培訓(xùn)師十大培訓(xùn)技巧-資料下載頁(yè)
2025-04-06 02:29本頁(yè)面
【正文】 多的是產(chǎn)品的前景和利潤(rùn)及廠家的廣告投放，還有銷售人員的招聘，但什么樣的人才適合做銷售，沒(méi)有明確的界限。比如，我們共知的，現(xiàn)有很多廠家銷售公司老總都是從車間的學(xué)徒工走出來(lái)，當(dāng)然現(xiàn)在也有做的很成功，但也有損失。就這樣，我們現(xiàn)在很多銷售商在前期老師的指導(dǎo)下，模仿著組建起自己的銷售組織，也有了自己的銷售隊(duì)伍。所以在銷售組織和銷售隊(duì)伍的合理性及適合性很多方面，我們現(xiàn)有銷售商有很多的空白空間。那也就理所當(dāng)然在銷售管理方面，現(xiàn)階段很多銷售人員重犯很多幼稚的問(wèn)題，也有部分銷售人員在繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，商家在旺季來(lái)臨之前想方設(shè)法給下游商家壓貨等各種與之相伴隨的問(wèn)題。 雖然我們很多銷售商現(xiàn)在也在做銷售人員技能提升和精細(xì)管理等工作，但大多都還是在模仿或移用，沒(méi)有注意自己銷售隊(duì)伍的特色或負(fù)荷能力。這樣來(lái)提升自身，問(wèn)題是否根本性的解決就有很大的疑問(wèn)，同時(shí)我們?cè)诤芏嗟膯?wèn)題的解決上都有急于求成的功利做法，當(dāng)然這不是每個(gè)銷售商愿意的，只是他們只是移用，并不知方法的來(lái)源或原則，那就更不能結(jié)合自己的銷售管理問(wèn)題來(lái)細(xì)化，有步驟的按計(jì)劃進(jìn)行了。 在這個(gè)方面，我方是這樣膚淺認(rèn)識(shí)的： 銷售人員技能認(rèn)識(shí)提升，應(yīng)用可以在統(tǒng)一的安排下有步驟的進(jìn)行； 銷售隊(duì)伍的鍛煉和調(diào)整工作現(xiàn)在可以納入管理范疇，并進(jìn)行這方面的初步建設(shè)； 業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化可以針對(duì)具體業(yè)務(wù)問(wèn)題適時(shí)的調(diào)整反饋； 銷售組織的運(yùn)營(yíng)成本問(wèn)題，在員工認(rèn)識(shí)一致的情況下，可以從績(jī)效考核和組織調(diào)整兩個(gè)方面來(lái)逐步著手； 當(dāng)然上述這些問(wèn)題有些是可以短期解決的或已經(jīng)解決，比如很多銷售商通過(guò)培訓(xùn)或?qū)W習(xí)已經(jīng)達(dá)到銷售人員的技能認(rèn)識(shí)水平；或者有些在銷售隊(duì)伍和業(yè)務(wù)流程方面也正在做些調(diào)整，并且已經(jīng)看到效益。當(dāng)然所有問(wèn)題的解決和工作反饋都是依靠員工來(lái)進(jìn)行的，那么就必須注意到長(zhǎng)期性和反饋調(diào)整的工作，同時(shí)更要加強(qiáng)銷售管理人員的訓(xùn)練工作了。 培訓(xùn)調(diào)查1. 大家共性的問(wèn)題2. 團(tuán)隊(duì)急需解決的問(wèn)題善于利用故事1. 把自己放進(jìn)故事里2. 自然切入3. 善于開(kāi)展自我爆料，自嘲。培訓(xùn)互動(dòng)1. 多發(fā)問(wèn)引起大家的注意力2. 問(wèn)題由簡(jiǎn)單到難提高彼此的興趣的提升 完美DOC格式整理
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