【正文】 ，無(wú)論如何也實(shí)現(xiàn)不了，這時(shí)候，我憑著直覺(jué)作了一個(gè)規(guī)劃，這就是成功之路。所以，成功需要三個(gè)要素：目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成功之路，加上伴隨你走完成功之路的積極心態(tài)！”陶浦教練說(shuō)著，放下屏幕，用投影儀打出了成功三要素?！　　斑@是我聽(tīng)到的最理性的成功學(xué)，您的成功學(xué)讓我心服口服。”杰克說(shuō)，“但是，您還有一個(gè)承諾沒(méi)兌現(xiàn)，上次課程，我問(wèn)您如何處理疲憊者，現(xiàn)在能給我答案嗎？”　　“沒(méi)問(wèn)題，答案就在現(xiàn)場(chǎng)！”陶浦教練笑著說(shuō)：“我們現(xiàn)場(chǎng)曾經(jīng)有一個(gè)疲憊者，大家看看現(xiàn)在他在干什么？”第22節(jié)：重塑人生(13)　　大家的目光一下子都轉(zhuǎn)向了我，此刻的我正伸長(zhǎng)了脖子，大睜著眼睛聽(tīng)陶浦教練講課，完全沒(méi)有了上次課程中懶洋洋的樣子?？吹酱蠹叶伎次?，我收回了自己的脖子，不好意思地笑了起來(lái)。　　“秦超，上次課程中，你是一個(gè)典型的疲憊者，現(xiàn)在你還疲憊嗎？”陶浦教練問(wèn)我。　　“不，”我說(shuō)，“因?yàn)槲艺业搅诵碌哪繕?biāo)，我要成為另一個(gè)陶浦教練。”　　“秦超已經(jīng)給了我們部分答案。大部分疲憊者是由于失去了目標(biāo)，像秦超，有房、有車(chē)、有存款，暫時(shí)沒(méi)了奔頭。幫助他們克服疲憊的方法就是幫助他們樹(shù)立新的、有吸引力的目標(biāo)。秦超現(xiàn)在找到新目標(biāo)了，就重新煥發(fā)了熱情。所以，作為銷(xiāo)售總監(jiān)，要關(guān)心你下屬的職業(yè)生涯。如果你的下屬掙到了足夠自己和家人享用一生的錢(qián)，希望去享受生活了，這也是一種選擇，你應(yīng)該尊重他的選擇。但是，很多的疲憊者是糊涂的疲憊者，他們只是暫時(shí)衣食無(wú)憂(yōu)，就開(kāi)始懶惰起來(lái)，在這種情況下，你需要從整個(gè)職業(yè)生涯的角度去幫助他分析，樹(shù)立正確的目標(biāo)?！碧掌纸叹氄f(shuō)?！　　罢f(shuō)得極是，我就是糊涂的疲憊者，好在自己及時(shí)想清楚了這一點(diǎn)?！蔽覒c幸地想?！　　爱?dāng)然，還有另一種疲憊者，為自己設(shè)定了不可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。最后，因覺(jué)得前途渺茫而產(chǎn)生疲憊。這些人需要把目標(biāo)細(xì)化，變成能看到的目標(biāo)，變成在幾個(gè)月后就能享受成功的目標(biāo)。假設(shè)目標(biāo)離你有25000里，這個(gè)目標(biāo)看起來(lái)太遠(yuǎn)了，你不知道要走多長(zhǎng)時(shí)間才能走到，沒(méi)關(guān)系，先設(shè)定每周走100里，完成了100里就慶祝一下，享受自己的成功，那么，25000里的目標(biāo)就在你不斷取得的小成就中離你越來(lái)越近，最終，離你只有100里。你的成功之心就能長(zhǎng)久保持激情，直到取得勝利。”陶浦教練繼續(xù)說(shuō)?！　∵@時(shí)，張華說(shuō)話(huà)了：“陶浦教練，我很認(rèn)同您所說(shuō)的，我想，您讓我們?cè)陂_(kāi)始找出自己羨慕的人，是為了讓我們找目標(biāo)吧？剛才我一直在想，雖然成為我們同學(xué)的那個(gè)姑姑確實(shí)是我的目標(biāo)，但我好像沒(méi)有辦法規(guī)劃出成功之路！”　　“確實(shí)，規(guī)劃成功之路是一件很難的事情，所以，接下來(lái)我們要做的事情，就是從我們羨慕的人中找出自己心中的目標(biāo)，然后描述成功之路。成功之路不僅要規(guī)劃出你即將采取的方法和策略，還要制訂具體的行動(dòng)計(jì)劃?，F(xiàn)在，我發(fā)給大家一個(gè)規(guī)劃表，先試著自己填寫(xiě)。如果你不知道如何填寫(xiě)，有一個(gè)人能給你帶來(lái)很大的幫助，那就是你羨慕的那個(gè)人。去訪(fǎng)問(wèn)他，了解他如何取得今天的成功，你就會(huì)從中找到方法。如果你的方法還不完善，也沒(méi)關(guān)系，在下一周，我們會(huì)給每個(gè)人半天的輔導(dǎo)時(shí)間，帶著你的計(jì)劃來(lái)和我們的教練溝通，他們會(huì)幫助你完善自己的成功之路?！碧掌纸叹氄f(shuō)。第23節(jié)：重塑人生(14)　　這次培訓(xùn)就這樣結(jié)束了，但是學(xué)習(xí)并沒(méi)有結(jié)束，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都帶著一份艱巨的作業(yè)：制作自己的成功之路規(guī)劃表！　　成功之路規(guī)劃表　　第一個(gè)目標(biāo)：三年內(nèi)賺100萬(wàn)　　第一個(gè)目標(biāo)：三年內(nèi)賺100萬(wàn)　　第二個(gè)目標(biāo)：四年內(nèi)賺280萬(wàn)　　積極心態(tài)的人構(gòu)建成功的時(shí)間260天　　消極心態(tài)的人構(gòu)建成功的時(shí)間195天　　所以，積極心態(tài)的人比消極心態(tài)的人擁有更多的成功機(jī)會(huì)！　　目標(biāo)　　積極心態(tài)　　成功之路　　我的目標(biāo)：　　成功之路：　　實(shí)施計(jì)劃　　時(shí)間　　計(jì)劃內(nèi)容　　完成情況　　重新做人　　這次課程讓我很興奮，回到家里，我沖了一杯咖啡，就一頭鉆進(jìn)書(shū)房，開(kāi)始構(gòu)建我的成功之路。我要重新做人，做一個(gè)像陶浦教練那樣，有財(cái)產(chǎn)、有家庭、有成就的人，而不做現(xiàn)在這樣委靡不振，還帶點(diǎn)陰暗心理的人。中央電視臺(tái)有一句廣告語(yǔ)：“心有多大，舞臺(tái)就有多大?！?，我要走出自己的小天地，去創(chuàng)建一份大事業(yè)！　　拿出紙筆，我開(kāi)始規(guī)劃自己的目標(biāo)，首先，我把陶浦教練的狀態(tài)寫(xiě)在紙上。　　事業(yè)狀態(tài)：金牌銷(xiāo)售大學(xué)的大股東，王牌教練?！　∝?cái)務(wù)情況：有四套房產(chǎn)，二套是市區(qū)內(nèi)的公寓，一套是北京郊區(qū)的別墅，還有一套海南的別墅。有兩輛汽車(chē)，現(xiàn)在的年收入是200萬(wàn)元左右，存款數(shù)額保密?！　〖彝顩r：一妻一子，妻子做全職太太，兒子在美國(guó)讀書(shū)。　　我想要哪個(gè)？看來(lái)看去，我都想要。我想要陶浦教練那樣顯赫的事業(yè)，想要他那樣的財(cái)產(chǎn)，也想要他那樣的家庭。于是，我按照陶浦教練的現(xiàn)狀寫(xiě)下了我的目標(biāo)?！　∥也恢滥繕?biāo)是不是這么寫(xiě)，但這個(gè)目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)已經(jīng)嚇了我一跳。這三個(gè)目標(biāo)只有一妻一子這個(gè)目標(biāo)我知道如何去實(shí)現(xiàn)，而且也確信一定能實(shí)現(xiàn)，其他兩個(gè)目標(biāo)都似乎離我很遙遠(yuǎn)。別看我平時(shí)顯得很自信、很傲慢，其實(shí)我現(xiàn)在連個(gè)百萬(wàn)富翁都不是，我手中的現(xiàn)金不過(guò)幾十萬(wàn)。等等，我的房子是在房?jī)r(jià)大漲前買(mǎi)的，如果算上房子帶來(lái)的增值，我大概能有300多萬(wàn)資產(chǎn)，但即便是300多萬(wàn)，離一個(gè)億也差得很遠(yuǎn)，我如何能實(shí)現(xiàn)一個(gè)億？靠自己開(kāi)公司？我從來(lái)沒(méi)開(kāi)過(guò)公司，我甚至也沒(méi)做過(guò)什么管理者，我開(kāi)什么公司能讓我賺到一個(gè)億呢？　　我冥思苦想到了凌晨4：00，也沒(méi)想出答案。這時(shí)，我想到陶浦教練說(shuō)如果無(wú)法描述成功之路，可以去找自己羨慕的人請(qǐng)教，最終，我決定先睡覺(jué)，然后去找陶浦教練。24節(jié)：重塑人生(15)　　等我醒來(lái)，太陽(yáng)已經(jīng)升得老高，陽(yáng)光灑滿(mǎn)了我的房間?？纯幢?，已經(jīng)11點(diǎn)了。陶浦教練平時(shí)上課，只有中午才會(huì)接電話(huà)，于是，我決定先去吃早餐。吃完早餐，休息了一會(huì)兒，12：10，我撥通了陶浦教練的電話(huà)，要求他給我承諾的半天時(shí)間?！　　拔也粌H是你的教練，而且是你羨慕的人，所以，你可以要求一天的時(shí)間?！碧掌纸叹氄f(shuō)?！　　疤昧耍悄奶煊锌?？”我興奮地說(shuō)?！　　靶瞧谌覜](méi)課，星期三怎樣？”陶浦教練說(shuō)?！　　昂?，就這樣說(shuō)定了，星期三上午9：00我準(zhǔn)時(shí)到學(xué)校來(lái)?！蔽艺f(shuō)?！　⌒瞧谌缟?：00，我就到了金牌銷(xiāo)售大學(xué)的大堂，等待陶浦教練。陶浦教練8：40一進(jìn)門(mén)，我就馬上迎了上去?！　　扒爻?？這么早？”陶浦教練笑著打招呼?！　　捌炔患按铩！蔽艺f(shuō)著，跟著陶浦教練來(lái)到了他的辦公室?！　∥翌^一次來(lái)陶浦教練的辦公室，想象中陶浦教練的辦公室一定是富麗堂皇，沒(méi)想到卻很簡(jiǎn)陋：一個(gè)覆蓋整面墻的書(shū)柜，一個(gè)普通的寫(xiě)字臺(tái)，兩把椅子，僅此而已。不過(guò)，在另一面墻上，還有一個(gè)門(mén)，似乎通向另一個(gè)房間。看我盯著那扇門(mén)，陶浦教練笑著推開(kāi)了門(mén)：“進(jìn)去參觀一下吧?！蔽液闷娴刈吡诉M(jìn)去，哇，一間很漂亮的會(huì)客室，一圈沙發(fā)，一個(gè)茶幾，茶幾上放著一套精美的茶具。在沙發(fā)旁邊，是一扇巨大的落地窗，外邊是綠色的草坪和幾株梧桐樹(shù)。沙發(fā)對(duì)面，是一個(gè)占了整整一面墻的裝飾柜，不，應(yīng)該說(shuō)是獎(jiǎng)杯柜，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)上面陳列的全是銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)杯，足足有100多個(gè)！　　“都是您的獎(jiǎng)杯？“我問(wèn)?！　　坝?個(gè)是我的，其余都是學(xué)員們送我的，他們通過(guò)在這里學(xué)習(xí)，成為了銷(xiāo)售冠軍?！碧掌纸叹氄f(shuō)?！　　拔乙灿?個(gè)獎(jiǎng)杯，回頭拿過(guò)來(lái)送給您?！蔽艺f(shuō)?！　　澳阋呀?jīng)做過(guò)銷(xiāo)售冠軍，我對(duì)你的要求不再是冠軍獎(jiǎng)杯，我需要你拿更高的成就來(lái)送我?！碧掌纸叹氄f(shuō)著，打開(kāi)了旁邊的柜子，里面存放著各種獎(jiǎng)狀和證書(shū)，其中有陶浦教練連續(xù)3年的最佳大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)，還有什么十大杰出青年等證書(shū)?！拔蚁Ｍ隳苣脕?lái)可以放在這個(gè)柜子中的東西給我?！碧掌纸叹氂闷诖哪抗饪粗遥亦嵵氐攸c(diǎn)了點(diǎn)頭?！　　昂?，我們開(kāi)始工作吧。”陶浦教練說(shuō)著，把我?guī)Щ厮霓k公室?！　　盀槭裁床辉跁?huì)客室里談？”我問(wèn)，我很喜歡那間寬敞華麗的會(huì)客室。第25節(jié)：重塑人生(16)　　“那不是會(huì)客室，那是貴賓室，只有在學(xué)習(xí)之后，獲取了新的成就的人，才有資格在那間屋子里做客?！碧掌纸叹氄f(shuō)?！　」植坏锰掌纸叹毜臅?huì)客室在辦公室里面，我還不夠資格。我聳聳肩，乖乖地坐到了陶浦教練辦公桌對(duì)面，心里默默地想：“我很快就會(huì)坐到那間屋子里去的?！薄　　皟|萬(wàn)富翁的目標(biāo)離你很遙遠(yuǎn)?！碧掌纸叹毸坪鹾芰私馕业睦Ь?，所以開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，“現(xiàn)在，我們先不去考慮如何成為億萬(wàn)富翁，告訴我，僅僅憑你的直覺(jué)，你認(rèn)為你接下來(lái)應(yīng)該做的、且能夠做到的是什么？”陶浦教練問(wèn)?！　　笆紫仁钦乙环莨ぷ?，然后做到最好，也就是成為銷(xiāo)售冠軍，也許，我應(yīng)該像您一樣，讓自己向管理者的方向發(fā)展，成為大區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)？接下來(lái)去創(chuàng)建自己的公司？”我說(shuō)?！　　罢乙环莨ぷ?，做到銷(xiāo)售冠軍，對(duì)你來(lái)說(shuō)完全沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟阋郧熬妥鲞^(guò)銷(xiāo)售冠軍。想成為管理者，對(duì)你來(lái)說(shuō)有一定難度，而最難的是創(chuàng)建公司，是嗎？”陶浦教練問(wèn)?！　　澳f(shuō)得太對(duì)了?！蔽一卮穑拔也恢缿?yīng)該創(chuàng)建什么樣的公司，也不知道該做什么?！蔽艺f(shuō)。　　“好的，現(xiàn)在，我們以終為始，來(lái)分析如何搭建成功之路。你的最終目標(biāo)是創(chuàng)建一家公司，讓它給你帶來(lái)一億元左右的利潤(rùn)，那么，你覺(jué)得有什么辦法能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？”陶浦教練問(wèn)?！　　叭绻軇?chuàng)建一家公司，讓它上市，那么，獲得一億元就沒(méi)問(wèn)題。關(guān)鍵是，什么樣的公司才能上市？”我說(shuō)?！　　昂芎茫覀円呀?jīng)前進(jìn)了一步，就是知道我們真正的目標(biāo)是創(chuàng)建一家能夠上市的公司，但我們不知道這是一家經(jīng)營(yíng)什么的公司，也不知道做到什么程度，這家公司可以上市，是嗎？”陶浦教練問(wèn)?！　　笆堑??！蔽一卮??！　　笆裁礃拥墓究梢陨鲜?，證監(jiān)會(huì)有明確的要求：利潤(rùn)要達(dá)到3000萬(wàn)～5000萬(wàn)，現(xiàn)在，我們需要確定的就是通過(guò)經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)，來(lái)達(dá)到上述要求。你覺(jué)得現(xiàn)在你經(jīng)營(yíng)一家什么樣的公司，比較有把握？”陶浦教練問(wèn)?！　　皼](méi)思路，我從來(lái)沒(méi)經(jīng)營(yíng)過(guò)公司?！蔽一卮稹！　　澳俏覀兙兔鞔_了倒推后的另一個(gè)目標(biāo)：確定要做一個(gè)什么樣的公司，主要是考慮經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)，是嗎？”陶浦教練問(wèn)?！　　笆堑摹！蔽矣X(jué)得漸漸有了思路?！　　敖酉聛?lái)，我們要想的是，如何才能想清楚要做什么樣的公司呢？或者說(shuō)，為什么你現(xiàn)在不能確定應(yīng)該做什么樣的公司呢？”陶浦教練繼續(xù)問(wèn)。第26節(jié)：重塑人生(17)　　“我知道了，因?yàn)槲胰狈ο鄳?yīng)的技能和經(jīng)驗(yàn)，我需要去積累，所以，接下來(lái)的目標(biāo)，就是積累充足的技能經(jīng)驗(yàn)，讓自己有能力做出正確的決策?！蔽艺f(shuō)?！　　胺浅Ｕ_，除了技能和經(jīng)驗(yàn)外，創(chuàng)業(yè)還需要資金，因此，在你積累技能和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還要想辦法掙到足夠的錢(qián)，當(dāng)然不是一個(gè)億，也許是幾百萬(wàn)，要根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)需要來(lái)定。現(xiàn)在，再來(lái)試試描述一下成功之路，我們先不寫(xiě)詳細(xì)內(nèi)容，只把各階段的分目標(biāo)寫(xiě)出來(lái)?！　∥议_(kāi)始在電腦上敲出各階段的分目標(biāo)：　　這個(gè)目標(biāo)寫(xiě)完后，我忽然覺(jué)得知道如何操作了。我把寫(xiě)好的目標(biāo)拿給陶浦教練看，“這樣做就容易多了，我原來(lái)以為成功之路，需要把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之前的所有過(guò)程都一下子想清楚，所以，想了一夜也沒(méi)想出來(lái)?！薄　　奥芬徊揭徊降刈撸慊仡櫼幌挛业慕?jīng)歷，我也不是20年前就想好要?jiǎng)?chuàng)辦銷(xiāo)售培訓(xùn)大學(xué)的，只有你的積淀夠了，才能想清楚相應(yīng)的事情?，F(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，沒(méi)做好儲(chǔ)備，想闖一把，碰碰運(yùn)氣，會(huì)非常容易失敗?！碧掌纸叹氄f(shuō)完，開(kāi)始認(rèn)真看我的目標(biāo)?！　　安诲e(cuò)，但還有需要改善的地方，一個(gè)好的目標(biāo)要遵循SMART原則?！　?. Specific具體，就是能讓你自己清楚地知道你要實(shí)現(xiàn)的是什么。你的目標(biāo)基本上能達(dá)到這個(gè)要求，有兩個(gè)地方比較籠統(tǒng)，第一個(gè)是你所說(shuō)的優(yōu)秀公司是什么？我想你沒(méi)寫(xiě)出來(lái)，因?yàn)?，這需要根據(jù)你將面臨的機(jī)會(huì)來(lái)確定，這是可以接受的。第二個(gè)地方是目標(biāo)4，積累足夠的技能和經(jīng)驗(yàn)，到底是什么方面的技能和經(jīng)驗(yàn)？需要積累到什么程度？還需要細(xì)化?！　?. Measurable可衡量，是指你有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)判斷目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)了。我們能看出，你的目標(biāo)基本上是可衡量的：成為銷(xiāo)售冠軍、成為大區(qū)經(jīng)理等，任何人都能輕松地判斷出你是否達(dá)到了目標(biāo)。但目標(biāo)4，由于不具體，因此也無(wú)法衡量，什么算是足夠？接下來(lái)，我們還要一起討論?！　?. Attainable可達(dá)到，即目標(biāo)是你能實(shí)現(xiàn)的。按照你的能力，我認(rèn)為你的目標(biāo)基本上是能達(dá)到的，要考慮的就是花多少時(shí)間能達(dá)到?！　?. Relevant相關(guān)，是指你的目標(biāo)和你的總目標(biāo)相關(guān)。由于我們是以終為始推過(guò)來(lái)的，因此，這一項(xiàng)沒(méi)問(wèn)題?！　?. Timebased時(shí)間限制。這是我們最需要改善的一項(xiàng)，現(xiàn)在，所有的目標(biāo)都沒(méi)有時(shí)間限制。沒(méi)有時(shí)間限制，會(huì)使目標(biāo)缺乏約束力，一年做不成冠軍，可以爭(zhēng)取下一年……如此下去，你就無(wú)法成功實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)了。所以，我們要為所有目標(biāo)增加時(shí)間限制?！钡?6節(jié)：重塑人生(17)　　“我知道了，因?yàn)槲胰狈ο鄳?yīng)的技能和經(jīng)驗(yàn)，我需要去積累，所以，接下來(lái)的目標(biāo)，就是積累充足的技能經(jīng)驗(yàn)，讓自己有能力做出正確的決策?！蔽艺f(shuō)?！　　胺浅Ｕ_，除了技能和經(jīng)驗(yàn)外，創(chuàng)業(yè)還需要資金，因此，在你積累技能和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還要想辦法掙到足夠的錢(qián)，當(dāng)然不是一個(gè)億，也許是幾百萬(wàn)，要根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)需要來(lái)定?，F(xiàn)在，再來(lái)試試描述一下成功之路，我們先不寫(xiě)詳細(xì)內(nèi)容，只把各階段的分目標(biāo)寫(xiě)出來(lái)。　　我開(kāi)始在電腦上敲出各階段的分目標(biāo)：　　這個(gè)目標(biāo)寫(xiě)完后，我忽然覺(jué)得知道如何操作了。我把寫(xiě)好的目標(biāo)拿給陶浦教練看，“這樣做就容易多了，我原來(lái)以為成功之路，需要把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之前的所有過(guò)程都一下子想清楚，所以，想了一夜也沒(méi)想出來(lái)?！薄　　奥芬徊揭徊降刈撸慊仡櫼幌挛业慕?jīng)歷，我也不是20年前就想好要?jiǎng)?chuàng)辦銷(xiāo)售培訓(xùn)大學(xué)的，只有你的積淀夠了，才能想清楚相應(yīng)的事情?，F(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，沒(méi)做好儲(chǔ)備，想闖一把，碰碰運(yùn)氣，會(huì)非常容易失敗?！碧掌纸叹氄f(shuō)完，開(kāi)始認(rèn)真看我的目標(biāo)?！　　安诲e(cuò)，但還有需要改善的地方，一個(gè)好的目標(biāo)要遵循SMART原則?！　?. Specific具體，就是能讓你自己清楚地知道你要實(shí)現(xiàn)的是什么。你的目標(biāo)基本上能達(dá)到這個(gè)要求，有兩個(gè)地方比較籠統(tǒng)，第一個(gè)是你所說(shuō)的優(yōu)秀公司是什么？我想