【正文】 　　“不錯，但還有需要改善的地方，一個好的目標(biāo)要遵循SMART原則。我把寫好的目標(biāo)拿給陶浦教練看，“這樣做就容易多了，我原來以為成功之路，需要把實現(xiàn)目標(biāo)之前的所有過程都一下子想清楚，所以，想了一夜也沒想出來。”我說。這是我們最需要改善的一項，現(xiàn)在，所有的目標(biāo)都沒有時間限制。按照你的能力，我認為你的目標(biāo)基本上是能達到的，要考慮的就是花多少時間能達到?！　?. Measurable可衡量，是指你有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)，來判斷目標(biāo)是否實現(xiàn)了?！　　安诲e，但還有需要改善的地方，一個好的目標(biāo)要遵循SMART原則。我把寫好的目標(biāo)拿給陶浦教練看，“這樣做就容易多了，我原來以為成功之路，需要把實現(xiàn)目標(biāo)之前的所有過程都一下子想清楚，所以，想了一夜也沒想出來。”我說。　　“是的。你覺得現(xiàn)在你經(jīng)營一家什么樣的公司，比較有把握？”陶浦教練問。　　“很好，我們已經(jīng)前進了一步，就是知道我們真正的目標(biāo)是創(chuàng)建一家能夠上市的公司，但我們不知道這是一家經(jīng)營什么的公司，也不知道做到什么程度，這家公司可以上市，是嗎？”陶浦教練問?！　　昂玫?，現(xiàn)在，我們以終為始，來分析如何搭建成功之路。想成為管理者，對你來說有一定難度，而最難的是創(chuàng)建公司，是嗎？”陶浦教練問?！薄　　皟|萬富翁的目標(biāo)離你很遙遠。第25節(jié)：重塑人生(16)　　“那不是會客室，那是貴賓室，只有在學(xué)習(xí)之后，獲取了新的成就的人，才有資格在那間屋子里做客?！碧掌纸叹氂闷诖哪抗饪粗遥亦嵵氐攸c了點頭?！蔽艺f。沙發(fā)對面，是一個占了整整一面墻的裝飾柜，不，應(yīng)該說是獎杯柜，因為我發(fā)現(xiàn)上面陳列的全是銷售冠軍獎杯，足足有100多個！　　“都是您的獎杯？“我問。不過，在另一面墻上，還有一個門，似乎通向另一個房間?！　　扒爻?？這么早？”陶浦教練笑著打招呼?！　　昂?，就這樣說定了，星期三上午9：00我準(zhǔn)時到學(xué)校來。　　“我不僅是你的教練，而且是你羨慕的人，所以，你可以要求一天的時間。24節(jié)：重塑人生(15)　　等我醒來，太陽已經(jīng)升得老高，陽光灑滿了我的房間。這三個目標(biāo)只有一妻一子這個目標(biāo)我知道如何去實現(xiàn)，而且也確信一定能實現(xiàn)，其他兩個目標(biāo)都似乎離我很遙遠?！　∥蚁胍膫€？看來看去，我都想要?！　∈聵I(yè)狀態(tài)：金牌銷售大學(xué)的大股東，王牌教練。第23節(jié)：重塑人生(14)　　這次培訓(xùn)就這樣結(jié)束了，但是學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束，因為我們每個人都帶著一份艱巨的作業(yè)：制作自己的成功之路規(guī)劃表！　　成功之路規(guī)劃表　　第一個目標(biāo)：三年內(nèi)賺100萬　　第一個目標(biāo)：三年內(nèi)賺100萬　　第二個目標(biāo)：四年內(nèi)賺280萬　　積極心態(tài)的人構(gòu)建成功的時間260天　　消極心態(tài)的人構(gòu)建成功的時間195天　　所以，積極心態(tài)的人比消極心態(tài)的人擁有更多的成功機會！　　目標(biāo)　　積極心態(tài)　　成功之路　　我的目標(biāo)：　　成功之路：　　實施計劃　　時間　　計劃內(nèi)容　　完成情況　　重新做人　　這次課程讓我很興奮，回到家里，我沖了一杯咖啡，就一頭鉆進書房，開始構(gòu)建我的成功之路。如果你不知道如何填寫，有一個人能給你帶來很大的幫助，那就是你羨慕的那個人?！碧掌纸叹毨^續(xù)說。最后，因覺得前途渺茫而產(chǎn)生疲憊。”陶浦教練說。秦超現(xiàn)在找到新目標(biāo)了，就重新煥發(fā)了熱情。　　“不，”我說，“因為我找到了新的目標(biāo)，我要成為另一個陶浦教練?！　　斑@是我聽到的最理性的成功學(xué)，您的成功學(xué)讓我心服口服。如果沒有成功之路，你的目標(biāo)就是空中樓閣，不可能實現(xiàn)?！苯芸孙@得很興奮。而一個消極心態(tài)的人，遇到問題會首先考慮，我行不行？這個計劃能成功嗎？如果我失敗了怎么辦？等等。在對3000位銷售員進行研究的過程中，我發(fā)現(xiàn)，具有成功心態(tài)的人根本無暇考慮失敗，無論遇到什么困難，他們腦子里只有三個字：怎么辦？這意味著他們把所有的時間都用于思考如何成功。還記得我們在第一次課程中討論的，成功者的特點是清楚地知道自己要得到什么，而且必須得到?！　　敖芸颂岬膯栴}很好，可以說，在開始時，我是非常相信成功學(xué)的，因為它給了我野心，也給了我激勵。在交流中，我發(fā)現(xiàn)，他們中很多人和我一樣，對錢已經(jīng)沒有了需求，希望能取得更多成就，于是，我征集了6位志同道合者，共同投資創(chuàng)立了金牌銷售大學(xué)，也就是你們現(xiàn)在接受培訓(xùn)的這所大學(xué)，其他6位股東，也和我一樣，成為了這所大學(xué)的教練。在做銷售的這些年中，我有一個習(xí)慣，就是結(jié)交銷售冠軍，為此，我成立了一個銷售冠軍俱樂部?！　≌坡暵湎拢掌纸叹毨^續(xù)說：“后來王剛跳槽了，由于我在任期間，我的大區(qū)連續(xù)三年都是銷售排位第一的大區(qū)，于是我順理成章地成為了全國銷售總監(jiān)。第二年，銷售業(yè)績是9000萬，第三年是1個億，第四年是1億3千萬，西北地區(qū)成為全國銷售額最高的大區(qū)。開始時并不順利，因為缺乏管理經(jīng)驗，有很多事情考慮得不是很周到，但280萬的目標(biāo)逼迫我積極地去調(diào)整方案，克服困難?！　∥?guī)е@套方案找到王剛，他聽了我的想法后，沉默了一會兒，讓我先留下方案，說他需要考慮一下。我計算了一下，按照現(xiàn)在的管理方式，我每年最高收入也就是40萬元，如此下去，280萬需要7年時間，太漫長了。幽靜的甬道，獨家小院，還有小橋流水讓我看到了另一番生活場景。然后，我要做的就是努力去銷售，并且無論遇到什么挫折，都要保持積極心態(tài)，相信自己一定能實現(xiàn)目標(biāo)。我當(dāng)時并不明白為什么這兩點能幫助人成功，但我照著做了。我不是學(xué)工科的，沒有人要我，后來聽說做銷售也比較賺錢，就做了銷售員。家里所有的財產(chǎn)就是一臺黑白電視，兩床被褥。　　“結(jié)婚的時候，我和我太太住在學(xué)校借給我們的一間16平米的小房子里，是筒子樓，公用衛(wèi)生間，沒有廚房。所以，我身上通常只有飯票，沒有現(xiàn)金?！　　敖虝俏蚁矚g的工作，但當(dāng)老師太窮了?！　　霸?8年前，我從大學(xué)畢業(yè)，在北京的一所大學(xué)，開始了我的第一份工作。”我把臉轉(zhuǎn)向其他同學(xué)，征求他們的支持。我給自己樹立的第一目標(biāo)是在三年內(nèi)賺到100萬，然后，按照成功學(xué)書上的要求，每天早上都對著鏡子大聲地說三遍：我要賺100萬?！碧掌纸叹氄f。房子也是白灰墻，水泥地。我們在學(xué)校食堂吃飯。好在那時的女孩還缺乏經(jīng)濟頭腦，否則，我連老婆都娶不到。我家境貧寒，家里不僅不能給我任何支持，還需要我經(jīng)常接濟?！碧掌纸叹氄f。果然，所有同學(xué)都點了點頭，我甚至看到張華的目光比我還迫切！　　“如果不想做銷售了，你也許還可以去做記者，因為你很能抓住要害?！　〖彝顩r：一妻一子，妻子做全職太太，兒子在美國讀書。根據(jù)我的要求，陶浦教練首先交流了他現(xiàn)在的生活狀態(tài)?！　　拔倚枰呐浜?，因為到目前為止，我最羨慕的人就是您——陶浦教練。為了表彰其出色的表現(xiàn)，公司每月給他巨額退休金。　　下面是杰克，杰克說他最羨慕的人是麥克斯公司的大中華區(qū)總裁亨特，他1998年來到中國，為麥克斯公司打開了中國市場，并使麥克斯中國公司獲得了迅速發(fā)展。這種女人娶她干嗎？不如娶張華算了。馮剛還年輕，他說所有在市內(nèi)有自己住房的人，他都羨慕?！　〗酉聛硎勤w凱。我想，她是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要成為像她那樣的人。她大學(xué)畢業(yè)后白手起家到北京打工，現(xiàn)在在北京有兩套三環(huán)路以內(nèi)的房子，兩部汽車?！蔽一卮稹！　　笆切〈拚f事兒。大家寒暄了一會兒，上課的時間就到了，陶浦教練站在了講臺上：　　“今天的課程是成功之路！在開始探討這個話題前，我們每個人都要先就一個話題接受采訪，這個話題就是：誰是你最羨慕的人?！蔽野l(fā)誓一般地想。因為兩周后才有課，這讓我覺得兩周特別漫長，我焦急地等待著下次課程的到來。我忽然感到很迷茫，我才33歲，就算活到80歲，也還要活47年。每天說是在找工作，實際上是慵懶地四處轉(zhuǎn)悠，等著天上掉下來一份收入高而且不累的工作給我。　　2009年，我失業(yè)了。不過，我并沒真的這么做。于是，我想都沒想就提出了分手。然而，當(dāng)談及婚嫁時，經(jīng)濟問題再次襲來，這個女孩提出：要結(jié)婚必須先買房，而且房產(chǎn)證上要寫兩個人的名字。我假裝很有禮貌地停下車來，和她們打個招呼，問問她們要不要搭車，其實是想滿足一下自己復(fù)仇的陰暗心理。就像陶浦教練說的，好銷售員都有很強的成功欲望，我當(dāng)時確實有很強的成功欲望，就是雪恥！雖然我對金錢沒有渴望，但一個大老爺們，因為沒錢被一個女人看不起，還是深深地傷害了我的自尊。張倩以為我要跟她回家，就拒絕道：“你坐車回去吧，不用下來了，已經(jīng)很晚了。她們的男朋友不到7點就開車過來了，只有我一個人站在這里傻等到8點！”　　我嘆了口氣，放開了手說：“誰讓你找了我這么個窮男朋友，趁著還沒結(jié)婚，趕緊換個大款吧。把她拉上車，使勁抓住她冰涼的小手，試圖幫助她暖和起來。當(dāng)時我還沒配手機，無法通知張倩，只好干等。和領(lǐng)導(dǎo)打了個招呼，我立即出發(fā)。慢慢地，我感到了張倩的不滿，她開始抱怨我不上進，說男人應(yīng)該努力去干一番事業(yè)。第一次見面，由于本人也是一帥小伙，很讓其他兩位女伴羨慕，還讓張倩產(chǎn)生了點自豪感?！　墓亲永镎f，我本是一個隨遇而安的人，畢業(yè)后在一所大學(xué)謀到一份工作，雖說收入不是很高，但也湊合，主要是工作壓力不大，還經(jīng)常有機會和同事們一起打打籃球、踢踢足球，日子過得很不錯。這意味著，我接受了今天的競爭結(jié)果！　　排位投票結(jié)束，經(jīng)過陶浦教練助手的統(tǒng)計，大家基本認同了這個排位?！薄　≌f完，陶浦教練把一張紙發(fā)給大家，上面按照教室的布局，畫了5把椅子，我們現(xiàn)在的任務(wù)是在這5把椅子上寫上相應(yīng)的名字。我們有很多員工，他們曾經(jīng)非常輝煌，也很有能力，但就是不愿意再努力。這時候，會進入一種疲憊狀態(tài)，很多小錢不愿意掙，很多小事也不愿意費力去做了?！蔽一卮??！碧掌纸叹氄f。我畢竟也是快三張半的人了，也算有點閱歷，想想我周圍的人，好像還真是這么回事。但是，那些沒有成功的人，他們真實的想法是……”　　說到這里，陶浦教練頓了一下，看了看趙凱和馮剛，然后調(diào)侃地說：“我希望有5000元，如果沒有，3000元也夠用，或者，1000元也湊合。我發(fā)現(xiàn)了成功者和失敗者最大的差別。半分鐘后，杰克說：“我覺得陶教練的這個故事有點像我們今天的比賽，劉悅開始時的狀態(tài)就像我們的同學(xué)張華，她被逼上絕境，必須要賺錢。然而，第6年，她依然不是銷售冠軍。”　　“好，大家都談了自己的想法，現(xiàn)在，我回答秦超的那個問題，為什么那個銷售員第6年離開了我。　　接下來，趙凱說他本來想去掙5000元的，但是太熱了，到了80層休息室，就實在不想走了，想想3000元也不錯，就沒再爬?！碧掌纸叹氄f。大家知道，大客戶銷售是需要人脈資源的，一個完全沒有銷售經(jīng)驗的人，能在第一年就坐上冠軍寶座，這簡直就是一個奇跡。如果3個月，我不能給您帶來銷售業(yè)績，您可以隨時讓我走，好嗎？求求您了！’她的執(zhí)著和決心感動了我，我決定試試，于是對她說，‘好吧，我會說服人力資源部錄用你，明天給你通知。因此，我打官腔說要等面試結(jié)束才能有結(jié)果，讓她回去等通知。我不僅產(chǎn)生了一點快意?！蔽倚睦锵搿！　埲A不好意思地站起來：“其實，我也沒想什么，我家里很窮，父母耗盡了家中所有的錢來供我讀書，希望我能出人頭地，并且能供弟弟讀書?！　】吹酱蠹页聊?，陶浦教練說：“要不這樣吧，我們先請冠軍談?wù)劄槭裁茨闵衔缗赖搅怂?？這個活動帶給你什么感受？”　　陶浦教練挺狡猾，讓冠軍說，既受了優(yōu)待，還拿到5000元錢，當(dāng)然唱贊歌?！薄　　拔以谙?，如何能盡早退學(xué)！”我第一個出來搶著說。這時，忽然想起學(xué)校有免費的咖啡廳，自己可以犒勞一下自己嘛，于是拉上馮剛，到咖啡廳里點了一杯免費的冠軍咖啡。下午您先去上課，如果課程結(jié)束后，您還想退學(xué)，可以找我辦理退學(xué)手續(xù)。”　　太過分了，一個游戲，連吃飯都分三六九等！沒辦法，我和馮剛只好取了飯盆去窗口排隊打飯?！　　斑@里吃飯也有分別？”我奇怪地問?！　∩衔绲呐嘤?xùn)就這樣結(jié)束了?！　　靶☆}大做，不就是一場游戲。“杰克也在規(guī)定的時間內(nèi)爬到了108層，只是比張華慢一些，因此，坐在冠軍椅的右側(cè)。然后說：“我剛才說過，銷售就是競爭，我們的學(xué)習(xí)也要競爭。太累了，也太熱了，坐在休息廳中實在懶得出去，想想算了，不就是5000元嘛，何必那么玩命，于是，索性坐在休息廳里喝起茶來。天哪，這塔可難爬，不是樓梯，而是梯子，要手腳并用地往上爬，爬了一會兒就氣喘吁吁?！　￠_玩笑，當(dāng)然是5000元，掙錢誰會嫌多？所有人都選擇了5000元。　　自我介紹之后，就開始了第一堂課?！　∪欢酉聛?，我右邊“成功男士”的介紹卻讓我汗顏：“大家好，我叫杰克，在麥克斯公司做銷售總監(jiān)，我做銷售已經(jīng)10年了，來金牌銷售大學(xué)一方面是進一步提高自己，另一方面也是想向陶浦教練取經(jīng)，看看怎么培養(yǎng)我下面的銷售員。不過，小女孩挺可愛的，上次在報名處沒仔細看，現(xiàn)在才看清楚，原來小姑娘挺漂亮。我家在農(nóng)村，家里窮，父母好不容易供我到大學(xué)畢業(yè)，我還有個弟弟，需要我來供他上大學(xué)，我需要掙錢，所以就來報名了。菜鳥又分成兩個等級，最初級的菜鳥坐在張華這把椅子上，所以這把椅子叫做第一菜鳥椅。大家看到我們的座位有三個等級，秦超坐的是冠軍椅，旁邊的兩把椅子是精英椅，而最外邊的兩把是菜鳥椅，菜鳥我就不用解釋了吧?！蔽夜诿崽没实卣f，其實心里想的是先下手為強，后下手遭殃。一會兒，那天看到的那個申請貸款的小姑娘走了進來，她巡視了一下，便坐在靠邊沒有扶手的椅子上?！　S為菜鳥　　今天是星期六，是我第一天上課。以前，我一直不喜歡銷售這個職業(yè)，整天像孫子一樣哄客戶，之所以做下去，只是因為能賺錢。更重要的是，銷售是一個偉大的職業(yè)，看看這個雕像?！拔业牡谝环莨ぷ骱芮遑殻?，我決定下海賺錢。場上一片哄笑，我有些快意地等著看陶浦教練怎么收場。我知道在座的都是曾經(jīng)做過銷售或者準(zhǔn)備做銷售的朋友，我想問大家一個問題：你為什么選擇做銷售？”　　場上一片安寧。這就是陶浦教練？他就是如此平靜地煽動了那么多人慷慨解囊？好奇心抓住了我，我伸長脖子等著聽陶浦教練將說什么。我忽然覺得有點像在傳銷現(xiàn)場，想象著陶浦教練一會兒將激情登場，像陳安之？或者像那些傳銷中的忽悠大師？我很討厭那些成功學(xué)的忽悠，一時間，我開始懷疑自己是否應(yīng)該聽這場報告?！　⌒瞧谌眨覝?zhǔn)時來到金牌銷售大學(xué)