培訓師十大培訓技巧-資料下載頁
2025-04-06 02:29本頁面
【正文】 多的是產品的前景和利潤及廠家的廣告投放，還有銷售人員的招聘，但什么樣的人才適合做銷售，沒有明確的界限。比如，我們共知的，現(xiàn)有很多廠家銷售公司老總都是從車間的學徒工走出來，當然現(xiàn)在也有做的很成功，但也有損失。就這樣，我們現(xiàn)在很多銷售商在前期老師的指導下，模仿著組建起自己的銷售組織，也有了自己的銷售隊伍。所以在銷售組織和銷售隊伍的合理性及適合性很多方面，我們現(xiàn)有銷售商有很多的空白空間。那也就理所當然在銷售管理方面，現(xiàn)階段很多銷售人員重犯很多幼稚的問題，也有部分銷售人員在繼續(xù)跑業(yè)務，商家在旺季來臨之前想方設法給下游商家壓貨等各種與之相伴隨的問題。 雖然我們很多銷售商現(xiàn)在也在做銷售人員技能提升和精細管理等工作，但大多都還是在模仿或移用，沒有注意自己銷售隊伍的特色或負荷能力。這樣來提升自身，問題是否根本性的解決就有很大的疑問，同時我們在很多的問題的解決上都有急于求成的功利做法，當然這不是每個銷售商愿意的，只是他們只是移用，并不知方法的來源或原則，那就更不能結合自己的銷售管理問題來細化，有步驟的按計劃進行了。 在這個方面，我方是這樣膚淺認識的： 銷售人員技能認識提升，應用可以在統(tǒng)一的安排下有步驟的進行； 銷售隊伍的鍛煉和調整工作現(xiàn)在可以納入管理范疇，并進行這方面的初步建設； 業(yè)務流程的優(yōu)化可以針對具體業(yè)務問題適時的調整反饋； 銷售組織的運營成本問題，在員工認識一致的情況下，可以從績效考核和組織調整兩個方面來逐步著手； 當然上述這些問題有些是可以短期解決的或已經解決，比如很多銷售商通過培訓或學習已經達到銷售人員的技能認識水平；或者有些在銷售隊伍和業(yè)務流程方面也正在做些調整，并且已經看到效益。當然所有問題的解決和工作反饋都是依靠員工來進行的，那么就必須注意到長期性和反饋調整的工作，同時更要加強銷售管理人員的訓練工作了。 培訓調查1. 大家共性的問題2. 團隊急需解決的問題善于利用故事1. 把自己放進故事里2. 自然切入3. 善于開展自我爆料，自嘲。培訓互動1. 多發(fā)問引起大家的注意力2. 問題由簡單到難提高彼此的興趣的提升 完美DOC格式整理
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