嘉新數(shù)碼電子公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包干方案-資料下載頁(yè)
2025-05-24 21:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】東、華南累計(jì)20萬(wàn)臺(tái)）銷量的目的；高市場(chǎng)份額的目的；銷售部門的激勵(lì)力度，達(dá)到開源節(jié)流的目的；營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，其余毛利作為各片區(qū)的運(yùn)作費(fèi)用與銷售人員的銷售提成；倉(cāng)的物流費(fèi)用，不含中轉(zhuǎn)倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和裝卸費(fèi)用）；員的工資及差旅費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)；拓展；另可起到提升品牌檔次的作用，有利于開拓城市市場(chǎng)；我司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。的促銷方案，在費(fèi)用得到保證的同時(shí)，達(dá)到薄利多銷的目的；和消費(fèi)者的滿意度。
【正文】 5000元 /月，少支出租金 5000元 /月）。 費(fèi)用率評(píng)估匯總 最低費(fèi)用率為 14% ，費(fèi)用率偏高，操作空間小，難度增大 。 18 各地的經(jīng)濟(jì)水平不同和客戶分布的差異，華東、華南年累計(jì)銷售 20萬(wàn)臺(tái)，單店月平均目標(biāo)銷量為 50臺(tái)以上，最少需要 330家客戶，實(shí)現(xiàn) (產(chǎn)品均價(jià) 600元 /臺(tái) )的銷售收入。 銷售收入評(píng)估 最終影響銷售收入的主要因素還是產(chǎn)品與一線品牌的性價(jià)比能否達(dá)到很大的差異，和我司人員和資源的有效利用。 19 盈虧平衡測(cè)算 月毛利率 =15%； 月最低銷售額 = 247。 （ 15%14%） = 180萬(wàn)元。 按既定的銷售目標(biāo) ,片區(qū)月銷售收入 180萬(wàn)元以上 ,月費(fèi)用率控制在 14%以內(nèi) ,開始有收益 .否則虧損。 風(fēng)險(xiǎn)： 質(zhì)量出現(xiàn)批量故障，支出較大的服務(wù)費(fèi)用； 銷售收入達(dá)不到平均 180萬(wàn)元 /月，難以支撐費(fèi)用開支； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格下滑，導(dǎo)致毛利減少，或銷售收入減少； 因質(zhì)量、銷量達(dá)不到渠道考核標(biāo)準(zhǔn)，被要求退場(chǎng) 。 渠道要求支付額外的費(fèi)用，增加費(fèi)用支出。 盈虧平衡測(cè)算0510152025303540455055600 125 250 375月銷售額月毛利 ( 費(fèi)用 ) 金額費(fèi)用 毛利 費(fèi)用率 14%按預(yù)測(cè)的不變，月銷售收入必須達(dá)到180萬(wàn)元方可保本。 20 按預(yù)計(jì)的價(jià)格體系，佳明產(chǎn)品中除了 21普平、 25普平、 29純平，部分毛利率能達(dá)到最低費(fèi)用率 14%的水平，其他基地的產(chǎn)品的毛利率都較低； 執(zhí)行預(yù)期的價(jià)格策略，現(xiàn)階段毛利高的產(chǎn)品過(guò)少，盈利難度較大，增加了整盤的操作壓力，不能達(dá)到全面提高銷售人員的積極性的目的。 包干的前期，華東有銷售渠道基礎(chǔ)，但華南月平均銷售額達(dá)到 180萬(wàn)元的難度較大，應(yīng)開拓渠道，達(dá)到開源的效果； 低毛利的產(chǎn)品過(guò)多，應(yīng)控制成本，提高毛利。 在銷售管理工作得到保障的前提下，對(duì)人員工資費(fèi)用、配送費(fèi)等費(fèi)用開支的狀況再進(jìn)行控制 , 達(dá)到滿足運(yùn)作正常和保本的基本要求， 結(jié)論 4月份后執(zhí)行包干，現(xiàn)階段只考慮如何在銷售管理工作有保障的前提下有效控制固定支出，并盡快開拓渠道和降低費(fèi)用，提高毛利，為全面包干做準(zhǔn)備。 21 一、盡快開拓渠道，維護(hù)渠道關(guān)系，為提高銷售規(guī)模提供保證； 二、刷新產(chǎn)品生產(chǎn)成本，向低成本產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)，提供性價(jià)比高的 產(chǎn)品，執(zhí)行領(lǐng)先的價(jià)格策略，為提高競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造先決條件； 三、為了持續(xù)性地正常運(yùn)作，必須有效控制費(fèi)用： 按生產(chǎn)基地就近調(diào)撥，在配送及時(shí)的前提下，減少中轉(zhuǎn)，直調(diào)門店，達(dá)到控制配送費(fèi)用的目的； 在門店費(fèi)用的控制上把握量入為出的原則，做好打陣地戰(zhàn)的計(jì)劃，費(fèi)用高的渠道不做或少做，把銷售好費(fèi)用低的渠道銷量拔高； 毛利率過(guò)低，個(gè)別產(chǎn)品不進(jìn)場(chǎng)銷售，但鑒于合作關(guān)系的考慮，可分區(qū)分門店限量供應(yīng)； 距離生產(chǎn)基地較遠(yuǎn)的門店，在操作上做好溝通工作，多推廣毛利高的產(chǎn)品； 難以上量的門店，少作投入，少銷售毛利低的產(chǎn)品，力保每月 50臺(tái)的銷量即可； 進(jìn)駐的門店越多，銷售額增加，固定支出就越易分?jǐn)?，?yīng)考慮盡量進(jìn)場(chǎng)； 四、加強(qiáng)質(zhì)量管理，減少壞機(jī)，避免服務(wù)費(fèi)用率的上升，壞機(jī)率應(yīng)控制在1%以內(nèi)； 現(xiàn)階段的工作建議 22 THANKS END
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1