、櫥窗 展示和 宣傳 策劃 三件事 需要而且必須 圍繞專賣店的賣點(diǎn)來開展設(shè)計(jì)制作。 1. 門面設(shè)計(jì)： 專賣店的門面像人的臉一樣重要，為其形象的突出表現(xiàn)部分，必須一步到位。門面設(shè)計(jì) 必須基于 經(jīng)營(yíng)商品和顧客特點(diǎn) 的雙重要求 ，刻意求新，力爭(zhēng)讓顧客產(chǎn)生 美 好印象， 即： 既要 體現(xiàn) 精神上的美感，又要 符合 現(xiàn)實(shí)中的要求。 2. 櫥窗 展示： 櫥窗展示是專賣店對(duì)外展現(xiàn)主題 形象 的最佳窗口 ， 其 目的 在于 讓每一位在 櫥窗前走過的 路 人都能從中獲得一種歡樂的感受，對(duì)于專 賣店而言，大眾媒體的出現(xiàn)，并沒有弱化櫥窗的廣告宣傳、招攬顧客的作用，更沒有取而代之的 效用 。 3. 宣傳策劃： 專賣店開業(yè)前期的宣傳活動(dòng)計(jì)劃，必須在開業(yè)之前周密策劃 ， 開店宣傳活動(dòng)計(jì)劃是經(jīng)由專賣店?duì)I業(yè)方針的設(shè)定，并配合營(yíng)業(yè)具體策略，在開店前所展開的一切活動(dòng)，因此宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括開店日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語、宣傳 期限 、宣傳重點(diǎn)、開店活動(dòng)、媒體運(yùn)用以及商品企劃的配合等，以塑造店鋪形象。 五、飾品市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)偏好、消費(fèi)心理分析 近年來，由于顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，有質(zhì)量保證和服務(wù)保障品牌商品的顧客信任度正在獲 得很大提高。 1. 飾品營(yíng)銷 從營(yíng)銷方式而言，飾品行業(yè)在我國尚處發(fā)展階段，營(yíng)銷方式仍舊比較傳統(tǒng)，主要體現(xiàn)于產(chǎn)品在到達(dá)終端顧客手中之前，需要經(jīng)過多層次中間環(huán)節(jié)。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是： ? 商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)??； ? 產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)； 第 31 頁 共 66 頁 由于飾品行業(yè)市場(chǎng)需求顯現(xiàn)出款式多樣、品種豐富，以及新工藝、新材料的應(yīng)用層出不窮。就零售環(huán)節(jié)而言，很難對(duì)季節(jié)性、流行性趨勢(shì)做到正確把握，在經(jīng)營(yíng)中遇到問題，也缺乏專業(yè)的支持和協(xié)助。 2. 飾品需求 我國的女性飾品人均 占有率很低，但需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女性人均飾品消費(fèi)占據(jù)市場(chǎng)的份額比例最高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量已近 1000 億美元。目前，我國女性飾品人均占有率不足 5％，而東京為 ％、新加坡 48％、香港 54％、韓國 68％、馬列來西亞為47％，泰國為 68％。 伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味和生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情，是現(xiàn)代女性所追求的風(fēng)格。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入 的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，我國有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從 8 歲－ 55 歲，約占總?cè)丝诘?35%，如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求可達(dá)數(shù)百億元。 3. 飾品市場(chǎng) 毫無疑問，現(xiàn)在是國內(nèi)飾品行業(yè)的黃金時(shí)代，而飾品專賣行業(yè)卻剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。在接下來的 2－ 3 年里，飾品行業(yè)消費(fèi)每年都會(huì)成倍的增長(zhǎng)，這必將造就一批飾品行業(yè)成功的商人。 傳統(tǒng)的飾品批發(fā)已經(jīng)不再是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)已經(jīng)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)零售主體，盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中 小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品連鎖專營(yíng)店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)。 六、專賣店的經(jīng)營(yíng)定位 任何檔次的 工藝品、禮品和飾品 都可以 選擇專賣店形式 。 就目前專賣店的經(jīng)營(yíng)品種而言，顯現(xiàn)出 求品牌 和求規(guī)模的雙重性 ， 需要 特別指出 的是： 低端產(chǎn)品是可以依靠 并通過 專賣店體系獲得成功的。 專賣店的經(jīng)營(yíng)定位主要有以下幾點(diǎn)： 1. 對(duì)于中高端產(chǎn)品來講，百貨公司貨位總是有限，由于是稀缺資源，要立足百貨公司的代價(jià)巨大，因?yàn)橛懈哳~的進(jìn)店費(fèi)、較高的進(jìn)店折扣、定期淘汰制度等 限制，而專賣店則沒有百貨公 司的一切費(fèi)用 ； 第 32 頁 共 66 頁 2. 對(duì)于中低端產(chǎn)品來講，大賣場(chǎng)以及連鎖超市的議價(jià)能力越來越強(qiáng)，外場(chǎng)及內(nèi)場(chǎng)貨位的價(jià)格越來越高，是中低端產(chǎn)品 邁向市場(chǎng)的流通阻礙，專賣店則越過了這種障礙； 3. 專賣店實(shí)現(xiàn)了廠商實(shí)時(shí)信息溝通，可操控能力強(qiáng)，而且無論從人力、成本、價(jià)格、消費(fèi)者喜好以及品牌上都能在某個(gè)區(qū)域形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 4. 專賣店實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)終端、體驗(yàn)終端，容易形成顧客忠誠度； 5. 專賣店的可復(fù)制性較強(qiáng)，只要管理到位，廠商的雙贏可以預(yù)期 ； 6. 專賣店致命的弱點(diǎn) 體現(xiàn)于 窄眾以及人流量 偏低 。 第 33 頁 共 66 頁 第五篇 相關(guān) 資訊 成功開業(yè)并付諸經(jīng)營(yíng)管理以后，很多企業(yè)主在日常經(jīng)營(yíng)和管理中都會(huì)碰到很多問題，迫切希望獲得相關(guān)人士和專家的 咨詢 協(xié)助，我們向你提供專業(yè)咨詢的社會(huì)機(jī)構(gòu)和服務(wù)團(tuán)體，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者能夠提供一定的支持和幫助。 一、 工藝禮品飾品專賣相關(guān)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介 工藝禮品飾品專賣主要?dú)w屬于 上海百貨商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì) ，但因經(jīng)營(yíng)商品的特殊性，還包括某些專業(yè)協(xié)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，涉及工藝禮品飾品專賣的行業(yè)協(xié)會(huì)主要有三個(gè)，分別為： 1. 上海工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì) 上海工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)成立于 1996 年 2 月，是由從事工藝美術(shù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研、教育、設(shè)計(jì)及服務(wù)等活動(dòng)的企事業(yè) 單位和其他經(jīng)濟(jì)組織自愿參加組建的行業(yè)性社會(huì)團(tuán)體，是非營(yíng)利性、自律性的行業(yè)管理組織，是社會(huì)團(tuán)體法人。 協(xié)會(huì)現(xiàn)有團(tuán)體成員 250 家，理事單位 35 家，涉及行業(yè)包括：金銀珠寶和鉆石首飾、金屬工藝飾品、藝術(shù)雕刻、抽紗繡品、地毯、時(shí)裝繡衣編織、綜合工藝、教育科研以及經(jīng)營(yíng)管理等。 協(xié)會(huì)的宗旨是遵循國家的有關(guān)法律、法規(guī)和政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚，繼承工藝美術(shù)傳統(tǒng)，堅(jiān)持科技進(jìn)步和管理優(yōu)化的方向，促進(jìn)工藝美術(shù)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，協(xié)調(diào)會(huì)員關(guān)系，維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益，溝通會(huì)員與政府之間的聯(lián)系，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)國內(nèi)國際交流和合作，推動(dòng)行業(yè)的經(jīng) 濟(jì)技術(shù)發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。 協(xié)會(huì)成立七年多來，堅(jiān)持以政府發(fā)展都市型工業(yè)的戰(zhàn)略方針為指導(dǎo)，竭盡全力為行業(yè)發(fā)展?fàn)幦×⒎ǎ罁?jù) 2020年 2 月 9 日市政府把頒發(fā)的《上海市傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)規(guī)定》，依法護(hù)業(yè)、依法興業(yè)、依法促業(yè)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，主動(dòng)參與、積極配合、協(xié)調(diào)咨詢，全心全意為會(huì)員單位服務(wù)，為政府部門服務(wù)。 ? 名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)：龔學(xué)平 ? 會(huì) 長(zhǎng)：沈國臣（上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)） ? 副 會(huì) 長(zhǎng)：石力華、許思豪、屠杰、馬惠忠 ? 秘 書 長(zhǎng)：朱建中 ? 聯(lián)系地址：上海市汾陽路 79 號(hào) ? 聯(lián)系電話： 6473869 63137376 第 34 頁 共 66 頁 ? 電話傳真： 647387 63085219 ? 協(xié)會(huì)網(wǎng)址： ? 電子信箱： 2. 上海百貨商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì) 上 海 百 貨商 業(yè) 行業(yè) 協(xié) 會(huì)： ShangHai Merchandise Commercial Profession Trade Association。英文縮寫 SMCPTA。成立于 1988年 12 月，是有本市以經(jīng)營(yíng)百貨商品為主的百貨商廈、購物中心、城市廣場(chǎng)、專業(yè)專賣店及生產(chǎn)企業(yè)與其它相關(guān)經(jīng)濟(jì)組織、科研院所自愿組成的非營(yíng)利的行業(yè)性社會(huì)團(tuán)體法人。 協(xié)會(huì)現(xiàn)有團(tuán)體會(huì)員百余家， 2020 年所屬會(huì)員企業(yè)零售額 362 億元、占全市百貨零售額約80％ ,占當(dāng)年上海社會(huì)商品銷售額 2220 億的 16． 3％。會(huì)員中既有在全國擁有廣泛影響的上海市第一百貨商店，也有以反映城市建設(shè)面貌的新世界城，亦有全國第一家開業(yè)的中外合資以經(jīng)營(yíng)中高檔世界名品的東方商廈，更有以經(jīng)營(yíng)高檔百貨著稱的 城市廣場(chǎng)一一梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)、大上海時(shí)代廣場(chǎng)；既有歷史悠久聞名遐邇的眾多中華老字號(hào)、名特商店如亨達(dá)利鐘表、開開襯衫、古今購罩、上海帳子公司，也有以擁有以眾多網(wǎng)點(diǎn)鍺位經(jīng)營(yíng)、吸引八方來客享譽(yù)滬上的徐家匯商城，更有以旅游勝地著稱的豫園商城。會(huì)員企業(yè)中既有國營(yíng)、集體企業(yè)，又有股份制上市公司。既有民營(yíng)企業(yè)，亦有個(gè)體，既有合營(yíng)、合資企業(yè)、又有外商獨(dú)資企業(yè)。協(xié)會(huì)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)設(shè)有鐘表專業(yè)委員會(huì)、大店經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)合會(huì)、市郊百貨大店經(jīng)濟(jì)聯(lián)合舍、服務(wù)、職業(yè)教育、統(tǒng)計(jì)專業(yè)委員會(huì)。 協(xié)會(huì)宗旨：做好企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與政府、社會(huì)的橋梁，運(yùn)用多 種方法與手段，為行業(yè)和會(huì)員企業(yè)服務(wù)，協(xié)助政府實(shí)施行業(yè)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序。維護(hù)會(huì)員企業(yè)的合法權(quán)益、在行業(yè)管理中發(fā)揮積極作用，推動(dòng)行業(yè)的振興和繁榮。 協(xié)會(huì)秘書處設(shè)有辦公室、信息部、咨詢部、發(fā)展部 。 協(xié)會(huì)主要開展以下三項(xiàng)工作： . 溝通市場(chǎng)信息、指導(dǎo)行業(yè)經(jīng)營(yíng)。定期不定期地召開市場(chǎng)信息發(fā)布會(huì)、市場(chǎng)研討會(huì)、商品推介會(huì)、提供多種信息、如管理信息、商品信息、經(jīng)營(yíng)信息、政策信息，并受市有關(guān)部門委托進(jìn)行全市百貨行業(yè)商品統(tǒng)計(jì)。 . 開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽，樹立行業(yè)新形象。自 1988 年起每年開展以 “ 百花杯 ” 命名的優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。制定了行業(yè)的 “ 規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ” 、 “ 星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ” 、 “ 服務(wù)品牌認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) ” ，及一批行規(guī)行約，以加強(qiáng)行業(yè)的自律管理、樹立行業(yè)的整體形象。 第 35 頁 共 66 頁 . 開展咨詢服務(wù)。為企業(yè)、為行業(yè)提供有關(guān)市場(chǎng)、商品、商鋪發(fā)展、政策的信息與咨詢建議、開辦各類培訓(xùn)班，出版 “ 百協(xié)之聲 ” 月度會(huì)刊，舉辦 “ 上海國際鐘表展 ” 及一些相關(guān)聯(lián)的展覽會(huì)。 ? 會(huì) 長(zhǎng) ： 湯建華 （ 上海百聯(lián)（集團(tuán)）有限公司 ） ? 秘 書 長(zhǎng)： 王瀏河 ? 協(xié)會(huì)地址： 西藏中路 725 弄 41 號(hào)三樓 郵編： 202020 ? 聯(lián)系 電話： 63180966 63596368 ? 聯(lián)系 傳真： 63180508 3. 上海黃 金飾品行業(yè)協(xié)會(huì) 上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì) SHANGHAI GOLD amp。 JEWELLERY TRAED ASSOCIATION(縮寫： GJTAS)，成立于 1996 年 12 月，為本市黃金、鉑金經(jīng)營(yíng)零售、批發(fā)、生產(chǎn)加工行業(yè)企事業(yè)單位自愿組成的跨部門、跨所有制的非營(yíng)利的行業(yè)性社會(huì)團(tuán)體法人。 協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位 108 家，行業(yè)覆蓋面達(dá)到 75%左右，會(huì)員企業(yè)的市場(chǎng)銷售占有率達(dá) 80%左右。 協(xié)會(huì)宗旨是團(tuán)結(jié)行業(yè)企業(yè)，凝聚行業(yè)力量，代表行業(yè)利益，規(guī)范行業(yè)行為，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)上海黃金珠寶飾品行業(yè)的繁榮發(fā)展。協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)范圍包括： 行業(yè)調(diào)研、行業(yè)培訓(xùn)、會(huì)展招商、產(chǎn)品推介、中介咨詢、編輯出版、國內(nèi)外信息技術(shù)交流等。 協(xié)會(huì)每月定期向會(huì)員單位及有關(guān)部門發(fā)布信息簡(jiǎn)報(bào)和飾品市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，主辦了《中外首飾時(shí)尚》雜志（雙月刊）；組織會(huì)員企業(yè)與國內(nèi)外同業(yè)進(jìn)行交流；積極配合政府相關(guān)職能部門開展行業(yè)自律活動(dòng)，與上海市消費(fèi)者協(xié)會(huì)共同制定了《上海市黃金、鉑金飾品消費(fèi)爭(zhēng)議解決辦法》，協(xié)會(huì)通過了《上海黃金飾品行業(yè)黃金、鉑金飾品價(jià)格自律暫行辦法》。協(xié)會(huì)今年聯(lián)合 11 家行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦 2020 中國上海首飾時(shí)尚周活動(dòng)。 ? 協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) ： 程秉海 （ 上海豫園旅游商城股份有限公司 ） ? 秘 書 長(zhǎng)： 許文軍 ? 協(xié)會(huì)地址： 麗水路 88 號(hào) 4 樓 郵編： 202020 ? 聯(lián)系 電話： 63737592 ? 聯(lián)系 傳真： 63553416 第 36 頁 共 66 頁 ? 協(xié)會(huì) 網(wǎng)址： ? 電子郵箱： 二、 專賣店資訊媒體 根據(jù)現(xiàn)有調(diào)研統(tǒng)計(jì)，我國工藝品禮品飾品主要有以下一些媒體資訊。 ㈠． 網(wǎng)站資訊 1． 中國工藝品協(xié) 會(huì)： 2． 中國禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)： 3． 中國飾品網(wǎng)： 4． 中國流行飾品網(wǎng)： 5． 中國工藝禮品信息網(wǎng)： 6． 中國 工藝品網(wǎng)： 7． 中國小商品招商網(wǎng)： 8． 中國禮品商務(wù)網(wǎng)： ㈡． 報(bào)刊雜志 ? 《中外首飾時(shí)尚》 雙 月刊 《中外首飾時(shí)尚》是中國第一本首飾時(shí)尚導(dǎo)刊，以廣大首飾時(shí)尚消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者為主要讀者對(duì)象，以貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)大眾為方針。匯流中外首飾時(shí)尚新潮，薈萃環(huán)球珠寶精品名牌。堅(jiān)持高品味、大容量，富有文化味、生活味、人情味。圖文并茂，雅俗共賞，博采眾長(zhǎng)， 獨(dú)具特色。逢雙月出版，大 16 開本全彩銅版紙印刷， 100 頁 /期。 《中外首飾時(shí)尚》 雜志由 上海市黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì) 主辦，雜志網(wǎng)站地址為： 三、 專賣店 加盟 要點(diǎn) 提示 目前 國內(nèi) 工藝禮品飾品專賣市場(chǎng)尚未形成社會(huì)公認(rèn)的 大品牌，就業(yè)內(nèi)而言，仍不乏某些大眾消費(fèi)認(rèn)可的