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2025-04-06 01:06本頁面
  

【正文】 感稍差;實木復(fù)合地板吸取了實木地板的腳感好,紋理色彩自然的優(yōu)點,以及高強化復(fù)合木地板安裝簡易的優(yōu)點,價格介乎實木地板和高強化復(fù)合地板之間,但硬度是三者最差的。7y.?6I1I6N+z1PAamp。F。e(25)問:鋪地磚好,還是鋪石材好?0b5V3|,o(q:e4d4}amp。he+il6b+s答:地磚品種花色較多,價格相對較低,石材較顯高檔,但價格較高,比如:每平方米100多元的地磚屬于磚里邊的上品,而每平方米100多元的石材則屬于石材里面的下品,此外,石材較地磚的腳感稍涼,如果經(jīng)濟情況很好,可選用高檔石材,比較容易出效果,否則還是選擇地磚為宜。,w.U.x,K/T8v(26)問:做清油好,還是做混油好?答:清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理,而硬木的紋理大多比較美觀,因此清油大多使用在硬木上;混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化,對于木質(zhì)要求不高,夾板、軟木、密度板均可。(27)問:塑鋼窗、鋁合金窗和木質(zhì)窗,哪一種最好?答:塑鋼窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能俱佳,但價格較高;鋁合金窗現(xiàn)場制作方便,價格較低,但氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗;木格窗的優(yōu)點主要在于它的裝飾性,但不宜單獨使用。2x4T+YU%n:K!V*D:r(28)問:你們做的家具與買的家具哪個好?答:各有所長,買的家具一般是由機器加工的,外觀精度相對較高,但選材一般較差;而本公司制作的家具,使用的基礎(chǔ)材料是大芯板,不易變形,且尺寸適當,可以有效利用空間,而且造型容易統(tǒng)一、富有個性。(29)問:為什么做一個門要比買一個門貴很多?答:首先從材料上來說,買的門用的襯板多是密度板或刨花板,而我們做的門用的是大芯板或九厘板、五厘板等,所以從耐久性上說,做的門結(jié)實一些,其次買的門未經(jīng)過油漆處理,加上刷漆及做門套,價格就和做一個門差不多了。如果真的是純真正的實木門,如純櫸木門、純曲柳門,差不多要每平方米一千多元,那算下來就比做門要貴得多了。9p。@3W8j4_+D6Xamp。k$n(30)問:你們能不能包清工?答:一般我們不包。首先您不見得能買到符合質(zhì)量標準的材料,除非您有這方面的關(guān)系。如果將來出問題的話,很難確定是因為我們施工的原因或是因為您所購材料的原因,這也是家裝公司不包清工的原因之一。另外一點,您還得自己去買材料,包括各種東西、材料,如釘子、水泥等,可能會耽誤您很多的正常工作時間,這種既費精力又搭人情的事,不知您考慮過沒有,值不值得?$o:o3C(Qq4](31)問:客廳鋪什么材料好?答:客廳地面鋪什么材料要根據(jù)您家的常住人數(shù)和來訪客人的頻率與人數(shù)來決定,更重要是您要求的感覺。人流大,適合用地磚、石材、強化復(fù)合地板等材料;人流小,可以考慮選用淋漆實木地板或高檔進口大理石。也可以幾種結(jié)合起來,但不要太花。(32)問:實木與實芯有何區(qū)別?答:實木是實實在在的木頭,它的內(nèi)外均是同一種材質(zhì)(但不一定是一整塊木頭);而實芯則是以多層板或部分實木結(jié)合在一起的木制品,內(nèi)外并非同一種材質(zhì)。目前家庭裝修多以多層板為主,其優(yōu)點在于可以減少因?qū)嵞緝?nèi)應(yīng)力的變化而導致的變形,且成品外觀與實木大致相同。當你為客戶提供裝修服務(wù)時,裝修項目(基礎(chǔ)項目)是消費主項,裝飾項目、家俱制作是其遞延產(chǎn)品。這里有個報價順序的問題。順序合理、自然、小單便會被置換成大單?!比绻闶强蛻?,我在與你初次洽談時,就向你系統(tǒng)講述了家庭個性化裝飾的意義、現(xiàn)場制做家俱的優(yōu)越性,那么,當你心里只想著做一些普通裝修項目時,我在第一次報價時,便會只報給你基礎(chǔ)裝修的價格(由于基礎(chǔ)裝修是必須的,且項目較少、單價較低,總價也不會高,很容易被接受),得到認同后,我會依照平面圖向你建議增加裝飾項目:“如果在這個位置上再做一個,這里的效果就顯得更好了。如此循環(huán)往復(fù),試探前行,不斷地增加項目,直至客戶的消費極限。裝修、裝飾俱備,還差家俱。在初期咨詢時,我們不妨動員客戶買家俱:“您可以買個衣柜放在這兒。您可以買個書柜放在那兒……”在洽談后期,要逐步動員客戶在逐項認同的時候,使其對家俱的消費同樣達到新的高度,如此這般,我們所說的“大單”就完全生成了。*A39。X1n(A9{9Vo1?)a請記?。菏袌錾蠜]有絕對的小單,也沒有絕對的大單;小單是設(shè)計人員在咨詢過程中回答客戶疑問時未能深入了解客戶消費心理的必然,大單是你營銷成功的標
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