培訓師十大培訓技巧(編輯修改稿)
2025-05-03 02:29 本頁面
【文章內容簡介】 60。10.讓培訓更有趣如果有輕松的學習環(huán)境人們可以學得更好，也可以從中獲得樂趣。但這并不意味對學習的不重視。培訓師可以通過以下方式讓學員保持輕松的心情： ￠講一些合適的笑話 ￠自我解嘲 ￠用一些奇聞、軼事來解釋枯燥的理論 ￠進行一些簡短、有趣的游戲 ￠保持歡快的節(jié)奏怎樣的銷售培訓方式最好？繼續(xù)堅持我們前面對銷售培訓認識所得到的結論： 銷售培訓的過程就是解決問題的過程，只有能解決問題的銷售培訓才有效。 所以我們銷售商在做相應的銷售培訓時，天工建議依照下面的計劃來做： ?。ㄒ唬?、 尋找問題 對現有銷售商而言，可能存在最大的問題就是，連年銷售業(yè)績徘徊不前，增長速度下降，而市場投入卻只升不降？具體分析可能這四類問題： 1．銷售中堅管理人員技能問題 銷售管理人員感覺市場很難控制，促銷活動看不到以前的效果，銷售策劃活動總是老三套。這樣銷售商主觀認為，銷售管理人員的能力有待提高，銷售管理人員自身也感覺沒了以前的激情和信心。 2．一線人員隊伍問題 奔波在一線的業(yè)務人員和導購員，工作過程捉摸不定，隊伍不穩(wěn)定，流動性大，相應產生很多遺留問題。這樣給銷售商的感覺是很多方面的投入都存在很大的風險，一線隊伍的建設和穩(wěn)定又是一個很大的問題。 3．上游廠商合作問題 市場在變化，廠家的政策也在變化，很少有廠家繼續(xù)愿意在高空對下游商家來做轟炸式的支持，大多都是微風浮面，蜻蜓點水。廠家或銷售商的外駐銷售機構也只能在督促經銷商方面有些作用，對商家而言，他們已沒有以前奧妙無窮的市場指導能力，但商家的自身任務卻仍然在徐徐上升?？偨Y起來就是：銷售商如何應對銷量在上升，人員在增加，費用在提高，但年終的利潤卻不見起色。 4．下游渠道問題 產品日益同質化，終端制勝。誰擁有或控制的終端越多，哪個銷售商在區(qū)域市場就有發(fā)言權。這樣很多下游的商家，也都在摩拳擦掌顧慮重重的選擇上游商家或廠家投懷送抱，少去往日的意氣風發(fā)時的忠貞。一切商業(yè)來往利字當頭，堅持數年的渠道合作關系時刻處于動蕩之中，大多合作都是戰(zhàn)術性暫時的，并且時時在渠道中有這樣或那樣的危機事件發(fā)生。針
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