培訓(xùn)師十大培訓(xùn)技巧(存儲版)
【正文】 ，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年的渠道合作關(guān)系時刻處于動蕩之中，大多合作都是戰(zhàn)術(shù)性暫時的，并且時時在渠道中有這樣或那樣的危機(jī)事件發(fā)生。重點(diǎn)就在自身銷售結(jié)構(gòu)和銷售管理方面的思想認(rèn)識方面，能否雙方達(dá)成共識，并能堅(jiān)持下去并落實(shí)到具體每個工作環(huán)節(jié)，不要停留在美麗的謊言上就好。所以在銷售組織和銷售隊(duì)伍的合理性及適合性很多方面，我們現(xiàn)有銷售商有很多的空白空間。 培訓(xùn)調(diào)查1. 大家共性的問題2. 團(tuán)隊(duì)急需解決的問題善于利用故事1. 把自己放進(jìn)故事里2. 自然切入3. 善于開展自我爆料，自嘲。比如，我們共知的，現(xiàn)有很多廠家銷售公司老總都是從車間的學(xué)徒工走出來，當(dāng)然現(xiàn)在也有做的很成功，但也有損失。 這些問題對我方所關(guān)注的兩個行業(yè)客戶來說，可能都是進(jìn)一步發(fā)展過程中必然要解決的問題，所以短期來看是合理的。誰擁有或控制的終端越多，哪個銷售商在區(qū)域市場就有發(fā)言權(quán)。 所以我們銷售商在做相應(yīng)的銷售培訓(xùn)時，天工建議依照下面的計(jì)劃來做： ?。ㄒ唬?、 尋找問題 對現(xiàn)有銷售商而言，可能存在最大的問題就是，連年銷售業(yè)績徘徊不前，增長速度下降，而市場投入?yún)s只升不降？具體分析可能這四類問題： 1．銷售中堅(jiān)管理人員技能問題 銷售管理人員感覺市場很難控制，促銷活動看不到以前的效果，銷售策劃活動總是老三套。自我解嘲 ￠當(dāng)你注意到一個問題，仔細(xì)聽清它所表達(dá)的含義，這樣你才能作完整地回答?！ 樯朴趦A聽處理問題時要有自信。傾聽他的任何抱怨培訓(xùn)師可以試圖：5.避免與那些想要主導(dǎo)討論的人進(jìn)行眼神交流 ￠ ￠把成年人當(dāng)作成年人來培訓(xùn)一切為了學(xué)習(xí) 專業(yè)資料分享 培訓(xùn)師十大培訓(xùn)技巧一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師除了要具備扎實(shí)的專業(yè)知識，還應(yīng)深諳各種培訓(xùn)技巧，比如：如何讀懂參訓(xùn)者的肢體語言；怎樣妥善統(tǒng)籌時間；如何讓培訓(xùn)充滿趣味等等。2.3.給予學(xué)員一定挑戰(zhàn)提供一個安全的學(xué)習(xí)場所 ￠謝謝他們愿意將自己的想法與人分享，然后可以說：讓我們來聽
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