【導(dǎo)讀】1/鴻都美食街不是MALL，但是可借用與參考MALL的開發(fā)模式與經(jīng)營經(jīng)驗。在目前的中國房地產(chǎn)，Mall無疑是最熱門的地產(chǎn)形態(tài)，受到各地開發(fā)商的熱烈追捧。在形形色色、大大小小的各種MALL中，幾乎。都不約而同地規(guī)劃了商業(yè)街，或以美食街為定位，或以步行街為定位，定位略有不同，各有側(cè)重。尤其是繼上海新天地、廣州天。河城成功后，北京、東莞、成都等地也相繼上馬類似項目。北京出現(xiàn)了金源MALL，總建筑面積60萬；東莞出現(xiàn)了華南MALL，總。作為目前最先進(jìn)、最高級的商業(yè)形態(tài)，Mall漸成為一種新的投資風(fēng)向，受到投資者的追捧。冷靜，采取正確的開發(fā)模式與經(jīng)營戰(zhàn)略是我們首先要考慮的。本項目用足政策、整合資源，才能達(dá)到整體超越的目標(biāo)。3/從周邊城市與地區(qū)來看，旅游牌、美食牌成為各地發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、特色經(jīng)濟(jì)的王牌。最近，2020年東莞美食節(jié)即將于十一黃金周在富民商業(yè)步行街舉行。組委會表示將這次美食節(jié)辦成集。據(jù)悉，象類似以美食街為定位

　　

【正文】 （三）市場定位 作為梅州城市內(nèi)唯一的大型旅游商業(yè)項目，我項目 以優(yōu)良的品質(zhì)、情景化的旅游休閑消費(fèi)主題，全新整合旅游休閑消費(fèi)吃、住、 游、購、娛五大要素， 形成梅城范圍獨(dú)樹一幟的旅游休閑消費(fèi)新熱點(diǎn)。 鴻 都 美 食 街 梅城唯一具有旅游休閑功能的 客家美食文化公園 （四）形象定位 鴻 都 美 食 街 客家美食文化公園 時尚魅力街區(qū) 文化休閑天地 （五）賣點(diǎn)整合 1/客家美食文化公園 2/梅城唯一大型美食休閑商 業(yè)街 3/梅城觀光旅游第一站 4/城市名片，魅力街區(qū) 5/美食，山歌，新圍龍 叁 推 廣 （一）推廣核心主題 品美食，聽山歌，看圍龍，客都第一站 支撐點(diǎn) ? 區(qū)位的唯一性 ：由于鴻都商業(yè)園在江南區(qū)域的唯一性，本項目也具有區(qū)位的唯一性。 ? 體量的規(guī)模性 ：本項目在體量上具有梅州獨(dú)一無二的領(lǐng)先性。 ? 功能的復(fù)合性 ：本項目具有吃、住、娛、購、游五大功能。 ? 資源的整合性 ：旅游資源、歷史文化資源、社會資源、政策資源、鴻都花園社區(qū)資源。 ? 效益的社會性 ：提升城市形象，打造城市 新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，解決再就業(yè)，擴(kuò)大城市稅源。 （二）整合 推廣概念 鴻都美食街不僅是一個商業(yè)平臺，而是一個拉動鴻都商業(yè)園甚至江南商圈經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的核心引擎，一個經(jīng)濟(jì)增長的能量庫。 與鴻都花園互動，借助于這一巨大資源，是目前鴻都美食街操作中應(yīng)注意的最重要的問題，甚至是出發(fā)點(diǎn)。 因此我們的推廣策略是 —— 立足梅州，面向珠三角 梅州最精彩，全國共矚目 （三）整合推廣原則 一個中心： 用足資源，用足政策，用足品牌 客都是梅州 梅州看鴻都 （四）整合推廣核心價值 ? 整合推廣核心價值 梅州 在泛珠三角經(jīng)濟(jì)大版圖中應(yīng)該有自己的一席之地。隨著“四個梅州”戰(zhàn)略和梅州“創(chuàng)優(yōu)”的落實，鴻都花園、鴻都美食街以及鴻都商業(yè)園梅州各商圈中具有越來越高的地位。本項目規(guī)劃的新理念，與政策利好因素和社會大氣候呼應(yīng)。 鴻都美食街 —— “ 客家美食文化公園 ” 全新價值觀 客家美食、客家山歌、客家文化等概念，與旅游經(jīng)濟(jì)、城市休閑文化嫁接 ? 推廣調(diào)性 大眾化、精品化、娛樂化、歷史性、民俗性 寓教于樂，寓商于游 （五）傳播方向 復(fù)合地產(chǎn)的品牌營銷 ? 我們的傳播方向 梅州 經(jīng)濟(jì)核心區(qū) 鴻都花園 /鴻都美食街 泛 珠三角 （六）傳播模式 ? 以媒體整合方式打造稠密的傳播網(wǎng)絡(luò)對梅州及周邊進(jìn)行滲透式傳播，不宜廣告轟炸。 ? 針對部分 “ 個性客戶群 ” ，進(jìn)行大規(guī)模定向傳播，達(dá)到低成本、高效率的傳播。 ? 針對能給本項目造成轟動效應(yīng)與羊群效應(yīng)的重點(diǎn)客戶群對他們 進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的重點(diǎn)傳播。 ? 進(jìn)行能受到社會高層人士、政府部門高度關(guān)注的事件行銷傳播。 ? 以組合拳手法，在受眾人群中產(chǎn)生轟動效應(yīng)與口碑效應(yīng)，以形成極具傳播速度的人際傳播。 ? 我們的傳播思路 賣項目（鴻都美食街） 賣梅州 賣品牌 賣文化 賣娛樂 （七）市場攻擊階段策略 1/蓄勢準(zhǔn)備期（ 1 個月） 目的：利用現(xiàn)場包裝、新聞繕稿、形象廣告、戶外廣告、新聞發(fā)布會，引發(fā)社會各界高度關(guān)注。在市場樹立形象，并充實 品牌整體形象內(nèi)涵。 內(nèi)容： 戶外廣告攻擊到位。 新聞立體造勢開始預(yù)熱。 雜志、 DM 針對性目標(biāo)攻擊。 新聞發(fā)布會、客家文化巡展。 新聞繕稿。 門戶網(wǎng)站廣告制作并全面上掛。 地塊現(xiàn)場包裝及現(xiàn)有營銷中心的重新整合。 2/內(nèi)部認(rèn)購期（ 1 個月） 目的：由于前期形象廣告及炒作，項目已在市場建立形象，輔以事件行銷，全面形成社會各界認(rèn)同感，吸引買家來到項目現(xiàn)場并產(chǎn)生購買欲望。 內(nèi)容： 報紙加強(qiáng)攻擊力度，并發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購信息。 電視臺側(cè)重 15’ 形象攻擊并欄目冠名 雜志發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購信息。 主題峰會、論壇、軟文。 3/公開發(fā)售期 目的：根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購情況，公開發(fā)售期要樹立獨(dú)特形象及硬性賣點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場開盤與異地巡展活動，迅速創(chuàng)造銷售熱潮與業(yè)績。 內(nèi)容： 梅州及周邊地區(qū)立體式發(fā)布開盤信息。 開盤新聞發(fā)布會與媒體酒會。 開盤儀式的策劃、組織、執(zhí)行。 4/持續(xù)熱銷期 目的：作為強(qiáng)勢銷售階段，以硬性賣點(diǎn)為主要訴求點(diǎn)。廣告與事件行銷相結(jié)合，輔以少量促銷。 內(nèi)容： 媒體重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到報紙、事件行銷與現(xiàn)場攻擊。 售樓現(xiàn)場主題活動并軟文炒作。 深入市場，重點(diǎn)客戶點(diǎn)對點(diǎn)攻擊。 SP 促銷活動等優(yōu)惠辦法出臺。 （八） 戰(zhàn)術(shù)整合 戰(zhàn)術(shù) 1：現(xiàn)場攻擊“組合拳” ? ? 營銷展示中心氣氛渲染 ? ? 模型展示 ? ? 示范環(huán)境 ? ? 圍墻廣告牌氣氛渲染 ? ? 樣板間展示 現(xiàn)場一定要建立指標(biāo)性，一定要讓買家對項目產(chǎn)生充足的信心，一定要用超高標(biāo)準(zhǔn)來做。 現(xiàn)場展示主要有三個攻擊點(diǎn)：營銷展示中心、模型展示、廣告圍墻，核心目標(biāo)讓買家一到現(xiàn)場就要被項目的龐大氣勢與規(guī)模打動，感染其購 買欲望。展示中心形象要前言，要簡潔、明亮、大氣。看樓道路用導(dǎo)示牌導(dǎo)向。 戰(zhàn)術(shù) 2： “ 創(chuàng)優(yōu) ” 借東風(fēng) 市場攻擊策略： “ 創(chuàng)優(yōu) ” 是政府行為，是一個非常大的社會熱點(diǎn)，與政府合作開辟經(jīng)濟(jì)論壇走向全市以及周邊城市巡展。 充分利用省市領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)學(xué)者的參加，制造權(quán)威性。 控制記者群，巡展期間每周都希望在全市以及周邊城市各大媒體都有新聞出臺，不斷制造社會關(guān)注熱點(diǎn)。 戰(zhàn)術(shù) 3：新聞發(fā)布會 ? 時間：待定 地點(diǎn)：梅州 邀請人員：政府官員、知名城市規(guī)劃專家、知名經(jīng)濟(jì)學(xué) 者、主力媒介記者 新聞發(fā)布會目的：通過專家對項目的介紹和城市運(yùn)營的闡述，通過記者對項目進(jìn)行立體宣傳造勢。 戰(zhàn)術(shù) 4：客家文化巡回展 核心攻擊點(diǎn)：向廣東展示，向全國演繹 地點(diǎn)：梅州以及周邊城市、珠三角主要城市 時間：待定 市場攻擊策略： 進(jìn)一步吸引消費(fèi)者眼球，引發(fā)廣泛的社會影響力 以客家文化作為契機(jī)，向珠三角地區(qū)展示自己的形象 通過媒體炒作引起社會各界的關(guān)注 戰(zhàn)術(shù) 5：旅游商業(yè)地產(chǎn)推介會 核心攻擊點(diǎn)：針對重點(diǎn)客戶群進(jìn) 行推介會，邀請規(guī)劃專家、政府官員、新聞記者參加，以品牌贏得認(rèn)可。 戰(zhàn)術(shù) 6：路演 攻擊策略： 通過上門路演的方式，可以非常好地將銷售傳遞到終端，贏得大客戶。 盡早爭取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段，并能產(chǎn)生羊群效應(yīng)。 市場攻擊方式： 目標(biāo)對象群：重點(diǎn)商家、重點(diǎn)投資客、有營銷網(wǎng)絡(luò)的商戶 路演時間：與對方約定時間 執(zhí)行準(zhǔn)備： 路演投影資料； 客戶群的有效選擇 戰(zhàn)術(shù) 7：事件行銷 攻擊策略： 契入社會熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，增加項目 知名度與公眾形象。 制造社會熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，增加知名度與公眾形象。 舉辦高峰會、論壇引發(fā)市場的高度關(guān)注，提高項目品牌形象。 利用主力媒體的新聞報道，提高項目在社會及市場的曝光率。 結(jié)束語 我們堅信：本項目在梅州市場擁有良好的發(fā)展前景，具有極強(qiáng)的生命力。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 我們手里三張王牌，使我們對本項目成功充滿信心。即：第一，我們有與鴻藝企業(yè)長期合作建立起的默契、信任， ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ．有對梅州本土市場的深入了解，了解梅州人的生活習(xí)慣、消費(fèi)心理、行為特征，這是． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 操作好項目的關(guān)鍵。第二、． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ．我們與鴻藝企業(yè)一起成長與進(jìn)步，鴻都品牌的影響已經(jīng)深入人心，這是盡快打開市場可靠的最佳資源。第三、三． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ．年多來，我們已經(jīng)掌握一套比較成熟、并且適合梅州市場的營銷模式、推廣模式、客戶網(wǎng)絡(luò)、社會資源，這是項． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ．目成功的重要條件。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． 從“做實事、打硬仗”的原則出發(fā)，中塔公司相信： 通過我們雙方共同努力，精心策劃，執(zhí)行達(dá)到實效，本項目必然贏得成功。 深圳市中塔房地產(chǎn)顧問有限公司 2020年 9 月 23日