培訓師十大培訓技巧(存儲版)
【正文】 ，堅持數(shù)年的渠道合作關系時刻處于動蕩之中，大多合作都是戰(zhàn)術性暫時的，并且時時在渠道中有這樣或那樣的危機事件發(fā)生。重點就在自身銷售結構和銷售管理方面的思想認識方面，能否雙方達成共識，并能堅持下去并落實到具體每個工作環(huán)節(jié)，不要停留在美麗的謊言上就好。所以在銷售組織和銷售隊伍的合理性及適合性很多方面，我們現(xiàn)有銷售商有很多的空白空間。 培訓調查1. 大家共性的問題2. 團隊急需解決的問題善于利用故事1. 把自己放進故事里2. 自然切入3. 善于開展自我爆料，自嘲。比如，我們共知的，現(xiàn)有很多廠家銷售公司老總都是從車間的學徒工走出來，當然現(xiàn)在也有做的很成功，但也有損失。 這些問題對我方所關注的兩個行業(yè)客戶來說，可能都是進一步發(fā)展過程中必然要解決的問題，所以短期來看是合理的。誰擁有或控制的終端越多，哪個銷售商在區(qū)域市場就有發(fā)言權。 所以我們銷售商在做相應的銷售培訓時，天工建議依照下面的計劃來做： ?。ㄒ唬?、 尋找問題 對現(xiàn)有銷售商而言，可能存在最大的問題就是，連年銷售業(yè)績徘徊不前，增長速度下降，而市場投入?yún)s只升不降？具體分析可能這四類問題： 1．銷售中堅管理人員技能問題 銷售管理人員感覺市場很難控制，促銷活動看不到以前的效果，銷售策劃活動總是老三套。自我解嘲 ￠當你注意到一個問題，仔細聽清它所表達的含義，這樣你才能作完整地回答?！ 樯朴趦A聽處理問題時要有自信。傾聽他的任何抱怨培訓師可以試圖：5.避免與那些想要主導討論的人進行眼神交流 ￠ ￠把成年人當作成年人來培訓一切為了學習 專業(yè)資料分享 培訓師十大培訓技巧一名優(yōu)秀的培訓師除了要具備扎實的專業(yè)知識，還應深諳各種培訓技巧，比如：如何讀懂參訓者的肢體語言；怎樣妥善統(tǒng)籌時間；如何讓培訓充滿趣味等等。2.3.給予學員一定挑戰(zhàn)提供一個安全的學習場所 ￠謝謝他們愿意將自己的想法與人分享，然后可以說：讓我們來聽
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